https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-tarzları

Müzakere Tarzları

Nathanael Okhuysen Tarafından

Müzakere Kaynakları bölümündeki diğer makalelere bakın.

Müzakereler nedir?

Storyboard That Satın Storyboard That


Negotiation Styles


Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Onların özünde, tüm müzakereler çatışmaları ele alma ve çözme girişimidir. Dolayısıyla, kişilerarası çatışmaya ilişkin içgörülerin müzakere uygulamalarına da ışık tutabileceği şaşırtıcı olmamalıdır.

Katılımcıları iki ölçü, atılganlık ve işbirliğine dayanarak değerlendirerek (potansiyel olarak Thomas-Kilmann Enstrümanları gibi bir teşhis aracı kullanarak), beş müzakere tarzına göre gruplandırılabilirler. Her bir stilin evlat edinenleri, farklı ve tanımlayıcı şekillerde müzakereler dahil olmak üzere çatışmaları ele almaya karar verecektir.

Hepimizin varsayılan olduğu gibi bir müzakere tarzı ya da belki iki tane var. Tercih edilen çatışma yönetimi tarzlarımıza dayanarak, çoğu zaman derinlemesine kökleşmiş alışkanlıklar, yaşamlarımız boyunca gelişti ve değişmeleri zor. Yine de pratikle, aktif olarak başka bir müzakere stilini benimsemeyi seçebilirsiniz. Müzakereci özellikleri müzakere sürecinde büyük bir fark yaratabilir.

Beş Müzakere Stilleri

Müzakere stilleri, ne kadar iddialı ve işbirlikçi olduklarına bağlı olarak beş kategoriye ayrılır. Her tarz, müzakerelere belirli bir yaklaşımı destekleyecektir ve stratejik güçlü ve zayıf yönleri vardır.




Müzakere Tarzınızı Keşfedin  


Rekabet

İddialı ama işbirlikçi olmayan yarışmacılar müzakereyi bir rekabet olarak değerlendirir. Yarışmacılar güçlerini zafere ulaşmak için kullanıyorlar ve müzakereciler arasındaki ilişkiyi sürdürmekle daha az ilgileniyorlar.

Bireyciler olabilirler, dar bir şekilde kendi hedeflerine ulaşmaya odaklanırlar, ama en kötüsü rakipler rakiplerine hükmetmeye çalışırlar. Rakipler kendilerine odaklanmayı bıraktıklarında, sonuçlarını diğer tarafla karşılaştırmaya başlarlar, hedeflerine ulaşmaktan ya da mevcut değer talep etmek yerine farkı maksimize etmeye çalışırlar.


uzlaşmacı

Fedakar rakip yarışmacının tam karşısında. Fedakar, kendi çıkarlarına bakmak yerine, diğer tarafa nasıl uyum sağlayabilecekleriyle ilgilenir. İşbirlikçi, ancak iddialı değiller, cömertliğe ve fedakarlığa yol açıyorlar. Partiler arasındaki ilişkilere özen göstermede çok etkili olsa da, Altruistler insanları memnun etmek için kendi çıkarlarını kaybetme riskiyle karşı karşıya.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Ortak çalışma

Problem Çözücü, bir mühendis gibi müzakereleri ele alır. Her iki tarafın da başarmak istediği hedefler var ve doğru planla mümkün olmalı. Bu müzakereciler ne istedikleri konusunda net ve onu takip etmekten korkmuyorlar, ancak diğer partiyi de nihai plana dahil etmeye çalışıyorlar.

İşbirlikçi tarz, her iki tarafın da açık iletişim ve yaratıcı çözümler ile değer yarattığı ilkeli görüşmelerin temelini oluşturuyor. Bu her iki taraf için de faydalı olsa da, süreç genellikle uzun ve karmaşık. İşbirliği diğer müzakereciler için, özellikle de daha basit yaklaşımlardan memnun olanlar için çok yorucu olabilir.


kaçınma

Dodgers, ne kendi çıkarlarını sürdürecek kadar iddialı, ne de başkalarına yardım edecek kadar işbirliğine sahip değil. Sonuç hiçbir şey yapılmadığı ve çatışmaların tamamen önlendiğidir. Bu diplomatik bir dokunuşla ya da bir sorunu “daha iyi bir zamana” erteleyerek ertelemekle yapılabilir.

Gecikmenin veya kaçınmanın stratejik olarak sağlam olabileceği zamanlar varken, sürekli olarak çatışmadan kaçınmak çoğu zaman yolun aşağısında daha fazla çatışmaya neden olur. Kontrolsüz bırakıldığında, kaçınma taraflar tek taraflı çözümler aradıkça pasif agresif davranışa neden olabilir.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Uzlaşmacı

Uzlaşmacılar her iki eksenin ortasına düşer ve kendine özgü bir stil oluşturur. Bu Uzlaşmacılar, taraflar arasında süregelen güveni teşvik eden, her iki taraf için de kabul edilebilir bir anlaşmaya hızlıca karar vermeye çalışan müzakerelere girerler. Bu zihniyet uygunluğu ve çabukluğunu dengeleyebilir, işin süresiz ve fark edilmeden devam etmesini sağlar. Tehlikeli çözümler tembel ya da yarı pişmiş olabilir ve bazen ( Solomon'un işaret ettiği gibi ) açık orta zemin her iki tarafın da daha kötüleşmesine neden olur.




Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Müzakere Tarzınızı Keşfedin  


Müzakere Tarzı ve Ayırt Edici Yaklaşım

Benzer gelebilirler, müzakere tarzı müzakere yaklaşımı ile aynı şey değildir. Tarzınız kim olduğunuzu ve çatışma ile nasıl başa çıkmayı tercih ettiğinizi yansıtırken, bir müzakere yaklaşımı çeşitli faktörlerden kaynaklanmaktadır. Müzakere tarzı önemli bir bileşendir, ancak pazarlık pozisyonları, sosyal bağlam ve riskler de aynı şekildedir.

Yarışmacılar doğal olarak zorlu bir yaklaşıma yönelebilirken, Altruistlerin yumuşak müzakereci olma olasılığı daha yüksektir. Bunlar zorunluluklardır, zorunlu değil; bir Dodger bile konfor sınırlarını biraz zorlamaya istekliyse zor bir yaklaşım izleyebilir.

Problem Çözücüler doğal olarak müzakerelere ilkeli bir yaklaşım benimsemek için uygun olsalar da, teknikleri hala bilmeye ihtiyaçları var, ya da muhtemelen kendilerini sert ve yumuşak yaklaşımlar arasında mutsuzca doludurlar.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Müzakere Tarzı ve İpuçları



Müzakere Tarzınızı Keşfedin  


Fiyatlandırma

Kullanıcı başına aylık !

/ay

yıllık olarak faturalandırılıyor

Tam Fiyatlandırma Sayfasına Bakın

Yardım Storyboard That!

Daha Fazla mı Arıyorsunuz?

İş Makalelerimizin ve Kaynaklarımızın geri kalanına göz atın!

Tüm İş Kaynakları | İşletme Stratejisi Kaynakları | Pazarlama Kaynakları | Grafik Tasarım Kaynakları | Ürün Geliştirme Kaynakları | Eğitim ve İK Kaynakları | Film Kaynakları | Video Pazarlama Kaynakları


Özel baskılar


İşÜrün GeliştirmePersonasMüşteri Yolculuğu HaritalarWireframesBilgi grafikleriVideo PazarlamaFilmÇizgi Roman

Ücretsiz Denememi Başlat
Ücretsiz Denememi Başlat
https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-tarzları
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

İşletme Kaynakları

Tüm İş Makaleleriİş Şablonları

Film Kaynakları

Film KaynaklarıVideo Pazarlama

Resimli Kılavuzlar

İşEğitim
Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles