Förhandlingsstyrka in Action
Storyboard Beskrivning
En storyboard skildrar olika typer av förhandlingsposition som används under en förhandling.
Storyboard Text
- Glida: 1
- PERSONLIG
- Eftersom kontraktet förnyas, vi föreslår en blygsam, 8% ökning av hastigheten. Vi kan underteckna papper nu lämnar allt annat exakt samma. Din dag till dag verksamheten kommer inte att förändras alls.
- HINDRANDE
- KONSTRUKTIV
- Fabricorp öppnar med hjälp av deras förhandlare personliga makt att öka sin konstruktiva och obstruktiv makt. Hon vill snävt rama förhandlingarna som en kompromiss över rå siffror.
- Glida: 2
- NORMATIV
- Våra marginaler är tunna nog att börja med. Du vet att vi är bra kunder, kanske finns det en något vi kan träna.
- NextWidget vet att de kan pressas in i en ofördelaktig affär om de försöker att pruta om priset. De byta fokus för förhandling, att förlita sig på normativ makt.
- Glida: 3
- NORMATIV
- Jag förstår din situation, men vi har samma tryck på vår sida. Ökningen är inte godtyckligt, det återspeglar högre kostnader, av vilka vi har att passera längs.
- Men Fabricorp svarar med sin egen normativa argument.
- Glida: 4
- NORMATIV
- Mega Manufacturing s priser är betydligt lägre än det dock. Vi kan helt enkelt inte kan motivera ett stort avsteg från genomsnittet i branschen.
- GÅENDE
- Ärligt talat, jag tycker inte om tanken på pappersarbete som skulle innebära, men de kan vara vår bästa alternativet.
- NextWidget demonstrerar både deras normativa och gå kraft när nämna Fabricorp konkurrent. Detta neutraliserar effektivt de flesta av Fabricorp s obstruktiv makt, samtidigt som man erkänner vissa lämningar.
- Glida: 5
- KONSTRUKTIV
- Vi båda vet bara Fabricorp kan ge dig tillförlitlighet och kundvård som du tycker just nu.
- Kom ihåg att transporten debacle i april förra året? Fastställa dessa typer av problem är vad du köper med en mycket blygsam ökning takt.
- Det är sant. Jag har en annan idé om ...
- Som svar Fabricorp smalnar gång diskussionen till en enda fråga, men den här gången centrerad kring konstruktiv kraft.
- Glida: 6
- PERSONLIG
- KONSTRUKTIV
- NextWidget förbereder sig för att presentera en paketlösning som gynnar båda sidor. Detta använder en annan typ av personlig makt, en kapacitet för kreativt samarbete för att öka konstruktiv kraft.
- Glida: 0
- Hör mig. Jag tror att jag har en plan som kan skydda oss båda mot stigande kostnader, och en möjlighet att öka vinsten på lång sikt.