https://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/förhandlings-med-paket

Förhandlingar med paket


I en traditionell förhandling kommer båda sidorna att komma till bordet med en lista över positioner och försöka få det bästa resultatet på var och en. Ofta innebär det att man koncentrerar ett enda problem tills det är helt avgjort och sedan fortsätter att sluga det ut över nästa punkt. Denna metod kallas linjär eller objekt-för-objekt-förhandlingar . Det kan vara en ansträngande, frustrerande och lång process, men det uppstår igen och igen i skilsmässor, kollektivförhandlingar och internationella handelsförhandlingar.

Det finns ett alternativ: paketförhandlingar . Till skillnad från objekt-för-objekt försöker paketen ta itu med många problem samtidigt. Genom att gruppera flera objekt tillsammans kan koncessioner balanseras för att maximera värdet på varje sida, även om det monetära värdet av varje inte enkelt kan bedömas. Det kan tyckas som sunt förnuft, och för mindre förhandlingar kan det vara, men när det finns dussintals frågor som ska övervägas, kan det känna sig lättare att ha hash ut varje innan de fortsätter.

Det linjära tillvägagångssättet har flera fördelar; Det håller dagordningen ordnad och kan känna att framsteg görs, speciellt om mindre problem tacklas först. Faren med det är att ett objekt som inte kan lösas hotar att spåra hela processen. Med paket kan varje sida känna att de får något de vill ha, vilket skapar tillfredsställelse och förtroende som kan genomföra förhandlingar genom grova fläckar.

Medan förhandlingspaket ofta används som en del av principerade förhandlingar och integrerande förhandlingar, kan de vara lika effektiva i distributionsförhandlingar. Det finns ingen anledning till att nytt värde måste skapas när man förhandlar med paket, men integrerande förhandlingar är vanligtvis inte möjliga utan paket.


Det finns ett antal fördelar när du pratar med paket, inklusive:


Rationalitet

Till skillnad från isolerade saker där en hållning kan verka godtycklig eller självbetjäning skapar paket en förnuftig och sammanhängande vision. Detta gör dem lättare att försvara till andra förhandlare och intressenter.


Demonstration av god tro

Koncessioner och kompromisser är en integrerad del av paketförhandlingar. Genom att visa att de är villiga att ge upp något, kan parter bygga förtroende för varandra.


Bekräftelse av anslutningar

Frågor i förhandlingar är ofta kopplade till varandra. Genom att använda ett paket erkänns och ansluts dessa anslutningar.


Ökad kreativitet

Att utvidga omfattningen av en förhandling från en enda fråga till ett mer holistiskt tillvägagångssätt uppmuntrar till kreativa lösningar. Fler alternativ innebär mer möjlighet, och detta kan hjälpa till att flytta processen från distribuerad till integrerad förhandling.


smaklighet

Eftersom parterna har en bättre chans att få vad de vill ha och ett vinn-vinn- resultat görs mer troligt, är alla vid bordet mer benägna att komma överens om ett förslag. Medan inte alla kommer att tycka om allt om ett paket, kan det förhindra dödläge och walk-outs.




Skapa ett Förhandlingspaket*


Praktiskt taget talar

Allt detta låter bra i teorin, men hur kan du göra det i praktiken? När du väl har bestämt dig för att fynda med paket, här är några grundläggande steg för förhandlingsplanering för att maximera din framgång:


Utkast till tidigt

Du kan montera ett paket redan innan du vet mycket om förhandlingarna. Bara genom att granska de aktuella objekten och försöka identifiera gemensam mark har du en grov skiss över ett fungerande paket. Detta kan sedan användas för att styra din utredning, förbereda intressenter och utveckla en spelplan för förhandlingarna.


Ändra ofta

Medan det är bra att utarbeta några idéer tidigt är det viktigt att inte hålla sig förbunden till dem. När du samlar in mer information, både innan och under förhandlingen, särskilt om motparten, bör du ändra ditt första paket. Kom ihåg att förhandlingspaket är lösningar på komplexa problem, och ju mer du kan skräddarsy dem för att passa situationen, desto mer nöjda är alla parter sannolikt. Bargain inte objekt efter artikel, men diskutera varje objekt separat så att båda sidorna kan få en känsla av vad som står på spel och ompröva sina paket.


Närvarande vid rätt tidpunkt

Att distribuera ditt paket vid rätt tillfälle är nyckeln till att det fungerar. Även om det finns en del debatt om du ska försöka presentera första eller andra, är en bra tumregel att om du tror att du har mer information, presentera ditt erbjudande först. Detta kommer att förankra förhandlingarna kring dina idéer och mål, men risken är för generös. Om du inte tror att du är bäst informerad vid bordet, låt den andra sidan presenteras först kommer det att avslöja mer information till dig och låta dig skapa en räknare för maximala fördelar.

Ditt paket kanske inte alltid är ditt första erbjudande. Du kan hålla tillbaka med att presentera ditt paket tills den andra sidan är trötthet och letar efter en lösning som kommer att lösa saker, eller tillräckligt sympatisk för att de kommer att vara mottagliga för dina idéer. Du kan hålla ett paket som en nödåtgärd om förhandlingarna vänder mot dig, men det här är mycket riskabelt.


Försvara

Komplexa lösningar får inte alltid varma mottagningar. Tänk på att medan du har spenderat tid på att förbereda denna idé och tänka på konsekvenserna, är det nytt för dem. Vissa förhandlare är inte vana vid att överväga många föremål samtidigt, eller är mycket försiktiga på andra sidan. Du behöver inte surfa på andra förhandlare till att göra saker på din väg, istället försöka förklara fördelarna med din plan har för båda sidor. Låt dem ställa frågor, ge sanningsenliga svar och betona att du presenterar idéerna i god tro, som en ömsesidig tillfredsställande lösning.


Samarbeta

Förhandlingar anses nästan alltid som en kontradiktorisk process, men de behöver inte vara. Om den andra parten har idéer som kan ändra ditt paket till fördel för båda sidor, överväga att integrera dem. Kom ihåg att du inte alltid har allt, eller till och med de flesta, av informationen i en förhandling, och att ett framgångsrikt paket kommer att tillfredsställa båda sidor. Att lyssna på den andra parten är inte bara en bra idé, det kommer troligen att bli nödvändigt.



Skapa ett Förhandlingspaket*


Använda Storyboard That med paket

En av nycklarna till att använda paket i din förhandling är organisation. En spindelkarta är idealisk för att ordna många problem på ett ögonblick, och att kunna flytta fokus snabbt mellan dem. Eftersom det är olinjärt tillåter det parter att ändra eller byta komponenter utan att känna att hela planen kommer att falla ifrån varandra.

En traditionell storyboard är ett annat bra verktyg för att presentera ett paket. Genom att ange en berättande struktur gör storyboardet känslan integrerad, logisk och enhetlig. Mer eller mindre tilltalande saker kan ordnas i storyboardet för att mildra mottagnings- och strukturreaktioner.

I de två storyboardsna nedan kan vi se ett paket som utvecklats och presenteras av den fiktiva starten NextWidget i en förhandling med deras tillverkare. NextWidget använder förhandlingar med paket för att utveckla en kreativ lösning som de hoppas kan gynna båda sidorna och säkerställa ett positivt resultat. För mer sammanhang, kolla in vår steg-för-steg guide till förberedelser för förhandlingar.




Skapa ett Förhandlingspaket*


Bild~~POS=TRUNC Erkännanden
  • flowchart • Sean MacEntee • Licens Attribution (http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/)


Prissättning

Bara per månad per användare!

/månad

faktureras årligen

E-posta Mitt Citat
Köp nu!
*(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)
Leta efter andra artiklar i Förhandlings Resources avsnittet.
Visa Alla Affärsresurser
https://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/förhandlings-med-paket
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
Över 14 miljoner storyboards skapade
Storyboard That Family