https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/pazarlık-gücü-türleri

Müzakereye Nasıl Hazırlanır?

Nathanael Okhuysen Tarafından

Müzakere Kaynakları bölümündeki diğer makalelere bakın.

Nasıl pazarlık




Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Birisinin güçlü bir müzakere pozisyonunda olduğunu söyledik, ne demek istiyoruz? Genellikle bir çeşit kaldıraçtan bahsediyoruz. Kolayca yürüyebilecekleri ya da diğer tarafın gerçekten istediği bir şeyleri olduğu anlamına gelebilir. Bu makalede, bir arabulucunun taşıyabileceği altı güç türü ele alınacak ve bir sonraki müzakereye hazırlanırken bunlar hakkında nasıl düşünüleceğini size gösterecektir.

Altı Görüşme Gücü Türü


Yapıcı güç

Yapıcı güç , sadece diğer tarafın istediği şeyi sağlama veya kolaylaştırma yeteneğidir. Yapıcı güç örnekleri:

  • Bir alıcının parası vardır ve bir satıcının malları veya hizmetleri vardır.
  • Bir kütüphaneci, araştırmanız gereken belgeleri nerede bulabileceğinizi gösterebilir.
  • Park yaptırımı o arabanızı park ettiğiniz yere çekebilir.



Tıkanma gücü

Obstrüktif güç , diğer tarafın istediği şeyi elde etmesini engellemek ya da istemedikleri bir şey yapmaktır. Çoğunlukla yapıcı güce bir ayna olmasına rağmen, bir taraf muhalif görüşmeci çıkarlarına karşı çalışmak için aktif adımlar atabilir. Obstrüktif güce güvenme tehlikesi vardır: tehditler çabucak güveni yitirebilir ve tekrarlanan müzakereleri daha az üretken yapabilir. Tıkanma gücü örnekleri:

  • Bir kiracı, ev sahibinden kirayı durdurabilir.
  • Bir fedai sizi bir kulüpten uzak tutabilir.
  • Park icra arabanızı çekebilir.



Yürüme Gücü

Yürüme gücü müzakereden uzaklaşma özgürlüğüdür. Güçlü bir BATNA tarafından artırıldı. Bu gücü çok zor kullanmamak önemlidir; Obstrüktif güce benzer, o güven erozyona uğrayabilir. Yürüme gücü acil bir paraşüt gibidir: İhtiyacınız olmadığında bile en iyisidir. Yürüme gücü kaynakları:

  • İyi düşünülmüş bir alternatif
  • Müzakerenin sonucundaki düşük yatırım
  • Umutsuz bir rakip



Normatif Güç

Normatif güç , ortak bir değere hitap etmeye dayanır. Görüşmelerde adalet ve eşitlik sıklıkla dile getirilen değerlerdir. Bir tarafın daha iyi bir anlaşma yapması veya orantısız bir maliyet payına sahip olması doğru görünmüyor.

Normatif güç çoğu zaman gözden kaçırılsa da, gayri resmi müzakerelerin köşe taşıdır ve diğer güçleri iyi bir şekilde tamamlar. Diğer güç kategorilerinde pazarlık yapması çok az olan müzakereciler için özellikle önemlidir.

Adalet ve eşitlik, bir müzakerecinin kaldırabileceği tek değerler değildir. Önerisi toplumu bir bütün olarak aktif olarak fayda sağlayacak bir parti de normatif güce sahip. Rakibinin daha iyi doğasına hitap eden ya da şeylerin nasıl olması gerektiğine dair yüce idealleri çağrıştıran müzakereciler, genellikle normatif iktidarı göstermekte ya da yerine getirmektedirler. Diğer bazı normatif güç kaynakları şunlardır:

  • Geniş popüler onay
  • Bir tarih ya da bir uygulama geleneği
  • Tanınmış bir otoritenin görüşü



Kolektif güç

Kolektif güç , müzakerenin dışındaki bireylere veya gruplara ulaşarak başka bir iktidar türünü zenginleştirme veya büyütme kapasitesidir. Bu yerel bir organizasyon veya geniş bir iletişim ağı olabilir.

Kolektif ve engelleyici gücün tanıdık bir kombinasyonu boykotlardır. Bir grup, politikalarını değiştirmek istedikleri bir örgütün çıkarlarını engellemek için bir araya gelir. Diğer toplu güç örnekleri şunlardır:

  • Sendikalar arası dayanışma
  • En bloc oylama
  • Yüksek yerlerdeki arkadaşlar



Kişisel güç

Kişisel güç genellikle insanların iyi bir arabulucu olduğunu söylediğinde ne anlama gelir. Bazı arabulucularda, bu, diğer partiler üzerinde kazanmalarını sağlayan kişiliğin karizması ya da katı gücüdür. Başkalarıyla çalışmak, problem çözmek veya ikna etmek için belirli bir müzakerecinin yeteneklerini içerir. Kişisel müzakere gücü, diğer iktidar biçiminin rekabetçi ve işbirliğine dayalı müzakerelerde etkili bir şekilde uygulanmasına izin verir. Kişisel güce sahip bir kişi olabilir:

  • Hızlı konuşan bir sanatçı
  • Hassas ve anlayışlı bir dinleyici
  • Yaratıcı ve samimi bir problem çözücü


Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Müzakereye Hazırlanmaya Başlayın  

6 Types of Power
6 Types of Power

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Güç analizi

Müzakereye başlamadan önce, müzakere gücünüzün nereden geldiğini analiz etmek için biraz zaman ayırın. Rakibinizin pazarlık gücünü analiz edin ve ikisini karşılaştırın. Bu sadece bir tarafın önemli bir avantajı varsa, aynı zamanda her bir taraftaki farklı güç türlerinin nasıl etkileşime girebileceğini de ortaya çıkaracaktır.

Bu örnekte, küçük bir başlangıç ​​olan NextWidget'ın CEO'su, şirketin üretim sağlayıcısı Fabricorp'un yenilenme sürecine hazırlanıyor. Müzakere pozisyonunu anlamasına yardımcı olmak için, her iki tarafın güçlü ve zayıf yanlarını değerlendirmek için hızlı bir güç karşılaştırması yapar. O iki tarafın da gerçekten başarılı olmak için müzakere ihtiyacı olduğunu görür, bu nedenle kendisinin aleyhte anlaşma içine basınçlı olmamak ekstra dikkat etmelisiniz.


Müzakereye Hazırlanmaya Başlayın  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Eylemde Güç

Burada önceki bölümde analiz edilen NextWidget / Fabricorp müzakerelerinin bir örneğidir. Tarafların müzakere gücünü düz dilde nasıl açıkladıklarını görebilirsiniz. Bu değişim yüz yüze bir toplantıda gerçekleşirken, e-tablolar ve güç noktaları tarafından desteklenen, günler veya haftalar boyunca bir dizi e-posta yoluyla kolayca gerçekleştirilebilir.


Müzakereye Hazırlanmaya Başlayın  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)




Bir sonraki karşılaştırmadan önce bir güç karşılaştırmasını tamamlamak için bu şablonu kullanın:


Müzakereye Hazırlanmaya Başlayın  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Müzakereye Hazırlanmaya Başlayın  


Fiyatlandırma

Kullanıcı başına aylık !

/ay

yıllık olarak faturalandırılıyor

Tam Fiyatlandırma Sayfasına Bakın

Yardım Storyboard That!

Daha Fazla mı Arıyorsunuz?

İş Makalelerimizin ve Kaynaklarımızın geri kalanına göz atın!

Tüm İş Kaynakları | Ürün Geliştirme | Müzakere | İş Çerçeveleri | Film ve Video Kaynakları

Ücretsiz Denememi Başlat
Ücretsiz Denememi Başlat
https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/pazarlık-gücü-türleri
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste