http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/lift-pas-exemple

Cum se Creează o Treaptă de Ridicare

Ghid Ilustrat Pentru Dezvoltarea Produselor

De Aaron Sherman


"90% din Startups nu reușesc ... 42% dintre aceștia au eșuat în construirea unui produs pe care nimeni nu la dorit".

-Forbes




Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Având atâtea companii și proiecte care nu reușesc datorită creării de produse pe care nimeni nu le dorește, sau adesea denumite "leacul pentru care nu există nici o boală", cum puteți, ca antreprenor, intrapreneur, manager de produs, guru UX sau oricine altcineva pe o echipă, creșteți-vă șansele? Metodologiile din acest Ghid ilustrat de dezvoltare a produselor vizează noile companii, dar sunt la fel de benefice pentru companiile existente în curs de dezvoltare a unor produse noi sau pur și simplu pentru a-și dezvolta modelele de afaceri.

Aici la Storyboard That practicăm ceea ce propovăduim și credeți că veți avea mai mult succes dacă aveți o aliniere și o execuție uimitoare de echipă și urmează un ciclu de

  1. Gândiți-vă ca un client

  2. Rapid de prototipare și testare

  3. Aflați de la clienții dvs.


Create an Elevator Pitch 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Product Development Cycle
Product Development Cycle

Exemplu

Personalizați acest Storyboard

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Indiferent dacă sunteți un proprietar de afacere nou, în curs de dezvoltare antreprenor sau o parte a unei companii existente, veți spori foarte mult șansele de succes prin identificarea mai rapidă a acelor domenii ale afacerii / produsului care au sens și care dintre dvs. sau piața nu sunt gata pentru încă. Variațiile acestor teme sunt afișate din nou și din nou în cărți cum ar fi Lean Startup sau Outside In.

Crearea și iterarea peste storyboards este mult mai ieftină și mai rapidă decât crearea și iterarea unui produs fizic sau digital cu timpi lungi de plumb. Abilitatea de a obține învățări mai rapidă și mai ieftină vă va oferi mai mult timp atunci când sunteți gata să executați corect viziunea corectă a produsului.

Pentru această serie vom începe cu cele mai simple șanțuri de ascensor și vom continua până la final prin lansarea produselor și pivoți pentru o companie fictivă, SoLoMoFoo. De-a lungul călătoriei noastre comune vom introduce un subiect, vă vom arăta un tablou de scenaristică completat pentru a înțelege rapid conceptul, apoi veți trece prin metodologie și vă vom oferi un șablon pentru a vă crea propriile versiuni.

În ceea ce privește SoLoMoFoo, sperăm că lucrăm la problema vârstei vechi de a aduce o soluție locală de mobilă pentru mâncare gratuită la birou vă va face să râdeți sau cel puțin să nu vă răsturnați prea rău! Deși toate exemplele sunt puțin prostești și exagerate pentru claritate, am făcut tot ce ne stă în putință pentru a prezenta exemple de proxy din întâlniri reale și experiențe de viață reale din propriile noastre călătorii în dezvoltarea de produse înainte și de la Storyboard That.


Seria completă va acoperi următorii pași:


  1. "Pitch Lift"

  2. Alegerea strategiei corecte de promovare a pieței

  3. Personas pentru dezvoltarea produselor

  4. Cartografierea jurnalului clienților

  5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Pitch-ul liftului

Imaginați-vă după câteva luni de urmărire a investitorului dvs. preferat Angel Investor, că ați reușit să le colțați într-un ascensor și să-i puneți pe ideea ta revoluționară pentru o Soluție Socială Mobilă Locală Mobile, afectiv cunoscută sub numele de SoLoMoFoo *.


Create an Elevator Pitch 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Elevator Pitch
Elevator Pitch

Exemplu

Personalizați acest Storyboard

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Luați o clipă înainte de a citi mai departe pentru a vă gândi la primele trei gânduri sau întrebări despre această idee de afaceri.


Acum, aruncați o privire la acest scenariu.


Create an Elevator Pitch 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Solomofoo Example
Solomofoo Example

Exemplu

Personalizați acest Storyboard

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Încă o dată, să vă gândiți la primele trei gânduri sau comentarii despre această versiune a ideii de afaceri.


Făcând acest exemplu în nenumărate ateliere (care diferă puțin de citirea pe o pagină web), am constatat că unele dintre comentariile despre ideea de afaceri pentru oameni mai tehnici sunt despre cum să o construiți, în timp ce pentru marketing, accentul este cu privire la modul de comercializare a produsului.

În ceea ce privește scenariul în sine, există de obicei mai multe comentarii despre "Este o idee bună / putem câștiga bani?" Și "Cine sunt utilizatorii vizați?".

Să revenim la statisticile surprinzătoare la începutul acestui articol: 90% din startupuri nu reușesc, 42% din construirea unui produs nu vrea nimeni. Tabloul de bord permite oamenilor să se gândească la imaginea de ansamblu, fără a fi împotmolit de detalii care ar trebui să fie gândite mai târziu.


Întrebarea prima, a doua și a treia ar trebui să fie:

  1. Oamenii ar folosi acest produs / serviciu așa cum se prevede?

  2. Poate acest produs să genereze venituri (sau să atingă un obiectiv nonprofit)?

  3. Înțeleg de fapt ceea ce sa recomandat?


Ca oameni, ne iubim poveștile și le găsim mai relatabile decât punctele glonțului, deoarece ne putem imagina pe noi înșine sau pe alții în acele situații. Vaderea unei idei de produs în contextul unei povestiri transmite cu atât mai mult despre ecosistem și utilizatori decât doar textul singur.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Întrebați întrebările


Oamenii ar folosi acest produs / serviciu așa cum se prevede?

Aceasta este o întrebare în două părți. "Oamenii ar folosi acest produs" este esența asigurării faptului că nu veți construi un produs pe care nimeni nu îl dorește. După ce am mărturisit multe idei grozave în format storyboard, audiența adesea redă înapoi, crede în produsul principal, dar simte că situația utilizării clientului descris este greșită și face recomandări pentru unul în care cred în mai mult.


Poate acest produs să genereze venituri (sau să atingă un obiectiv nonprofit)?

Există afaceri pentru a face bani. Dacă un produs nu va face bani direct sau indirect (lider de pierderi, joc strategic pe termen lung ...), nu o face. Dacă oamenii ar folosi un produs, dar nu suficient pentru a plăti pentru el și nu există un model de publicitate suficient de puternic, nu o faceți. Dacă un produs va costa zece milioane de euro pentru a produce, și are un venit maxim de 1.000 $ .... Cred că ai idee.


Înțeleg de fapt ceea ce sa recomandat?

După o mulțime de gândire, am ajuns la concluzia că dacă nu obțin ceva în contextul unei afaceri, problema este cu prezentatorul și nu cu mine. Dacă este prea confuz pentru mine, va fi, de asemenea, prea confuz pentru majoritatea clienților. Acesta este, de obicei, un semn că ideea are nevoie de mai multă rafinament și o viziune mai clară despre cine este clientul ideal și despre ce este propunerea de valoare.

Cu un storyboard este chiar mai ușor să vezi acest lucru decât cu punctele de glonț, dar crearea de storyboard ajută, de obicei, autorul să-și simplifice și să-și clarifice gândurile într-un scenariu comun cu care se pot referi mai mulți oameni.


Sigur, sună ușor cu exemplul dvs. perfect, dar cum pot să fac asta?

Efectuarea unui scenariu pentru ideea produsului dvs. este ușor! Am creat acest șablon de dezvoltare a produselor, prin extinderea pe un cadru prezentat de Inuit la Sud de către South West în 2011. Puteți vedea slide-urile lor aici.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Create an Elevator Pitch 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

Exemplu

Personalizați acest Storyboard

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Hai să trecem prin această scenă și să începem să distrugem fiecare parte.



Celula 1 - Context / Problemă

Arătați în mod clar un exemplu de scenariu în care un utilizator prototip ( secret: vom vorbi mai târziu despre aceste " personaje " mai târziu) are o problemă reală, cu o cantitate suficientă de durere în care își schimba comportamentul și încearcă să încerce mai bine .


Celula 2 - Primul "Dar"

Pentru majoritatea problemelor există o soluție existentă, explicați de ce nu funcționează destul în scenariul dvs. Dacă nu există altă alternativă, (și nu faceți nimic este o alternativă, deși una în care există încă un client nefericit), atunci puneți întrebarea dacă aceasta este o problemă care afectează de fapt mulți oameni.



Cell 3 - Intro produs

Afișați un mod plauzibil pentru utilizatorul dvs. care poate fi introdus în produsul / oferta dvs. Ar putea cineva să învețe despre produsul dvs. printr-o căutare pe Internet, la un magazin, la o conferință sau este cel mai bun prin cuvânt oral? Evaluarea timpurie a modului în care produsul poate fi distribuit este, de asemenea, cheia pentru a ști dacă este un produs viabil. Dacă nu există canale de marketing viabile, steagurile roșii ar trebui să fie în creștere: Este o problemă importantă de rezolvat și, dacă este rezolvată, poate fi vândută?


Celula 4 - Soluție magică

Soluția magică este una dintre cele mai importante părți ale storyboard-ului. Este foarte ușor să vă împotmolit în modul cel mai bun pentru a construi un produs minunat și ce reprezintă un interfață uimitoare. Deși acestea sunt întrebări importante, acestea nu ar trebui luate în considerare până când nu există o aliniere clară că acesta este de fapt produsul și soluția potrivită pentru a fi construite.

Adevărul este că majoritatea produselor fizice și digitale pot fi construite în mai puțin de un an de cinci persoane sau mai puțin. Există excepții excepționale complicate, cum ar fi Tesla - dar pentru ei întrebarea era "putem construi o mașină electrică de înaltă performanță în mod eficient?". Au existat deja peste o sută de ani de dovezi că oamenii vor cumpăra mașini și vor plăti mai mult pentru un sport sportiv strălucitor.

În cazul SoLoMofoo, aceasta este capacitatea de a transmite o alertă că există produse alimentare gratuite.



Celula 5 - Și apoi

Este important să descrieți după apăsarea butonului magic ce se întâmplă din perspectiva clientului. O ușă încuiată este deschisă magic? Instrucțiunile și ingredientele pentru o masă apar în mod magic? Un raport despre principalele întrebări despre afaceri este scris în mod magic? Acesta este momentul în care produsul își oferă valoarea, dar înainte de a obține beneficiul subiacent.

În cazul lui SoLoMofoo, acesta este locul în care un utilizator este avertizat de un aliment gratuit, dar nu sa bucurat încă de acesta.


Celula 6 - Beneficiul utilizatorilor

Beneficiul utilizatorului poate fi adesea celula cea mai complicată de creat. O afacere este fericită atunci când face bani, dar un client este fericit când se rezolvă o problemă de bază. Dacă produsul dvs. este de a face o masă uimitoare, beneficiul nu este o masă uimitoare, este experiența bucătarului și a familiei / prietenilor care se bucură de masă și bucătarul primind laudă. Pentru produsele care oferă informații despre afaceri, avantajele sunt duble: compania de cumpărare are performanțe mai bune, iar persoana care a găsit informațiile este recompensată pentru recomandarea produsului.

Pentru SoLoMofoo, acesta este momentul satisfăcător pentru a vă bucura cu desăvârșire de un cupcake gratuit scos din bucătărie și de a obține o ciocnire de zahăr pentru a ajunge în după-amiaza.




Cu cât înțelegeți și vă gândiți mai mult la beneficiile care stau la baza și pentru client, cu atât mai mult vă puteți gândi cum să optimizați întreaga experiență a produsului în jurul utilizatorului. La Storyboard That adesea petrecem cel mai mult timp pe beneficiile utilizatorilor și pe declarația de problemă pentru a ne asigura că sunt aliniate și logice. Știm că putem construi soluții, nu știm întotdeauna dacă știm problema și nevoia de bază!



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Punând-o pe toți împreună

Acum, că am trecut prin toate părțile de pe un teren de produs grozav, să reexaminăm tabloul de bord inițial SoLoMoFoo. Puteți vedea că am urmat același cadru pentru a arăta clar produsul dintr-o lentilă centrat pe client.


Create an Elevator Pitch 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

Exemplu

Personalizați acest Storyboard

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Acum e rândul tău!

Acum că sunteți familiarizați cu prezentarea ideii dvs. într-un scenariu, este rândul dvs. să vă creați propria dvs.! Pentru a începe, mai jos sunt șabloanele acestui cadru de beneficii pentru soluții de produs în trei sau șase celule. Vă încurajez să vă faceți propriul teren cu liftul, cu un scenariu. Ce idee mare ați dori să prezentați unui potențial investitor? Faceți clic pe "Creați o copie" și începeți să creați propriul pitch de produse!

În funcție de ideea dvs., este posibil să aveți nevoie să vă creșteți scenariul de scenarii la mai mult de șase celule. Unele probleme pot necesita 2-3 celule pentru a explica într-adevăr contextul, și asta este ok!



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Create an Elevator Pitch 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)







Note de subsol

*Poveste adevarata! Noi l-am numit inițial SoLoMoFo, am tipărit exemplele noastre, le-am privit pe pereți și am realizat că într-adevăr am nevoie să adăugăm un extra "o" la sfârșit.


Continuați Ghidul ilustrat al SBT pentru dezvoltarea produselor

Următorul pas , alegerea strategiei corecte de abordare a pieței.


  1. "Pitch Lift"

  2. Alegerea strategiei potrivite pentru promovarea pieței

  3. Personas pentru dezvoltarea produselor

  4. Cartografierea jurnalului clienților

  5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri



Despre Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) este CEO-ul și Storyboard That (www.storyboardthat.com) - premiatul, lider mondial în tehnologia digitală de povestire. Aaron a Storyboard That după zece ani de activitate, pe parcursul a 10 ani, a lucrat întreaga gamă de roluri de dezvoltare a produselor (dezvoltator, manager de proiect, proprietar de produs și strateg pe termen lung) pe trei continente (America de Nord, Europa și Australia) Și discutată.

Aaron a vorbit în calitate de invitat de lector la studenții MBA la Northeastern, și cu Adunarea Generală ateliere de conducere pe tema Dezvoltării Produselor.


Citirea în continuare a dezvoltării produsului



Create an Elevator Pitch 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Dezvoltarea produselor Negocierea Cadrele de afaceri Resurse de film și video

Începeți Procesul meu Gratuit
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/lift-pas-exemple
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch