Primjeri Ishoda Pregovora
Ova ploča scenarija možete pronaći u sljedećim člancima i resursima:
Ishodi Pregovora: Dobitak-Gubitak, Gubitak-Gubitak i Dobitak-Pobjeda
Napisala Marissa Martinez
Iako obično mislim na jednu stranu koja pobjeđuje u pregovorima, obično je mješavina pobjede i gubitka. U ovom članku, rezultati pregovora - Win-Win, objašnjavamo teme win-win, win-lose i lose-lose.
Pogledajte neke druge naše poslovne članke!
Opis Storyboarda
scenariji pregovaranja - stilovi pregovaranja dobitak pobijedio, izgubio-izgubio, pobijedio-izgubio
Storyboard Tekst
- Pobjeda-Gubitak
- Otvori
- Kao što znate, jako nam se sviđa vaš rad. S našom tvrtkom možete iskoristiti našu mrežu za prodaju i izlaganje.
- izvrsno! Isporučujete 1000 jedinica, a nakon što se prodaju, dobivate 30% neto dobiti umanjeno za naknade za ispunjenje.
- I ja sam jako uzbuđena što ću raditi s vama!
- Cjenkanje
- Žao mi je, politika tvrtke je vrlo jasna. Ne mogu napraviti iznimke.
- Oh. U redu. Ja ću to uspjeti.
- Pa, trenutno imamo samo 250 jedinica pri ruci, postoji li način da počnemo s 500 umjesto 1000?
- Proizlaziti
- Sjajno! Dostava nam treba do kraja mjeseca.
- Da, u redu...
- Izgubiti-izgubiti
- Kao što znate, jako nam se sviđa vaš rad. Uz Craftsy Corp, možete iskoristiti našu mrežu za prodaju i izlaganje.
- izvrsno! Trebat će nam 1000 vaših widgeta. Stvarno bismo željeli pokrenuti stvari!
- I ja sam jako uzbuđena što ću raditi s vama!
- Pa, trenutno nemam puno inventara. Biste li mogli napraviti iznimku i započeti s nizom od 500?
- Pa, možemo napraviti seriju od 500, ali trebat će nam jednaka podjela dobiti.
- Nisam siguran da je to dobra ideja. Naravno, dodatni posao je važan, ali bi moglo biti preskupo obučavati više proizvođača widgeta.
- U redu. Pretpostavljam da ćemo to morati učiniti...
- Win-Win
- Svi u Craftsy Corpu vole vaše widgete. Vrlo smo uzbuđeni što vam možemo pomoći da ih izvedete u svijet.
- Sjajno! Koliko brzo nam možete nabaviti prvih 1000 widgeta?
- I ja sam uzbuđena! Pregledao sam papirologiju i mislim da mi sve radi.
- Zapravo, to često vidimo kod malih poduzeća. Ne bih to mogao učiniti za sve, ali mislim da vas mogu uvesti u naš program obećavajućih partnera.
- Dakle, ovo je pomalo neugodno, ali ja nemam ni blizu takve proizvodne sposobnosti...
- U toj mjeri jedva ćemo pokriti fiksne troškove. Ovaj posao nije bio vrijedan mog vremena.
- Pa, mislimo da su vaši widgeti najbolji! Ovo je samo znak koliko vjerujemo u vas! A i nama će biti super.
- To mi pojede cijelu maržu, ali valjda je bolje nego da ništa ne prodam. Barem se malo izlažem...
- To zvuči nevjerojatno! Stvarno sam uzbuđen što mogu podijeliti svoje widgete sa što više ljudi!
- Ako se slažete s prodajom isključivo preko nas, možemo vam osigurati određena sredstva za povećanje vašeg poslovanja.
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija