Değer önerisi, bir ürün veya hizmetin müşterilerine sunduğu benzersiz faydaları ve rekabetten nasıl farklı olduğunu tanımlayan bir ifadedir. Bir müşterinin ürün veya hizmetten almayı bekleyebileceği değerin taahhüdüdür.
Değer önerileri, bir ürün veya hizmetin benzersiz faydalarını potansiyel müşterilere iletmek için kullanılır. Pazarlama ve satış çabalarının önemli bir parçasıdırlar ve reklamcılıkta, bir web sitesinde, satış sahalarında ve daha fazlasında kullanılabilirler.
Bir değer teklifi tipik olarak ürün veya hizmetin kısa bir tanımını, sunduğu benzersiz faydaların bir beyanını ve rekabetten nasıl farklı olduğunun bir açıklamasını içerir. Ayrıca, ürünün değerine katkıda bulunan belirli özellikleri veya öznitelikleri içerebilir.
Bir değer teklifinin faydaları şunları içerir:
Öncelikle, hitap etmeye çalıştığınız kitleyi tanımanız gerekir. Bazı temel pazar araştırmaları yapın ve ne tür kullanıcıların ürününüzü kullanacağını düşündüğünüzü öğrenin. Kaç yaşındalar? İş veya eğitim geçmişleri nasıl görünüyor? Bu bilgi parçalarını bilmek, daha doğru bir değer teklifi oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.
Ardından rekabeti araştırma zamanı. Hedef kitlenizin peşinden giden diğer şirketlere bakın. Ürünleri nasıl çalışıyor? Fiyat noktaları nelerdir? Rekabet analizi yapın ve rekabeti analiz edin.
Artık pazarınız hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, ürününüzün tam olarak hangi sorunu çözmeyi amaçladığına karar vermeniz gerekiyor. Şablonu doldurun – “[Sonuca] ulaşmak istiyorum, bu yüzden [ürün adı] kullanıyorum”. Bu şablonu kullanmak, çözmeye çalıştığınız soruna doğru sizi yönlendirecektir.
Artık hangi sorunu çözdüğünüzü bildiğinize göre, hızlı ve özlü bir ürün sunumu oluşturmanın zamanı geldi. Bir asansör satış konuşması oluşturmak, potansiyel yatırımcıları veya iş ortaklarını hızlı ve net bir şekilde etkilemenizi sağlayacaktır.
Son olarak, ürününüzü hayata geçirme zamanı. Artık hedef kitlenizi tanıdığınıza, rakiplerinizi tanıdığınıza, çözdüğünüz sorunu bildiğinize ve satış konuşmanızı yaptığınıza göre, yaratmaya başlamanın zamanı geldi. Web sitenizi yayına alın, e-posta kampanyaları başlatın ve potansiyel kullanıcılara giden yolu açın. Geri bildirimleri üzerinde çalışın ve ürününüzü kullanıcı beklentilerine uyacak şekilde sürekli olarak yineleyin.
Bir değer önerisi önemlidir çünkü bir işletmenin kendisini rakiplerinden farklılaştırmasına, potansiyel müşterilere benzersiz faydalarını netleştirmesine ve ürün veya hizmetlerinin algılanan değerini artırmasına yardımcı olur.
İyi bir değer önerisi açık, öz ve bir ürün veya hizmetin müşterilere sunduğu benzersiz faydalara odaklanmıştır. Spesifik ve hedef kitleye uygun olmalı ve ürün veya hizmeti rakiplerinden farklılaştırmalıdır.
Evet, bir değer teklifi, bir işletme geliştikçe veya müşteri ihtiyaçları ve tercihleri değiştikçe zaman içinde değişebilir. İlgili ve etkili kalmasını sağlamak için Değer Önerisini düzenli olarak gözden geçirmek ve güncellemek önemlidir.
İşletmeniz için bir değer teklifi oluşturmak üzere, hedef kitlenizi ve onların benzersiz ihtiyaç ve tercihlerini belirleyerek başlayın. Ardından, ürün veya hizmetinizin onlarınkinden nasıl farklı olduğunu belirlemek için rekabetinizi analiz edin. Son olarak, ürün veya hizmetinizin hedef kitlenize sunduğu benzersiz faydaları ileten net ve özlü bir ifade oluşturun.
