Asansör konuşması, bir fikri, ürünü veya hizmeti açık ve ikna edici bir şekilde özetleyen kısa ve ikna edici bir konuşmadır. "Asansör konuşması" adı, konuşmanızı bir asansöre binmek için gereken sürede, genellikle 30 saniye ile 2 dakika arasında sunabilmeniz gerektiği fikrinden gelir.
Elevator satış konuşmaları önemlidir çünkü fikrinizin veya ürününüzün özünü potansiyel yatırımcılara, müşterilere veya işbirlikçilere hızlı ve etkili bir şekilde iletmenize olanak tanır. Ağ oluşturma etkinlikleri, iş görüşmeleri, satış toplantıları ve hatta şans eseri karşılaşmalar gibi çeşitli ortamlarda kullanışlıdırlar. İyi hazırlanmış bir asansör satış konuşması, izleyicileriniz üzerinde unutulmaz ve olumlu bir izlenim bırakmanıza ve hedeflerinize ulaşma şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Bir asansör konuşması tipik olarak aşağıdaki bilgileri içerir:
Amaca ve izleyici kitlesine bağlı olarak farklı asansör sunumları vardır. Bazı yaygın türler şunları içerir:
Asansör perdesi kullanmanın faydalarından bazıları şunlardır:
Bu, satış konuşmanızın ilk bölümü olmalıdır; Dinleyicinizin dikkatini hızla çekecek benzersiz veya gösterişli bir cümleye ihtiyacınız var. İyi bir kancaya sahip olmak, satış konuşmanızı doğru başlangıca götürmek için çok önemlidir.
Asansör konuşmanızın amacı, dinleyicinizin ne söylediğinizi tam olarak anlamasını sağlamaktır. Açık bir dil kullanmak istersiniz, böylece kafalarını karıştırmazsınız. Satış konuşması bittiğinde, şirketinizin ne yaptığını ve onlara ne sunabileceğinizi tamamen anlamaları gerekir.
Mümkün olduğunca açıklayıcı olmak istiyorsunuz. Dinleyicinizin kafasına bir resim çizin, böylece perde onlarda yankı uyandırsın ve unutmasınlar.
Amacınızı iletmek için sadece 30-60 saniyeniz var, bu yüzden hızlı olduğunuzdan emin olun. Fazla söze gerek yok, söylediğiniz her şeyin bir değeri olmalı.
Asansör sunumunuzu kısa bir hikaye haline getirmek, tüm bu adımları attığınızdan emin olmanın etkili bir yoludur. Kahramanınızın sorunuyla başlayın ve onlara, şirketinizin bu sorunu neden çözebileceğini ve kahramanların hayatını iyileştirebileceğini anlatın. Basit ve ilişkilendirilebilir hale getirin.
Bir asansör perdesi, duruma ve seyirciye bağlı olarak 30 saniye ile 2 dakika arasında olmalıdır.
Etkili bir asansör konuşması oluşturmak için bazı ipuçları şunları içerir: çözdüğünüz soruna odaklanmak, sorunu basit ve öz tutmak, açık ve jargon içermeyen bir dil kullanmak, benzersiz değer önermenizi vurgulamak ve sunumunuzun pratiğini yapmak.
Evet, bir asansör konuşması, bir iş planında, pazarlama materyallerinde veya bir web sitesinde olduğu gibi yazılı biçimde de kullanılabilir.
Farklı kitlelere sunarak ve geri bildirim isteyerek, yanıt oranını veya dönüşüm oranını izleyerek ve geri bildirime ve sonuçlara göre revize ederek asansör satış konuşmanızın etkinliğini test edebilirsiniz.
