Įprastos ir Principinės Derybos
Jūs galite rasti šią storyboard toliau išvardytuose straipsniuose ir išteklių:
Susipažinimas su "Yes" per Principines Derybas
Parašė Marissa Martinez
Pasinerkite į skirtingus požiūrius į derybų, įskaitant sunkiai vs minkštu derybų ir principingos derybos. Ieškoti kaip maketų gali padėti jums pasiruošti ir kreiptis į visas alternatyvas jokių derybų. Gauk tai, ko norite, kai jūs derėtis su šiomis Kelionė į Taip strategijas. Rasti informacijos apie prarasti prarasi, win-win, ir laimėti prarasi derybas Kelionė į Taip per Principinis derybomis.
Peržiūrėkite keletą kitų mūsų verslo straipsnių!
Siužetinės Linijos Aprašymas
Įprastos Derybos Prieš Principines Derybas
Siužetinės Linijos Tekstas
- SUKLAIŠKITE ŽMONES SU PROBLEMA
- TIPINĖS DERYBOS
- Tu turi būti kažkoks kvaišalas, išrašydamas man visas šias tabletes!
- ATSKIRTI ŽMONES NUO PROBLEMOS
- PRINCIPINGOS DERYBOS
- Aš tikrai norėčiau, kad mano kasdieniai vaistai būtų paprasti. Ar manote, kad tai įmanoma?
- Tipiški derybininkai pakimba nuo suvokimo, emocijų, bendravimo sunkumų. Juos gali atitraukti tarpasmeniniai derybų aspektai.
- DĖMESIO Į POZICIJAS
- Na, tada galite gauti antrą nuomonę!
- Principingi derybininkai nustato ir atideda santykių problemas nuo esminių klausimų ir sprendžia jas atskirai.
- DĖMESIO Į INTERESUS
- Šių metų biudžete jokiu būdu to nėra, galėtume padaryti 5 proc.
- Man reikės 15% padidinimo.
- Tada aš mieliau būčiau golfo aikštyne.
- Man reikės 15% padidinimo. Idealiu atveju turėčiau lankstesnį tvarkaraštį ir daugiau dėmesio skirčiau mentorystei.
- Mes norime išsaugoti jūsų patirtį ir institucines žinias, už tai nemokėdami nei rankos, nei kojos.
- Derybininkai laikosi pozicijų, kurios užgožia jų tikrus tikslus. Tada derybos sutelktos į šias pozicijas, o ne į šalių interesus.
- PRIVALO VIENA PUSĖ laimėti
- Kodėl turėčiau mokėti už tvoros pakeitimą? Tai jūsų vaikai, kurie visada palieka daiktus mano pievelėje !
- Principingi derybininkai sutelkia dėmesį į supratimą, kas bus naudinga šalims, ir įvardija pagrindinius tikslus, ar yra bendras pagrindas.
- IŠRASTI VARIANTŲ, SIEKDAMI ABUSIAUSIO GALIMO
- Jei mokate už reikmenis, mielai sumontuosiu pats. Turėtų padidinti mūsų abiejų turto vertę.
- Tipiški derybininkai imasi akivaizdžių ar originalių pozicijų, o ne ieško kūrybingų alternatyvų.
- NUMATYTOJI SUBJEKTYVIAI KRITERIJAI
- Aš nemoku, kai tavo šuo visada „palieka daiktus“ mano kieme!
- Principingi derybininkai veikia kaip problemų sprendėjai. Jie dirba kartu kurdami sprendimus, atitinkančius tikruosius abiejų šalių tikslus.
- REIKALAUTI OBJEKTYVIŲ KRITERIJŲ
- Puiku! Net ir naudojant kompozicines medžiagas, tai taip pat neturėtų būti labai brangi.
- Žinau , kad reikia šiek tiek patobulinti, bet savininkai čia gyvena jau seniai, o prisiminimais neįkainoti.
- Na , atrodė, kad įrašas už jį kainavo.
- Ši vieta yra sąvartynas. Kaip čia kas nors galėjo gyventi?
- Sąrašo kaina atspindi neseniai parduotą panašų plotą netoliese su šiuolaikiškomis struktūromis.
- Ar tai pakoreguota atsižvelgiant į numatomas remonto išlaidas, kad būtų pasiektas kodas?
- Tipiški derybininkai formuoja vidinę nuomonę apie tai, kas yra teisinga, ir naudojasi šia nuomone, norėdami įvertinti savo oponentų pagrįstumą.
- Principingi derybininkai žiūri už derybų ribų, kad pamatytų, ką padarė kitos panašioje padėtyje esančios šalys. Jie tai naudoja kaip bendrą priemonę vertindami pasiūlymus.
Sukurta daugiau nei 30 milijonų siužetinių lentelių