NextWidget Negotiation Summary
Uppdaterad: 4/11/2017
NextWidget Negotiation Summary
Du hittar den här storyboard i följande artiklar och resurser:

Hur man Förbereder sig för en Förhandling

Genom Nathanael Okhuysen

Detta är vår gå till förhandlings guide med storyboards. Planera din nästa förhandling med affärsverktyg som SWOT, Johari Fönster, BATNA och mycket mer. Använda storyboards i dina förberedelser är användbart för att dela dina idéer med kollegor och andra förhandlare.

Kolla in några av våra andra affärsartiklar!

Storyboard Beskrivning

A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp

Storyboard Text

  • Our Weaknesses
  • We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
  • Our Goals
  • 3%
  • Our BATNA & Bottom Line
  • Our Strengths
  • Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
  • • They don't need to renew our contract • Susan is a better negotiator
  • Wants: Status quo with a 3% or less increase or agreement to the 2-yr deal at the same rates
  • • BATNA: Switch to LocalMade LLC • Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
  • Bargaining Options
  • • We have viable alternatives • Strong existing relationship • Arguing for fair rates
  • Our Strategy
  • Negotiation Summary
  • Their Expected Strategy
  • • 2-yr requirements contract • Indexed to changes in industry average costs • Storage facilities = flexible fulfillment
  • • Stick with the game plan • Sell the 2-year deal • Emphasize the longstanding relationship • Stand firm and try to stay objective
  • • They will take a hard approach • They'll try to anchor negotiations with a high initial number