Pregovaračka Snaga na Djelu
Ova ploča scenarija možete pronaći u sljedećim člancima i resursima:
Šest Vrsta Pregovaračke Moći
od Nathanael Okhuysen
Razumijevanje vašeg položaja prije početka pregovaranja može utjecati na ishod. Priprema taktika pregovora za stvaranje željenog ishoda je vrlo važna. Pronađite šest vrsta pregovaračkih ovlasti i pogledajte gdje vam je moć u našem punom članku, Vrste Pregovaračke moći.
Pogledajte neke druge naše poslovne članke!
Opis Storyboarda
Priča o slici koja prikazuje različite vrste pregovaračke moći korištene tijekom pregovora.
Storyboard Tekst
- Fabricorp otvara osobnu moć svojih pregovarača da pojačaju svoju konstruktivnu i opstruktivnu moć. Želi usko sučeliti pregovore kao kompromis nad sirovim brojevima.
- NORMATIVAN
- OSOBNI
- OPSTRUKTIVNA
- KONSTRUKTIVAN
- Budući da je ugovor za obnovu, predlažemo skromnu, 8% povećanu stopu. Sada možemo potpisati papire, ostavljajući sve drugo točno isto. Vaše svakodnevne operacije uopće se neće mijenjati.
- NextWidget zna da bi oni mogli biti pod pritiskom u nepovoljni posao ako pokušaju cjenkati o cijeni. Oni prebacuju fokus pregovora, oslanjajući se na normativnu moć.
- Stope Mega Proizvodnje su znatno niže od toga. Jednostavno ne možemo opravdati veliki odstupanje od prosjeka industrije.
- Naše su margine dovoljno tanke za početak. Znaš da smo dobri korisnici, možda postoji nešto što možemo riješiti.
- NORMATIVAN
- NORMATIVAN
- HODANJE
- Međutim, Fabricorp odgovara vlastitim normativnim argumentom.
- KONSTRUKTIVAN
- Imajte na umu da je otplata pošiljke prošlog travnja? Učvršćivanje tih vrsta problema je ono što kupujete s vrlo skromnim povećanjem stope.
- Oboje znamo da samo Fabricorp može vam dati pouzdanost i brigu o klijentima koji uživate u ovom trenutku.
- Razumijem vašu situaciju, ali imamo iste pritiske na našoj strani. Porast nije proizvoljan, on odražava veće troškove, od kojih neke moramo proći.
- NextWidget pokazuje njihovu normativnu i hodajuću snagu kada spominje Fabricorpovog natjecatelja. To učinkovito neutralizira većinu opstrukcijske snage tvrtke Fabricorp, dok priznaje neke ostatke.
- Iskreno, ne sviđa mi se ideja o papirologiji koja bi uključila, ali oni bi mogli biti naša najbolja opcija.
- Poslušaj me. Mislim da imam plan koji nas može zaštititi od povećanja troškova i prilike za dugoročno povećanje profita.
- OSOBNI
- KONSTRUKTIVAN
- Kao odgovor, Fabricorp ponovno sužava raspravu na jedno pitanje, ali ovaj put se usredotočuje na konstruktivnu moć.
- To je istina. Imam još jednu ideju ...
- NextWidget se priprema predstaviti paket koji pogoduje objema stranama. Ovo koristi drugačiju vrstu osobne moći, sposobnost za kreativnu suradnju, kako bi povećala konstruktivnu moć.
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija