Öğretmen olarak kayıt olun
Förhandlingsstyrka in Action
Öykü Açıklama
En storyboard skildrar olika typer av förhandlingsposition som används under en förhandling.
Öykü Penceresi Metni
- Slayt: 1
- PERSONLIG
- Eftersom kontraktet förnyas, vi föreslår en blygsam, 8% ökning av hastigheten. Vi kan underteckna papper nu lämnar allt annat exakt samma. Din dag till dag verksamheten kommer inte att förändras alls.
- HINDRANDE
- KONSTRUKTIV
- Fabricorp öppnar med hjälp av deras förhandlare personliga makt att öka sin konstruktiva och obstruktiv makt. Hon vill snävt rama förhandlingarna som en kompromiss över rå siffror.
- Slayt: 2
- NORMATIV
- Våra marginaler är tunna nog att börja med. Du vet att vi är bra kunder, kanske finns det en något vi kan träna.
- NextWidget vet att de kan pressas in i en ofördelaktig affär om de försöker att pruta om priset. De byta fokus för förhandling, att förlita sig på normativ makt.
- Slayt: 3
- NORMATIV
- Jag förstår din situation, men vi har samma tryck på vår sida. Ökningen är inte godtyckligt, det återspeglar högre kostnader, av vilka vi har att passera längs.
- Men Fabricorp svarar med sin egen normativa argument.
- Slayt: 4
- NORMATIV
- Mega Manufacturing s priser är betydligt lägre än det dock. Vi kan helt enkelt inte kan motivera ett stort avsteg från genomsnittet i branschen.
- GÅENDE
- Ärligt talat, jag tycker inte om tanken på pappersarbete som skulle innebära, men de kan vara vår bästa alternativet.
- NextWidget demonstrerar både deras normativa och gå kraft när nämna Fabricorp konkurrent. Detta neutraliserar effektivt de flesta av Fabricorp s obstruktiv makt, samtidigt som man erkänner vissa lämningar.
- Slayt: 5
- KONSTRUKTIV
- Vi båda vet bara Fabricorp kan ge dig tillförlitlighet och kundvård som du tycker just nu.
- Kom ihåg att transporten debacle i april förra året? Fastställa dessa typer av problem är vad du köper med en mycket blygsam ökning takt.
- Det är sant. Jag har en annan idé om ...
- Som svar Fabricorp smalnar gång diskussionen till en enda fråga, men den här gången centrerad kring konstruktiv kraft.
- Slayt: 6
- PERSONLIG
- KONSTRUKTIV
- NextWidget förbereder sig för att presentera en paketlösning som gynnar båda sidor. Detta använder en annan typ av personlig makt, en kapacitet för kreativt samarbete för att öka konstruktiv kraft.
- Slayt: 0
- Hör mig. Jag tror att jag har en plan som kan skydda oss båda mot stigande kostnader, och en möjlighet att öka vinsten på lång sikt.
40 Milyondan Fazla Hikaye Panosu Oluşturuldu
İndirme Yok, Kredi Kartı Yok ve Denemek İçin Giriş Gerekmiyor!
