Как да потвърдите бизнес идеята си

Потвърждаване на вашите идеи и предположения

Това е петата част от нашата серия Илюстрирано ръководство за разработване на продукти.

В тази серия ние разширихме идеята за продукт в бизнес концепция, началото на план за излизане на пазара и разработихме личности, които да отговарят на всички тези части. Също така многократно предупреждавахме, че най-големият риск, който има една компания, нов продукт или услуга, е да направи нещо, което никой не иска.

В тази статия ще анализираме няколко предположения, които сме направили, как те влияят на нашата работа и как можем да ги тестваме. Много от аспектите на нашия бизнес план изискват предишното предположение да е вярно, но ако изведнъж предишното предположение е невярно, голяма част от бъдещата работа може и трябва да бъде пропусната.

За това, едва започвайки, може да искате да прегледате „Представянето на асансьорите“, докато обсъждаме нашето решение за социални местни мобилни сигнали за храна, наречено с любов SoLoMoFoo.

Нека се върнем към няколко ключови сцени от нашия сториборд за SoLoMoFoo. В тази разкадровка виждаме Печенето на Бриджит щастливо да носи тарталети на работа, да предупреждава колегите си, а Хенгри Хенри се наслаждава на лека закуска. За да стане още по-ясно, обозначих отново сториборда с предположенията.

По стечение на обстоятелствата величината на предположенията е в ред, но е типично, че всяка клетка в разказа разчита на предишно предположение.

Проверка на здравия разум на нашето първо предположение

Как можем да проверим дали Baking Bridgets и Bobs са истински?

За да бъде SoLoMoFoo полезен, той трябва да осигури здравословна честота на сигнали за безплатна храна и достатъчно безплатна храна с всяко предупреждение, така че потребителите да остават да намерят лека закуска, ако искат такава, а не един от стотиците хора, които се появяват за кекс остатъци. Ангажирайки нашия екип от анализатори, ние можем да определим оптимално съотношение честота : храна : потребители : щастие.

Сега, когато имаме хубава сложна формула за възвръщаемост на изпечените тарталети, можем да изпратим анкета до 100 средностатистически офис служители и да ги попитаме:

• Колко пъти годишно внасяте безплатна храна?
• Колко средно порции има?

С тези данни и нашата формула можем да разберем дали наистина има достатъчно Baking Bridgets и Bobs.

Ами ако анкетата даде данни, които не ни харесват?

Най-добрият сценарий е вашият бърз тест да каже, че сте 100% прав. Това е рядко и необичайно при първия ви опит, така че може да искате да проверите отново!

От друга страна, трябва да бъдете развълнувани, ако проучването покаже, че вашите предположения са погрешни! В този момент ние инвестирахме времето, за да направим табло, да помислим за нашия сториборд, да поговорим за нашия сториборд и време да направим и изпратим анкета. Ако разберем, че идеята ни не работи, все още имаме време да променим идеята си, преди да ни изчерпят времето и парите!

Помислете колко скъпо би било да се изгради цялата тази платформа, само за да разберете, че страната на предлагането не работи!

След като поехме няколко дълбоки вдишвания, за да се съберем, сега е време да започнем да мислим за друг сценарий, при който продуктът все още може да работи. Забелязахме в собствения си офис, че докато Baking Bridget може да се появява веднъж на тримесечие, два пъти седмично има обяд с обслужване, а Lunch Meeting Larry винаги поръчва няколко допълнителни хранения, за да покрие хранителните предпочитания и ограничения. Честно казано, може да разливам някои остатъци по клавиатурата си, докато пиша това...

Събирайки го

Този сториборд показва първите три изброени предположения, емпиричен тест за потвърждаване или отхвърляне на хипотезата и потенциална промяна в нашата сценария, ако трябва да повторим.

В нашите сторибордове ние умишлено засипвахме нашите примери с много недоказани хипотези, тъй като вярваме в нашия бизнес и във вашия, ние непрекъснато правим големи твърдения и предположения, които ще трябва да тестваме и повтаряме.

Други големи предположения, които направихме

1. Има дори желание за този продукт, вместо просто да оставите безплатна храна в кухнята, която изглежда работи достатъчно добре...

2. HR ще бъде целевият клиент, който действително ще плати за това

3. ИТ би искал от съображения за сигурността действително да разгърне приложението и след това да има време да направи това

4. Ръководството иска служителите да прекарват повече време в ядене на тарталети и по-малко време да правят TPS отчети

5. Какви други големи предположения видя ли тук?

Копайте по-дълбоко с минимално жизнеспособни продукти

Идентифицирането, тестването и повторението на вашите продуктови предположения е една от най-важните части от разработването на продукта. Много малко бизнес идеи или предположения са правилни и само ако методично тествате, учите и подобрявате, ще можете да създавате продукти от световна класа.

Моята абсолютна любима книга по тази тема е Lean Startup от Ерик Райс, която препрочитам редовно. Той е взел тази концепция за невероятно тесни кръгове за обратна връзка и тестване и ги сдвои с решението за създаване на минимално жизнеспособен продукт (MVP). MVP е най-евтиното възможно най-просто решение/прототип, за да видите как реалните клиенти реагират на вашите идеи, и дава възможност за мощно обучение на малка част от цената.

След години на собствен опит в разработването на продукти открих, че философията на MVP и Agile Development е отекна от това, което бях виждал отново и отново, но нямах терминологията или гледна точка от 10 000 фута, която да обясня. Когато аз, Аарон Шърман, създадох Storyboard That, целта ми от първия ден беше да дам възможност на разработчиците на продукти да

1. Да могат да седят и да изразяват идеите си за продукти по по-естествен начин, разказващ истории

2. Улеснете споделянето на идеи (помислете колко прости и ясни са били примерите)

3. Получете реална обратна връзка от заинтересовани страни и потенциални клиенти

• Това е MVP.

Съчетавайки това с всички упражнения, които направихме, сега имаме инструментите и знанията, за да мислим като клиент, да създаваме прости прототипи и да получаваме обратна връзка, за да сме сигурни, че не сте част от 90% от стартиращите фирми, които се провалят, 42% от изграждане на продукт, който никой не е искал ( Forbes ).

Сега е твой ред!

Сега, когато сте създали голямо портфолио от сторибордове, карти на пътешествията на клиентите, персони и всичките си други активи, отделете малко време, за да потърсите големите си предположения. Помислете какво ще трябва да докажете, за да разберете дали вашите предположения са верни и какво можете да направите, за да ги тествате.

След като сте започнали да съставяте списък, използвайте шаблона по-долу, за да документирате вашите констатации и след това преминете към забавния процес на доказване и опровергаване на вашите хипотези. Силно ви насърчавам да отделите поне час и да запишете мислите си; това прави много по-лесно с течение на времето да се потвърди, че наистина се учиш, и предотвратява правенето на ревизионистки предположения!

Storyboard That 's Illustrated Guide to Product Development

1. "Асансьорът"

2. Избор на правилната стратегия за пазаруване

3. Декорации за разработка на продукти

4. Картографиране на пътуванията с клиенти

5. Утвърждаване на вашите бизнес предположения

За Аарон Шърман

Аарон Шърман ( @AaronBenSherman ) е главен изпълнителен директор и създател на Storyboard That (www.storyboardthat.com) - награденият световен лидер в областта на цифровата технология за разказване на истории. Aaron основава Storyboard That 10 години, в Storyboard That на 10 години, работещи на три континента (Северна Америка, Европа и Австралия), които работят в пълна гама от роли за разработка на продукти (разработчик, ръководител на проекта, собственик на продукт и дългосрочен стратезист) И обсъдени.

Аарон е говорил като гост-лектор на студенти от МБА в Североизточна Азия и с водещи семинари по разработване на продукти на Общото събрание.