Typické vs. Principiální Vyjednávání
Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:
Získání Ano Prostřednictvím Principled Negotiation
Od Marissy Martinezové
Ponořit se do různých přístupech k jednání, včetně těžké vs. měkké vyjednávání a principiální vyjednávání. Zjistíte, jak storyboardy mohou pomoci připravit a hledat všechny dostupné alternativy k jakékoliv vyjednávání. Dostanete, co chcete, když se jednat s nimi se dostat do Ano strategií. Najít informace o ztrátě-ztratit, výhra-výhra a výhra-prohra jednání v Getting to Yes přes principiální vyjednávání.
Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!
Storyboard Popis
Typické Vyjednávání vs Principiální Vyjednávání
Storyboard Text
- SPOJTE LIDI S PROBLÉMEM
- TYPICKÉ JEDNÁNÍ
- Musíš být nějaký šarlatán, předepisuješ mi všechny ty prášky!
- ODDĚLEJTE LIDI OD PROBLÉMU
- PRINCIPOVANÉ JEDNÁNÍ
- Opravdu bych rád, aby moje každodenní léky byly jednoduché. Myslíte, že je to možné?
- Typičtí vyjednavači visí na vjemech, emocích, komunikačních potížích. Mohou se rozptýlit mezilidskými aspekty vyjednávání.
- ZAMĚŘTE SE NA POZICE
- Pak budete vítáni, abyste získali druhý názor!
- Principiální vyjednavači identifikují a oddělují vztahové otázky od podstatných otázek a řeší je odděleně.
- ZAMĚŘTE SE NA ZÁJMY
- Letos to v rozpočtu není, mohli bychom udělat 5 %.
- Budu potřebovat 15% zvýšení.
- Pak bych byl radši na golfovém hřišti.
- Budu potřebovat 15% zvýšení. V ideálním případě bych měl flexibilnější rozvrh a silnější zaměření na mentoring.
- Chceme zachovat vaše zkušenosti a institucionální znalosti, aniž bychom za to platili ruku a nohu.
- Vyjednavači zaujímají pozice, které zakrývají jejich skutečné cíle. Vyjednávání se pak soustředí spíše na tyto pozice než na zájmy stran.
- PŘEDPOKLADEJTE, že JEDNA STRANA MUSÍ "VÝHRÁT"
- Proč bych měl platit za výměnu plotu? Jsou to vaše děti, které vždy nechávají věci na mém trávníku !
- Principiální vyjednavači se soustředí na pochopení toho, co bude pro strany přínosné, a identifikují základní cíle a zjišťují, zda existuje společný základ.
- VYMÝŠLEJTE MOŽNOSTI PRO VZÁJEMNÝ ZISK
- Pokud si platíte zásoby, rád si to nainstaluji sám. Měli bychom zvýšit obě hodnoty našich nemovitostí.
- Typičtí vyjednavači se zabývají zjevnými nebo originálními pozicemi, spíše než hledají kreativní alternativy.
- VÝCHOZÍ NA SUBJEKTIVNÍ KRITÉRIA
- Neplatím, když je to váš pes, který neustále "nechává věci" na mém dvoře!
- Principiální vyjednavači fungují jako řešitelé problémů. Spolupracují na vytváření řešení, která uspokojí skutečné cíle obou stran.
- TRVAJTE NA OBJEKTIVNÍCH KRITÉRIÁCH
- Skvělý! Ani s kompozitními materiály by to nemělo být příliš drahé.
- Vím , že to chce trochu doladit, ale majitelé tu žijí dlouho a na vzpomínky nelze připisovat cenu.
- Zdálo se, že nabídka na to přiřadila cenu.
- Tohle místo je smetiště. Jak tady mohl někdo žít?
- Katalogová cena odráží nedávné prodeje podobné výměry poblíž se současnými stavbami.
- Je to upraveno o odhadované náklady na opravu, aby se to dostalo do kódu?
- Typičtí vyjednavači si vytvářejí vnitřní názory na to, co je spravedlivé, a používají tyto názory k měření rozumnosti svých oponentů.
- Zásadoví vyjednavači se dívají mimo vyjednávání, aby viděli, co udělaly jiné, podobně situované strany. Používají to jako běžné měřítko pro hodnocení nabídek.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů