6 Types de Puissance
Öykü Açıklama
Négociation carte araignée des puissances de négociation.
Öykü Penceresi Metni
- Constructif
- Obstructif
- En Marchant
- La capacité de fournir quelque chose de l'autre côté veut.
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'ils veulent.
- La capacité de quitter la négociation.
- Normatif
- Pouvoir de Négociation
- Collectif
- Personnel
- La capacité d'influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
- La capacité d'augmenter ou d'augmenter un autre type de pouvoir en communiquant avec des individus ou un groupe en dehors de la négociation.
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir par des qualités ou des capacités personnelles.
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