http://www.storyboardthat.com/da/articles/b/win-win-forhandling

Forhandling Resultater: Win-taber, Taber-Lose, og Win-win

Af Marissa Martinez

Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.



Mens mange mennesker tænker på forhandlinger som en konkurrence, hvor én side vinder og den anden taber i virkeligheden forhandlinger indebærer en mere kompleks blanding af at vinde og tabe. Resultatet af næsten alle to parter forhandlinger kan kategoriseres som win-tab (den ene part fordele til skade for den anden), tab-tab (begge parter er ringere efter forhandling), eller win-win (begge parter kommer ud foran). Hvis forhandlingerne mislykkes, ikke er nået til enighed, og parterne er tvunget til at søge alternative løsninger.
Start My Free Business Trial

Forhandling Outcomes

Vind tab

Ofte i en win-tab scenarier, har begge parter forsøgt at vinde, uden megen hensyntagen til resultatet af den anden part. Begge parter kan være kommet ind i forhandlingerne med et ønsket mål og et "gå væk" punkt. I en win-lose situation, den ene part falder inden denne målområdet (eller endda større end det), og den anden part falder under deres målområde.

Bemærk, at win-tab resultater opstår, når den tabende side kan skubbes under deres ”gå væk” punkt. Dette kan ske, når den tabende side ikke ved, hvad deres bedste alternativ er at nå et resultat i forhandlingerne, eller hvor de holder forhandle imod deres egen interesse. Mange andre faktorer, som tvang og asymmetrisk information kan også føre til win-tabe resultater.



Taber

I en tab-tab situation enten begge parter indrømme overenskomstforhandlinger positioner uden deres målområder. Hvis forhandlerne ikke når til enighed, kan begge parter ender i værre stillinger end da de startede forhandlingerne, er dette ofte indgår som en taber-taber resultat.

Hvis en eller begge parter ikke kan gå væk fra en forhandling, men er uvillige til at gøre indrømmelser, vil begge blive tvunget til at beskæftige sig med de fattige konsekvenserne af ikke at nå til enighed. Alternativt kunne begge parter være for hurtige til at give indrømmelser og nåede et kompromis, der er retfærdig, men til skade for begge sider. Ligeledes, hvis begge parter tager fejl om fordelene ved, hvad den anden side tilbyder, kan de nå til enighed, de senere kommer til at fortryde.



Win-win

I en win-win situation, at begge parter ender som minimum inden for deres målområder. Dette kunne simpelthen være at nå en rimelig mellemvej, at begge parter gavn af, eller det kan betyde at finde en kreativ ny løsning, der forbedrer situationen for begge parter.

Hvis begge parter kommer til bordet med mål, der er indbyrdes kompatible, er der en god chance for, at forhandlingerne kan resultere i en gevinst for begge parter. Selvfølgelig er der intet, der forhindrer en forhandler fra at forsøge at presse en fordel, og skub den anden side i en tabende position, men der er en risiko i denne sag, at den anden side vil gå væk fra forhandlingerne.

Win-win-resultater er de mest stabile resultater af forhandlinger; da begge parter er tilfredse med det resultat, at de har lidt grund til at bakke ud på et senere tidspunkt. Begge parter har et incitament til at forhandle med hinanden igen, lægge fundamentet til et gensidigt fordelagtigt samarbejde.



Lidt spilteori

I spilteori (anvendelse af matematisk modellering til konkurrence og beslutningstagning), nogle konkurrencer eller spil, kaldes ” zero-sum ”. I nulsumsspil, kan en spiller kun gavne den lige bekostning af en anden betaler. Et eksempel på dette er at opdele en begrænset ressource; hver stigning i en spillers lager skal tages fra en anden spillers lager. Da ressourcen kun kan passeres mellem spillerne, vil enhver ændring fra lige deling være en win-tab-situation. Ikke alle spil er nul-sum. Faktisk kan mange forhandlinger i den virkelige verden, selv konkurrencedygtige, løses på en måde, der lader begge parter komme ud forude. Disse ikke-nulsumsspil er, hvad giver mulighed for samarbejde, markedsøkonomier, og pro-sociale aktiviteter.

Eksempel Negotiation - Tre forskellige resultater

Forestil craftsy Corp er i forhandlinger med Alexa at sælge hendes håndværksmæssige widgets. Deres erfarne datasikring hold mener, at hun har et fremragende produkt med masser af potentiale. Det eneste springende punkt i kontrakten er antallet af widgets craftsy Corp behov fra Alexa for venture.

Håndværksmæssige widgets er arbejdskrævende, så det har været svært for Alexa at skalere sin forretning. Hun har kun 250 widgets på lager og kunne sandsynligvis gøre 250 mere, hvis hun havde brug for at, før du kører ud af midlerne. Craftsy Corp. skal starte med mindst 1000 widget til at dække de faste omkostninger at bringe Alexa om bord.

Lad os se de mulige resultater af dette scenario.

Start My Free Business Trial

Din tur

Ikke alle forhandlinger kan ende med tilfredsstillende for begge parter, men en win-win løsning er langt mere sandsynligt med en vis planlægning forud for forhandlingerne. For din næste forhandling, så prøv med Storyboard That at forestille scenarier og vælge en, der fører til en win-win resultat. Storyboards er et fremragende redskab til at lægge ud interesser og forventede adfærd hos begge parter. Denne udforskning kan afsløre, om forhandlingerne er et nulsumsspil, hvad et vellykket resultat ville se ud, og hvor det kan være bedst at gå væk.

Yderligere læsning

Hvis du vil vide mere om forhandlinger, og hvordan du kan forbedre dine forhandlingsevner resultater, se på vores artikel om Introduktion til Yes og principfaste forhandlinger.
Start My Free Business Trial

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle Business Resources | Produktudvikling | Forhandling | Forretning Frameworks | Film og Video Resources

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
http://www.storyboardthat.com/da/articles/b/win-win-forhandling
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised