Paralelné Myslenie v Akcii
Öykü Açıklama
Príklad stretnutia, kde sa paralelné myslenie presadzuje pomocou šiestich myšlienkových klobúkov
Öykü Penceresi Metni
- Slayt: 1
- Dobre, biely klobúk na prvom mieste. Čo nám hovorí štvrťročná správa?
- Retencia zostala stabilná. Pokles tržieb predstavuje takmer všetko.
- Slayt: 4
- Stimuly sú nepredvídateľné a znižovanie nákladov nám v dlhodobom horizonte nepomôže.
- Znie to ako silný nápad. Akékoľvek nevýhody? Čo nefunguje?
- To môže byť viac ako bod Red Hat, ale mám pocit, že by to mohlo spôsobiť, že sa predajní zamestnanci rozhnevajú.
- Má niekto iný Red Hat reakcie?
- Slayt: 5
- Súhlasím. Cítim sa ako zlé, aby som znížil provízie.
- To, čo počúvam, je to, že nehmotné nevýhody prevážia potenciálne zisky.
- Existuje spôsob, ako tieto obavy zmierniť?
- Slayt: 6
- Mohli by sme skombinovať tieto dve myšlienky!
- Ceny by zmiernili negatívne aspekty zníženia provízie.
- To sa vzťahuje aj na čierny klobúk, ktorý som mal o cenách: náklady na výhry možno úplne pokryť úsporami z provízií.
- Mám rád, kam sa to deje. Myslím, že musíme spustiť čísla, aby sme zistili, aké sú pravdepodobné výsledky.
- Slayt: 0
- Štvrťročný zisk oproti minulému roku poklesol o 1,3%.
- Dobre, poďme 45 minút pracovať na riešeniach. Zdá sa, že problém je v predaji. Zelené klobúky na! Trvať tri minúty na brainstorming.
- Mohli by sme znížiť provízie za 5% predajných pracovníkov.
- Mohli by sme ponúknuť stimuly, ako sú ceny pre najlepších predajcov.
- Poriadku. Čo je dobré o znižovaní provízií?
- Je zaručené zníženie nákladov.
- Mohlo by to tiež stimulovať lepšie údaje o predaji.
- Z hľadiska vysokej úrovne môže dôjsť k zníženiu dlhodobého obratu. Predajcovia, ktorých by sme museli nechať ísť, sa môžu rozhodnúť opustiť miesto.