https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/paketlerle-pazarlık

Paketleri Sunarak Nasıl Müzakere Edilir

Nathanael Okhuysen Tarafından

Müzakere Kaynakları bölümündeki diğer makalelere bakın.

Paketlerle Pazarlık




Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Geleneksel bir müzakerede, her iki taraf da bir sıralar listesiyle masaya gelecek ve her biri için en iyi sonucu almaya çalışacaklar. Sıklıkla bu, tamamen çözülene kadar tek bir konuyu yoğunlaştırmayı ve sonra bir sonraki noktaya sote etmek için devam etmeyi içerir. Bu yönteme doğrusal ya da öğe olarak pazarlık denir. Yorucu, sinir bozucu ve uzun bir süreç olabilir, ancak boşanma, toplu pazarlık ve uluslararası ticaret görüşmelerinde tekrar tekrar ortaya çıkıyor.

Bir alternatif var: paket pazarlığı . Öğeler arası öğeden farklı olarak, paketler birçok sorunu aynı anda ele almaya çalışır. Birkaç öğeyi birlikte gruplayarak, her birinin parasal değeri kolayca değerlendirilemese bile, her bir tarafa değeri maksimize etmek için ödünler dengelenebilir. Bu, sağduyu gibi görünebilir ve daha küçük müzakereler için olabilir, ancak göz önünde bulundurulması gereken düzinelerce konu söz konusu olduğunda, ilerlemeden önce her birini çıkarmak daha kolay olabilir.

Doğrusal yaklaşımın birkaç yararı vardır; Gündemi düzenli olarak saklar ve özellikle küçük meseleler ele alındığında ilerleme kaydedilmiş gibi hissedebilirsiniz. Bunun tehlikesi, çözülemeyen bir maddenin tüm süreci raydan çıkarmakla tehdit etmesidir. Paketler ile, her iki taraf da istedikleri bir şey elde ettiklerini hissediyorlar, pürüzlü yamalar yoluyla bir müzakere edebilecekleri memnuniyeti ve güveni yaratıyorlar.

Müzakere paketleri, ilkeli müzakerelerin ve bütünleştirici pazarlığın bir parçası olarak sıklıkla kullanılırken, dağıtım pazarlıklarında da etkili olabilir. Yeni değer paketleri ile pazarlık yaparken bütünleştirici pazarlık genellikle paketleri olmadan mümkün olmasa da, oluşturulması gerekir hiçbir neden yoktur.


Aşağıdakiler dahil paketlerle pazarlık yaptığınızda bir takım avantajlar vardır:


rasyonellik

Bir duruşun keyfi ya da kendi kendine hizmet verebileceği izole öğelerin aksine, paketler mantıklı ve tutarlı bir vizyon oluşturur. Bu, diğer müzakerecilere ve paydaşlara karşı savunmayı kolaylaştırır.


İyi İnancın Gösterilmesi

İmtiyazlar ve uzlaşma, paket pazarlığının ayrılmaz bir parçasıdır. Taraflar bir şeyler vermeye istekli olduklarını göstererek, taraflar birbirlerine güven oluşturabilirler.


Bağlantıların Tanınması

Bir müzakere konusundaki konular genellikle birbirleriyle bağlantılıdır. Bir paket kullanarak, bu bağlantılar kabul edilir ve kabul edilir.


Artan Yaratıcılık

Bir müzakerenin kapsamını tek bir konudan daha bütüncül bir yaklaşımla genişletmek, yaratıcı çözümleri teşvik eder. Daha fazla seçenek daha fazla fırsat anlamına gelir ve bu, sürecin dağıtımdan bütünleştirici pazarlamaya kaydırılmasına yardımcı olabilir.


palatability

Tarafların istediklerini elde etme şansı daha yüksek olduğu ve kazan-kazan sonucunun daha muhtemel hale geldiği için, tablodaki herkesin bir teklif üzerinde anlaşması daha olasıdır. Herkes bir paket hakkında her şeyi beğenmeyecek olsa da, kilitlenme ve çıkışları önleyebilir.




Bir Müzakere Paketi Oluşturun  


Pratik olarak konuşmak

Bütün bunlar teoride iyi geliyor, ama nasıl uygulamaya koyabilirsin? Paketlerle pazarlık yapmaya karar verdikten sonra, başarınızı en üst düzeye çıkarmak için görüşme planlaması için birkaç temel adım aşağıda açıklanmıştır:


Erken Taslak

Müzakere hakkında çok şey bilmeden bir paket kurabilirsiniz. Sadece göz önünde bulundurulan eşyaları gözden geçirerek ve ortak zemini belirlemeye çalışarak, uygulanabilir bir paketin kaba bir taslağına sahip olacaksınız. Bu daha sonra araştırmanızı yönlendirmek, paydaşları hazırlamak ve müzakere için bir oyun planı geliştirmek için kullanılabilir.


Sıkça gözden geçirin

Bazı fikirleri erken hazırlamak iyi olsa da, onlara çok bağlı kalmamak önemlidir. Daha fazla bilgi toplarken, hem müzakere öncesi hem de görüşmeler sırasında , özellikle karşı taraf hakkında, ilk paketinizi gözden geçirmelisiniz. Pazarlık paketlerinin karmaşık sorunlara çözüm getirdiğini ve bunları duruma uyacak şekilde daha fazla uyarlayabileceğinizi unutmayın, tüm tarafların olması daha tatmin edici olacaktır. Öğeye göre öğeyi pazarlamayın, ancak her bir öğeyi ayrı ayrı tartışır, böylece her iki tarafın ne olduğuyla ilgili bir fikir edinebilir ve paketlerini gözden geçirebilirsiniz.


Doğru Zamanda Mevcut

Paketinizi doğru zamanda dağıtmak, çalışmasını sağlamak için çok önemlidir. İlk ya da ikinci olarak sunmayı denemeniz konusunda bazı tartışmalar olsa da, iyi bir kural, daha fazla bilgiye sahip olduğunuzu düşünüyorsanız teklifinizi önce sunmanızdır. Bu, müzakerenizi fikir ve hedefleriniz etrafında sabitleyecektir, ancak çok cömert olma riski vardır. Tabloda en iyi şekilde bilgilendirildiğinizi düşünmüyorsanız, diğer tarafın önce var olmasına izin verin, bu size daha fazla bilgi verecektir ve maksimum fayda için bir sayaç oluşturmanıza izin verecektir.

Paketiniz her zaman ilk teklifiniz olmayabilir. Paketinizi diğer tarafa yoruluncaya ve bir şeyleri halledecek herhangi bir çözüm aramaya ya da düşüncelerinizi kabul edecek kadar sempati duyana kadar tekrar sunabilirsiniz. Müzakerenin size karşı çıkması halinde bir paketi acil bir önlem olarak tutabilirsiniz, ancak bu çok risklidir.


savunmak

Karmaşık çözümler her zaman sıcak alımlar almaz. Bu düşünceyi hazırlarken zaman harcayarak ve sonuçları düşünürken, onların yeni olduğunu unutmayın. Bazı müzakereciler bir kerede birçok ürünü dikkate almak için kullanılmazlar ya da diğer tarafa karşı çok dikkatli olmazlar. Diğer müzakerecilere yolunuza devam etmek için göz atmanız gerekmez, bunun yerine planınızın faydalarının her iki taraf için açıklanmasını deneyin. Soru sorabilmeli, doğru cevaplar verebilmeli ve fikirleri iyi niyetle, karşılıklı olarak kabul edilebilir bir çözüm olarak sunduğunuzu vurgula.


işbirliği yapmak

Müzakereler neredeyse her zaman düşmanca bir süreç olarak düşünülür, ancak olmak zorunda değildir. Karşı tarafın, paketinizi her iki tarafın yararına değiştirebilecek fikirleri varsa, bunları bütünleştirmeyi düşünün. Müzakerede her zaman, hatta bilginin her zaman olmayacağını ve başarılı bir paketin her iki tarafı da tatmin edeceğini unutmayın. Diğer tarafa bakmak sadece iyi bir fikir değil, muhtemelen gerekli olacak.



Bir Müzakere Paketi Oluşturun  


Paketlerle Storyboard That Kullanma

Müzakerelerinizde paket kullanmanın anahtarlarından biri de organizasyon. Bir örümcek haritası, birçok konuyu bir bakışta düzenlemek ve aralarında hızlı bir şekilde odak değiştirebilmek için idealdir. Doğrusal olmadığından, tarafların, planın tamamı düşecek gibi hissetmeden bileşenlerin değiştirilmesine veya değiştirilmesine izin verir.

Geleneksel bir hikaye panosu, bir paket sunmak için harika bir araçtır. Bir anlatı yapısını ima ederek, film şeridi paketin entegre, mantıklı ve birleşik olduğunu hissettirir. Alma ve yapı reaksiyonlarını yumuşatmak için storyboardda daha fazla veya daha az çekici öğeler düzenlenebilir.

Aşağıdaki iki senaryoda, üreticisiyle yapılan bir görüşmede kurgusal başlangıç ​​NextWidget tarafından geliştirilen ve sunulan bir paket görebiliyoruz. NextWidget, her iki tarafın da fayda sağlayacağını umarak yaratıcı bir çözüm geliştirmek için paketlerle pazarlık yapıyor ve olumlu bir sonuç elde ediyor. Daha fazla bağlam için, müzakere hazırlığı için adım adım kılavuzumuzu inceleyin.





Bir Müzakere Paketi Oluşturun  



Bir Müzakere Paketi Oluşturun  


Resim Öznitelikleri


Fiyatlandırma

Kullanıcı başına aylık !

/ay

yıllık olarak faturalandırılıyor

Tam Fiyatlandırma Sayfasına Bakın

Yardım Storyboard That!

Daha Fazla mı Arıyorsunuz?

İş Makalelerimizin ve Kaynaklarımızın geri kalanına göz atın!

Tüm İş Kaynakları | İşletme Stratejisi Kaynakları | Pazarlama Kaynakları | Grafik Tasarım Kaynakları | Ürün Geliştirme Kaynakları | Eğitim ve İK Kaynakları | Film Kaynakları | Video Pazarlama Kaynakları


Özel baskılar


İşÜrün GeliştirmePersonasMüşteri Yolculuğu HaritalarWireframesBilgi grafikleriVideo PazarlamaFilmÇizgi Roman

Ücretsiz Denememi Başlat
Ücretsiz Denememi Başlat
https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/paketlerle-pazarlık
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

İşletme Kaynakları

Tüm İş Makaleleriİş Şablonları

Film Kaynakları

Film KaynaklarıVideo Pazarlama

Resimli Kılavuzlar

İşEğitim
Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid