Risultati di Negoziazione di Esempio
È possibile trovare questo storyboard nei seguenti articoli e risorse:
Risultati Della Negoziazione: Win-lose, Loss-lose e Win-win
di Marissa Martinez
Anche se siamo abituati a pensare di una parte dei vincitori in una negoziazione, di solito è una miscela di vincere e perdere. In questo articolo, Negoziazione Outcomes - Win-Win, ci spiegano i temi di win-win, win-lose, e perdere-lose.
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Storyboard Descrizione
scenari di negoziazione: stili di negoziazione win-win, loss-lose, win-lose
Testo Storyboard
- Vincere perdere
- Aperture
- Come sai, ci piace molto il tuo lavoro. Con la nostra azienda, puoi sfruttare la nostra rete per le vendite e l'esposizione.
- Eccellente! Consegni 1000 unità e, una volta vendute, ricevi il 30% dell'utile netto meno le commissioni di evasione.
- Anche io sono davvero entusiasta di lavorare con te!
- Contrattazione
- Mi dispiace, la politica aziendale è molto chiara. Non posso fare alcuna eccezione.
- OH. Va bene. Lo farò funzionare.
- Bene, al momento abbiamo solo 250 unità a portata di mano, c'è un modo per iniziare con 500 invece che con 1000?
- Risultato
- Grande! Avremo bisogno della consegna entro la fine del mese.
- Sì, ok...
- Perdente per entrambi
- Come sai, ci piace molto il tuo lavoro. Con Craftsy Corp, puoi sfruttare la nostra rete per le vendite e l'esposizione.
- Eccellente! Avremo bisogno di 1000 dei tuoi widget. Ci piacerebbe davvero che le cose andassero avanti!
- Anche io sono davvero entusiasta di lavorare con te!
- Beh, non ho molte scorte in questo momento. Potresti fare un'eccezione e iniziare con una corsa di 500?
- Beh, possiamo arrivare a 500, ma ci servirà una divisione equa dei profitti.
- Non sono sicuro che sia una buona idea. Certo, il business extra è importante, ma potrebbe essere troppo costoso formare più produttori di widget.
- Va bene. Immagino che sia quello che dovremo fare...
- Vantaggioso per tutti
- Tutti in Craftsy Corp adorano i tuoi widget. Siamo molto entusiasti di aiutarti a farli uscire nel mondo.
- Grande! Entro quanto tempo potrai fornirci i primi 1000 widget?
- Anch'io sono emozionato! Ho esaminato i documenti e penso che tutto funzioni per me.
- In realtà, lo vediamo spesso con le piccole imprese. Non potrei farlo per tutti, ma penso di poterti inserire nel nostro Programma Partner Promettenti.
- Quindi è un po' imbarazzante, ma non ho neanche lontanamente quel tipo di capacità produttiva...
- Su questa scala copriremo a malapena le spese fisse. Questo accordo non valeva il mio tempo.
- Bene, pensiamo che i tuoi widget siano i migliori! Questo è solo il segno di quanto crediamo in te! E sarà fantastico anche per noi.
- Ciò consuma il mio intero margine, ma immagino sia meglio che non vendere nulla. Almeno ho un po' di visibilità...
- Sembra fantastico! Sono davvero entusiasta di condividere i miei widget con quante più persone possibile!
- Se accetti di vendere esclusivamente tramite noi, possiamo fornirti alcuni finanziamenti per ampliare la tua attività.
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