BATNA Contrast
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Cómo Negociar su Salario
por Nathanael Okhuysen
Si desea vender un sofá, negociar el salario, o estar listo para una fusión global, un BATNA es una necesidad. BATNA representa la mejor alternativa al acuerdo negociado. Muestre visualmente su estrategia de negociación para compartir con sus colegas o socios con la ayuda del artículo, Negociación con BATNA.
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Storyboard Descripción
Negotiation Skills with and without BATNA
Texto del Guión Gráfico
- Without a BATNA
- Well, alright, I guess. You can pick it up this weekend.
- I really was hoping to get more, but this is the only serious offer.
- With a BATNA
- I can always sell it to my friends if this guy doesn't agree.
- Well, I really couldn't go below $100. And you'd need you to pick it up next week.
- The negotiator is at the mercy of the best offer she recieves.
- The negotiator knows she can push for more because she is not dependent on the negotiation being successful.
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