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di SBT Guida Illustrata Allo Sviluppo del Prodotto

Il "Elevator Pitch"

Con Aaron Sherman


Il 90% delle startup fallire ... 42% di coloro che non è riuscita a costruire un prodotto che nessuno voleva.


Con così tante aziende e progetti non riuscita in seguito alla creazione di prodotti che nessuno vuole, o spesso definito come "la cura per cui non c'è malattia", come si può, come imprenditore, intrapreneur, product manager, UX guru, o chiunque altro in una squadra, aumentare le vostre probabilità? Le metodologie in questa guida illustrata allo sviluppo del prodotto sono rivolte verso nuove società, ma sono ugualmente vantaggioso per le aziende esistenti sviluppo di nuovi prodotti o semplicemente sviluppare i propri modelli di business.

Qui a Storyboard That, si pratica ciò che predichiamo e crediamo vi sarà più successo se si dispone di allineamento team fantastico e l'esecuzione, e seguono un ciclo di

  1. Pensare come un cliente

  2. Rapid Prototyping e test

  3. Imparare dai propri clienti

Ciclo di Sviluppo Prodotto

Esempio

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Se sei un nuovo imprenditore, imprenditore in via di sviluppo, o di parte di una società esistente, si aumenterà notevolmente le possibilità di successo identificando più rapidamente ciò le aree di attività / prodotti ha senso, e quali no o si o il mercato è pronto per ancora. Le variazioni di questi temi sono mostrati più e più volte in libri come The Lean Startup o Outside In.

Creazione e l'iterazione di storyboard è molto più economico e più veloce rispetto alla creazione e l'iterazione di un prodotto fisico o digitale con tempi lunghi. La possibilità di ottenere apprendimenti più veloce ed economico vi darà più tempo quando si è in realtà pronto a eseguire correttamente sulla visione prodotto giusto.

Per questa serie inizieremo con la più semplice delle piazzole ascensore e continuare fino in fondo del prodotto roll-out e perni per una società fittizia, SoLoMoFoo. Durante tutto il nostro cammino comune introdurremo un argomento, vi mostrerà uno storyboard completato per cogliere rapidamente il concetto, e poi a piedi attraverso la metodologia e vi darò un modello per creare le proprie versioni.

Per quanto riguarda SoLoMoFoo, si spera a lavorare sul vecchio problema di età di portare una soluzione sociale Local Mobile cibo per cibo gratis in ufficio vi farà riso soffocato o almeno non rabbrividire troppo male! Anche se tutti gli esempi sono un po 'sciocco ed esagerato per chiarezza, abbiamo fatto del nostro meglio per presentare esempi del proxy da incontri reali ed esperienze di vita reale dei nostri propri percorsi di sviluppo del prodotto prima e al Storyboard That.


La serie completa coprirà le seguenti operazioni:


  1. Il "Elevator Pitch"

  2. La scelta del Go-To-Market Strategy destro

  3. Personas per lo sviluppo del prodotto

  4. Mappatura percorso del cliente

  5. Convalida della ipotesi di business



Elevator Pitch

Immaginate dopo mesi di appostamenti tuo locale preferito Angel Investor sei riuscito a monopolizzare loro in un ascensore e li passo sul vostro un'idea rivoluzionaria per un mobile alimentari soluzione sociale locale, affettuosamente conosciuto come SoLoMoFoo *.

Elevator Pitch

Esempio

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Prendetevi un momento prima di leggere oltre a pensare a vostri primi tre pensieri o domande su questa idea di business.


Ora date un'occhiata a questo storyboard.

Solomofoo Esempio

Esempio

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Ancora una volta, prendere un momento per riflettere sui primi tre pensieri o commenti su questa versione della business idea.


Dopo aver eseguito questo esempio in innumerevoli workshop (che è un po 'diverso che leggere su una pagina web), ho scoperto che alcuni dei commenti circa l'idea di business per le persone più tecnici sono su come costruirlo, mentre per il marketing, l'attenzione è rivolta sul modo di commercializzare il prodotto.

Per quanto riguarda lo storyboard per sé, di solito ci sono altri commenti per: "E 'una buona idea / possiamo fare soldi?" E "Chi sono gli utenti di destinazione?".

Diamo cerchio di nuovo alla statistica sorprendente all'inizio di questo articolo: il 90% delle start-up falliscono, il 42% dalla costruzione di un prodotto che nessuno vuole. Lo storyboard permette alle persone di pensare al quadro generale, senza impantanarsi da dettagli che dovrebbero essere pensato più tardi.


La prima, la seconda e la terza domanda dovrebbe essere:

  1. La gente dovrebbe usare questo prodotto / servizio come previsto?

  2. Può questo prodotto generare entrate (o raggiungere un obiettivo senza scopo di lucro)?

  3. Ho davvero capito che cosa è stato consigliato?


Come esseri umani, noi amiamo le storie e li troviamo più facilmente riconoscibili di punti elenco, perché possiamo immaginare noi stessi o altri in quelle situazioni. Vedendo un idea del prodotto nel contesto di una storia veicola in modo molto di più l'ecosistema e gli utenti rispetto al solo semplice testo può.


Abbattendo le domande


La gente dovrebbe usare questo prodotto / servizio come previsto?

Questa è davvero una domanda in due parti. "Sarebbe la gente usare questo prodotto" è il punto cruciale di fare in modo di non costruire un prodotto che nessuno vuole. Dopo aver assistito molte grandi idee in formato storyboard, il pubblico spesso riecheggia, credono nel prodotto di base, ma sentono il caso d'uso del cliente è rappresentato in modo sbagliato e formulare raccomandazioni a uno in cui credono di più.


Può questo prodotto generare entrate (o raggiungere un obiettivo senza scopo di lucro)?

Le aziende esistono per fare soldi. Se un prodotto non si fanno soldi, direttamente o indirettamente (leader di perdita, il gioco strategico a lungo termine ...) non farlo. Se la gente avrebbe usato un prodotto, ma non abbastanza da giustificare pagare per questo, e non c'è un forte modello di pubblicità a sufficienza, non farlo. Se un prodotto avrà un costo di dieci milioni per la produzione, e ha un fatturato massimo di $ 1.000 .... Penso tu abbia capito.


Ho davvero capito che cosa è stato consigliato?

Dopo un sacco di pensiero, sono giunto alla conclusione, se non ottengo qualcosa in un contesto di business, il problema è con il presentatore e non me. Se è troppo confusa per me, è anche andando essere troppo confuso per la maggior parte dei clienti. Questo è di solito un segno l'idea ha bisogno di più raffinatezza e una visione più chiara di chi è il cliente ideale è e ciò che la proposta di valore è.

Con uno storyboard è ancora più facile vedere questo che con punti elenco, ma la creazione di storyboard di solito aiuta l'autore a semplificare e chiarire i loro pensieri in uno scenario comune che più persone possono riguardare.


Certo, sembra facile con il vostro esempio perfetto, ma come faccio a fare questo?

Fare uno storyboard per la vostra idea di prodotto è facile! Abbiamo creato questo modello di sviluppo del prodotto a partire espandendo su un quadro presentato dagli Inuit al South by South West nel 2011. Si può vedere loro diapositive qui.

Soluzione del Prodotto Vantaggio

Esempio

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Andiamo attraverso questo storyboard e davvero iniziare ad abbattere ciò che ogni parte è per.



Cellulare 1 - Contesto / Problema

Mostrano chiaramente uno scenario di esempio in cui un utente prototipo (segreto: Parleremo di più su questi " personaggi " in seguito) ha un problema reale, con una sufficiente quantità di dolore dove avrebbero cambiare il loro comportamento e andare provare per un modo migliore .


Cellulare 2 - Il primo 'Ma'

Per la maggior parte dei problemi è una soluzione esistente, spiegare perché funziona non del tutto nello scenario. Se non c'è alternativa, (e non fare niente è un'alternativa, anche se uno in cui vi è ancora un cliente insoddisfatto) allora chiedersi se questo è un problema che colpisce in realtà molte persone.



Cellulare 3 - Introduzione del prodotto

Mostra un modo plausibile l'utente potrebbe essere introdotto al prodotto / offerta. Qualcuno conoscere il vostro prodotto attraverso una ricerca su Internet, in un negozio, in una conferenza, o è meglio attraverso il passaparola? valutazione Nella fase iniziale come il vostro prodotto può essere distribuito è anche la chiave per sapere se si tratta di un prodotto valido. Se non ci sono canali di marketing vitali, bandiere rosse dovrebbero essere salendo: Si tratta di un problema importante da risolvere, e, se risolti, possono in realtà essere venduti?


Cellulare 4 - soluzione magica

La soluzione magica è una delle parti più importanti della storyboard. E 'molto facile impantanarsi in come costruire meglio un grande prodotto e ciò che costituisce grande interfaccia utente. Anche se queste sono domande importanti, non dovrebbero essere considerati finché non è chiaro allineamento che questo è infatti il ​​prodotto giusto e soluzione da costruzione.

La verità è, la maggior parte dei prodotti fisici e digitali può essere costruito in meno di un anno da cinque persone o meno. Ci sono ovvie eccezioni follemente complicate come Tesla - ma per loro la domanda era "possiamo costruire effettivamente un costo auto elettrica ad alte prestazioni?". C'era già oltre un centinaio di anni di prove che la gente in realtà acquistare automobili, e pagare di più per uno sportivo lucido.

Nel caso di SoLoMofoo questo è la capacità di trasmettere un avviso che c'è cibo libera.



Cellulare 5 - e poi

È importante descrivere dopo che il pulsante viene premuto magica cosa succede dal punto di vista del cliente. Ha una porta chiusa si apre magicamente? Le istruzioni e gli ingredienti per un pasto appaiono magicamente? Un rapporto di informazioni di business chiave magicamente ottenere scritto? Questo è quando il prodotto offre il suo valore, ma prima di raggiungere il beneficio sottostante.

Nel caso di SoLoMofoo questo è quando un utente viene avvisato di liberare cibo, ma non ha ancora goduto.


Cellulare 6 - Vantaggi per l'utente

Il beneficio utente può spesso essere il cellulare più complicata da creare. Un business è felice quando si fa i soldi, ma un cliente è felice quando un problema di fondo è risolto. Se il prodotto è quello di fare un pasto fantastico, il beneficio non è il pasto sorprendente, è l'esperienza dello chef e dei loro familiari / amici che godono del pasto e il cuoco che riceve elogi. Per i prodotti che offrono informazioni di business, i vantaggi sono duplici: la società l'acquisto di prestazioni migliori e la persona che ha trovato l'informazione viene premiato per raccomandare il prodotto.

Per SoLoMofoo questo è il momento di soddisfazione accuratamente godendo un cupcake gratuita scavenging dalla cucina e ottenere un urto di zucchero di farlo attraverso il pomeriggio.




Quanto più si capisce e pensa a beneficio di fondo e fedele al cliente, tanto più si può pensare a come ottimizzare l'intera esperienza del prodotto intorno all'utente. A Storyboard That, spesso trascorrono la maggior parte del tempo sul beneficio degli utenti e la dichiarazione del problema per assicurarsi che essi siano allineati e logico. Sappiamo che possiamo costruire soluzioni, non sempre sapere se sappiamo che il problema e la necessità di fondo!

Mettere tutto insieme

Ora che abbiamo camminato attraverso tutte le parti di un grande passo prodotto, cerchiamo di riesaminare la nostra storyboard SoLoMoFoo iniziale. Si può vedere che abbiamo seguito la stessa struttura per mostrare chiaramente il prodotto da una lente customer-centric.

SoLoMoFoo in PSB Template

Esempio

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Ora è il tuo turno!

Ora che si ha familiarità con presentare la vostra idea in uno storyboard, è il tuo turno per fare il vostro proprio! Per iniziare, qui di seguito sono i modelli di questa soluzione quadro beneficio del prodotto in tre o sei celle. Vi incoraggio a fare il vostro proprio elevator pitch con uno storyboard. Che grande idea sarebbe si vuole presentare ad un potenziale investitore? Fai clic su "Crea una copia" e cominciare a creare il proprio passo prodotto!

A seconda della vostra idea, potrebbe essere necessario far crescere il vostro storyboard per più di sei celle. Alcuni problemi possono prendere 2-3 cellule per spiegare davvero il contesto, e che è ok!





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Le note

*Storia vera! Inizialmente abbiamo chiamavamo SoLoMoFo, stampato nostri esempi, guardato li sul muro, e resi conto che davvero bisogno di aggiungere un 'o' extra alla fine.


Continuare guida illustrata di SBT allo sviluppo dei prodotti

Next up, Scelta della strategia go-to-Market destro.


  1. Il "Elevator Pitch"

  2. La scelta del Go-To-Market Strategy destro

  3. Personas per lo sviluppo del prodotto

  4. Mappatura percorso del cliente

  5. Convalida della ipotesi di business



A proposito di Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) è il CEO e creatore di Storyboard That (www.storyboardthat.com) - il premiato, leader mondiale nella tecnologia digital storytelling. Aaron fondata Storyboard That nel 2012 dopo 10 anni di lavoro l'intera gamma di ruoli di sviluppo prodotto (Developer, Project Manager, Product Owner, e Strategist a lungo termine) in tre continenti (Nord America, Europa e Australia) per migliorare sostanzialmente come i prodotti sono stati prototipati internamente e discusso.

Aaron ha parlato come ospite docente di studenti MBA presso la Northeastern, e con l'Assemblea Generale workshop leader per lo sviluppo del prodotto.


Ulteriori letture sullo sviluppo dei prodotti


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