BATNA Contrast

Güncelleme: 12/20/2016
BATNA Contrast
Bu hikaye tablosunu aşağıdaki makalelerde ve kaynaklarda bulabilirsiniz:

Maaşınız Nasıl Uzlaşılır?

Nathanael Okhuysen Tarafından

Bir kanepe satmak, maaş müzakere etmek veya küresel bir birleşmeye hazır olmak istiyorsanız, BATNA şarttır. BATNA müzakere edilen sözleşmeye en iyi alternatifi ifade etmektedir. BATNA ile müzakere makalesinin yardımıyla meslektaşlarınızla veya iş ortaklarıyla paylaşmak için müzakere stratejinizi görsel olarak görüntüleyin.


Diğer iş makalelerimizden bazılarına göz atın!



Öykü Açıklama

Negotiation Skills with and without BATNA

Öykü Penceresi Metni

  • Without a BATNA
  • Well, alright, I guess. You can pick it up this weekend.
  • I really was hoping to get more, but this is the only serious offer.
  • With a BATNA
  • I can always sell it to my friends if this guy doesn't agree.
  • Well, I really couldn't go below $100. And you'd need you to pick it up next week.
  • The negotiator is at the mercy of the best offer she recieves.
  • The negotiator knows she can push for more because she is not dependent on the negotiation being successful.