http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/lift-pas-exemple

"Pitch Lift"

Ghid Ilustrat Pentru Dezvoltarea Produselor

De Aaron Sherman


90% din Startups nu reușesc ... 42% dintre cei care nu și de la un produs pe care nimeni nu a vrut.


Cu atât de multe companii și proiecte falimentare din cauza crearea de produse nimeni nu vrea, sau adesea menționată ca „leacul pentru care nu există nici o boală“, cum poți, ca un antreprenor, intraprenor, manager de produs, UX guru, sau oricine altcineva pe o echipa, crește șansele? Metodologiile în acest ghid ilustrat pentru dezvoltare de produse sunt orientate spre noi companii, dar sunt la fel de benefice pentru companiile existente în curs de dezvoltare de noi produse în curs de dezvoltare sau pur și simplu modelele lor de afaceri.

Aici , la Storyboard That de Storyboard That, am practica ceea ce predicăm și cred că va fi mai mult succes dacă aveți aliniere echipa uimitoare și execuție, și să urmeze un ciclu de

  1. Gandeste-te ca un client

  2. Rapid Prototyping și Testare

  3. Aflați de la clienții dvs.

Începeți Free Business Trial

Fie că sunteți un nou proprietar de afaceri, în curs de dezvoltare antreprenor, sau o parte a unei companii existente, va crește foarte mult șansele de succes prin identificarea mai rapid ceea ce zone ale afacerii / produs face sens, și care tu sau piață nu sunt gata pentru încă. Variante ale acestor teme sunt prezentate din nou și din nou în cărți , cum ar fi Lean Startup sau afară , în.

Crearea și iterarea peste storyboard este mult mai ieftin și mai rapid decât crearea și iterarea peste un produs fizic sau digital, cu timpi de plumb lung. Capacitatea de a obține invataminte mai repede și mai ieftin vă va da mai mult timp, atunci când sunt de fapt gata să execute în mod corespunzător cu privire la viziunea produsului potrivit.

Pentru această serie, vom începe cu cele mai simple de terenuri lift și să continue tot drumul prin produs roll-out și pivotează pentru o companie fictivă, SoLoMoFoo. De-a lungul călătoriei noastre comune, vom introduce un subiect, arată un storyboard completat pentru a înțelege rapid conceptul, și apoi mers pe jos prin metodologia și vă va oferi un șablon pentru a crea propriile versiuni.

În ceea ce privește SoLoMoFoo, sperăm să lucreze la problema de vârstă de a aduce o soluție locală Mobile Social Alimente pentru alimente gratuite la birou va face sa chicotesc sau cel puțin nu se piti prea rău! Deși toate exemplele sunt un pic prostesc și exagerat pentru claritate, am făcut tot posibilul pentru a prezenta exemple de proxy de la întâlniri reale și experiențe reale de viață din propriile noastre călătorii de dezvoltare a produselor înainte și Storyboard That de Storyboard That.


Seria completă va cuprinde următoarele etape:


  1. De „Lift Pitch“

  2. Alegerea Go-to-market Strategia dreapta

  3. Personas pentru dezvoltarea produsului

  4. Clienți Journey Mapping

  5. Validarea Presupuneri dvs. de afaceri



Lift Pitch

Imaginați-vă după luni de urmărire dvs. local preferat de Angel Investor ai reușit să-i încolțească într-un lift și să le așeze corturile ideea ta revoluționară pentru un mobil alimentar soluție locală socială, afecțiune cunoscută sub numele SoLoMoFoo *.

Lift Pitch
Lift Pitch

Exemplu

  Vizualizare mai Mare   Creați o Copie
Începeți Free Business Trial

Ia - o clipă înainte de a citi mai departe să se gândească la primele trei gânduri sau întrebări despre această idee de afaceri.


Acum, să ia o privire la acest storyboard.

Solomofoo Exemplu
Solomofoo Exemplu

Exemplu

  Vizualizare mai Mare   Creați o Copie
Începeți Free Business Trial

Încă o dată, să ia un moment pentru a reflecta asupra primele trei gânduri sau comentarii despre această versiune a ideii de afaceri.


După ce a realizat acest exemplu în nenumărate ateliere de lucru (care este un pic diferit decât citirea pe o pagină web), am constatat că unele dintre comentarii despre ideea de afaceri pentru mai multe persoane tehnice sunt despre cum să-l construiască, în timp ce pentru marketing, accentul este cu privire la modul de introducere pe piață a produsului.

În ceea ce privește storyboard-ul în sine, sunt de obicei mai multe comentarii despre „Este o idee bună / putem face bani?“ Și „Care sunt utilizatorii țintă?“.

Să - i dăm cerc înapoi la statistica uimitoare la începutul acestui articol: 90% din startup nu reușesc, 42% de la un produs pe care nimeni nu vrea. Storyboard-ul permite oamenilor să se gândească la imaginea de ansamblu, fără a fi împotmolit de detalii care ar trebui să fie gândit mai târziu.


Chiar prima, a doua, și a treia întrebare ar trebui să fie:

  1. oamenii ar folosi acest produs / serviciu ca imaginat?

  2. Poate acest produs genera venituri (sau pentru a atinge un obiectiv non-profit)?

  3. Nu înțeleg de fapt ce a fost recomandat?


Ca oameni, ne place povești și pentru a găsi-le mai mult decât relatable marcatorii pentru că noi înșine sau altele pot imagina în acele situații. Văzând o idee despre produs în contextul unei istorii transmite mult mai multe despre ecosistemul și utilizatorii decât simpla singur text poate.


Detalierea Întrebări


oamenii ar folosi acest produs / serviciu ca imaginat?

Aceasta este într-adevăr o întrebare din două părți. „Oamenii ar folosi acest produs“ este esența grijă să nu creeze un produs nimeni nu vrea. După ce martorii multe idei mari în format storyboard, publicul de multe ori ecouri spate, ei cred în produsul de bază, dar se simt caz de utilizare a clientului descris este greșit și să facă recomandări pentru una ei cred în mai multe.


Poate acest produs genera venituri (sau pentru a atinge un obiectiv non-profit)?

Companiile exista pentru a face bani. În cazul în care un produs nu va face bani, fie direct, fie indirect (lider de pierdere, jocul strategic pe termen lung ...) nu o fac. Dacă oamenii ar folosi un produs, dar nu suficient pentru a justifica plata pentru ea, și nu există un model puternic de publicitate suficient, nu o fac. În cazul în care un produs va costa zece milioane pentru a produce, și are un venit maxim de 1.000 $ .... Cred că ai prins ideea.


Nu înțeleg de fapt ce a fost recomandat?

După o mulțime de gândire, am ajuns la concluzia, dacă nu primesc ceva într-un context de afaceri, problema este cu prezentatorul și nu eu. Dacă este prea confuz pentru mine, este, de asemenea va fi prea confuz pentru majoritatea clienților. Acesta este de obicei un semn ideea are nevoie de mai mult rafinament și o viziune mai clară, care este clientul ideală și ceea ce propunerea de valoare este.

Cu un storyboard este chiar mai ușor pentru a vedea acest lucru decât cu puncte de glonț, dar crearea storyboard, de obicei, ajută autorul simplifica și clarifica gândurile într-un scenariu comun, care mai multe persoane se pot referi la.


Sigur, suna usor cu exemplul perfect, dar cum fac acest lucru?

Efectuarea unui storyboard pentru ideea ta de produs este ușor! Am creat acest început șablon de dezvoltare a produsului prin extinderea pe un cadru prezentat de inuiți la Sud de Sud - Vest în 2011. Puteti vedea slide - uri aici.

Începeți Free Business Trial

Hai să trecem prin această storyboard și într-adevăr începe să se rupă în jos ceea ce fiecare parte este.



Cell 1 - Context / Problemă

Arată în mod clar un exemplu scenariu în care un utilizator prototipic (secret: vom vorbi mai multe despre aceste „ Personas “ mai târziu) are o problemă reală, cu o cantitate suficientă de durere în cazul în care s - ar schimba comportamentul și du - te pentru a încerca o modalitate mai bună .


Cell 2 - prima „Dar“

Pentru cele mai multe probleme există o soluție existentă, să explice de ce nu funcționează nu chiar în scenariul tău. În cazul în care nu există nici o alternativă, (și de a face nimic nu este o alternativă, chiar dacă una în cazul în care există încă un client nefericit), atunci întrebarea dacă acest lucru o problema care afecteaza de fapt, mulți oameni.



Cell 3 - Intro Produs

Arată-un mod plauzibil de utilizator ar putea fi introduse pentru produsul / oferta ta. Ar cineva afla despre produsul dvs. printr-o căutare pe internet, la un magazin, la o conferință, sau este cel mai bine prin cuvânt din gura? Evaluarea timpurie privind modul în care produsul poate fi distribuit este de asemenea esențială pentru a ști dacă acesta este un produs viabil. În cazul în care nu există canale de marketing viabile, steaguri roșii ar trebui să fie merge în sus: Este aceasta o problemă importantă de rezolvat, iar dacă rezolvat, poate fi de fapt vândut?


Cell 4 - Soluție Magic

Soluția magică este una dintre cele mai importante părți ale storyboard. Este foarte ușor să te împotmolit în modul de a construi cel mai bine un produs de mare și ceea ce constituie o mare UI. Cu toate că acestea sunt întrebări importante, acestea nu ar trebui să fie luate în considerare până când există o aliniere clar că acest lucru este, de fapt, produsul potrivit și soluția care urmează să fie construirea.

Adevărul este, cele mai multe produse fizice si digitale pot fi construite în conformitate cu un an de cinci persoane sau mai puțin. Există evidente excepții incredibil de complicate, cum ar fi Tesla - dar pentru ei întrebarea a fost „putem construi un cost masina electrica de inalta performanta in mod eficient?“. A existat deja peste o sută de ani de dovadă că oamenii vor cumpăra mașini, de fapt, și să plătească mai mult pentru un sportiv strălucitor.

În cazul SoLoMofoo aceasta este capacitatea de a difuza o alertă că există alimente gratuite.



Cell 5 - și apoi

Este important să se descrie după ce butonul magic este apăsat ceea ce se întâmplă, din perspectiva clientului. Are o ușă încuiată deschide magic? Instrucțiuni și ingrediente pentru o masă magic apar? Un raport de perspective cheie de afaceri obține magic scris? Acest lucru este atunci când produsul furnizează valoarea sa, dar înainte de a beneficia de bază este atins.

În cazul SoLoMofoo acest lucru este în cazul în care un utilizator este alertat pentru a elibera alimente, dar nu a fost încă sa bucurat.


Cell 6 - Beneficiu utilizator

Beneficiul utilizator poate fi de multe ori celula cea mai complicată pentru a crea. O afacere este fericit atunci când face bani, dar un client este fericit atunci când o problemă de bază este rezolvată. Dacă produsul dvs. este de a face o masă uimitoare, beneficiul nu este masa uimitoare, este experiența și bucătarul lor de familie / prieteni bucurându-se de masă și lauda bucătar primit. Pentru produsele care ofera perspective de afaceri, beneficiile sunt de două tipuri: compania de cumpărare se comportă mai bine și persoana care a găsit informații sunt răsplătiți pentru recomandarea produsului.

Pentru SoLoMofoo acesta este momentul satisfacatoare de a se bucura bine un Cupcake liber scavenged de bucătărie și a obține un cucui de zahăr pentru a face prin după - amiază.




Cu cât înțelegeți și gândiți-vă în beneficiul de bază și fidel client mai mult, cu atât mai mult vă puteți gândi la modul de a optimiza întreaga experiență de produs din jurul utilizatorului. La Storyboard That de Storyboard That, de multe ori ne petrecem cel mai mult timp în beneficiul utilizatorului și declarația problemă pentru a vă asigura că acestea sunt aliniate și logice. Știm că putem construi soluții, noi nu știm întotdeauna dacă știm problema și necesitatea de bază!

Comasarea

Acum, că ne-am plimbat prin toate părțile un mare pas produs, să re-examineze nostru storyboard inițial SoLoMoFoo. Puteți vedea că am urmat același cadru pentru a arăta în mod clar produsul de la o lentilă centrată pe client.

Începeți Free Business Trial

Acum e rândul tău!

Acum, că sunteți familiarizat cu prezentarea ideea ta într-un storyboard, este randul tau pentru a face propria ta! Pentru a începe, mai jos sunt template-uri ale acestei soluții cadru produs beneficii in trei sau sase celule. Vă încurajez să vă propriul teren lift cu un storyboard. Ce idee mare ai vrea să prezinte un potențial investitor? Faceți clic pe „crea o copie“ și începe să creeze propriul pas produs!

În funcție de ideea ta, va trebui să crească storyboard-ul la mai mult de șase celule. Unele probleme pot lua 2-3 celule pentru a explica într-adevăr context, și că este în regulă!





Începeți Free Business Trial

Note de subsol

*Poveste adevarata! Am inițial numit SoLoMoFo, imprimate exemplele noastre, se uita la ei pe perete, și am dat seama că într-adevăr nevoie pentru a adăuga un „o“ în plus la sfârșitul anului.


Continua ghid ilustrat SBT la dezvoltarea de produse

În continuare, alege strategia de lansare pe piață dreapta.


  1. "Pitch Lift"

  2. Alegerea strategiei potrivite pentru promovarea pieței

  3. Personas pentru dezvoltarea produselor

  4. Cartografierea jurnalului clienților

  5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri



Despre Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) este CEO-ul și Storyboard That (www.storyboardthat.com) - premiatul, lider mondial în tehnologia digitală de povestire. Aaron a Storyboard That după zece ani de activitate, pe parcursul a 10 ani, a lucrat întreaga gamă de roluri de dezvoltare a produselor (dezvoltator, manager de proiect, proprietar de produs și strateg pe termen lung) pe trei continente (America de Nord, Europa și Australia) Și discutată.

Aaron a vorbit în calitate de invitat de lector la studenții MBA la Northeastern, și cu Adunarea Generală ateliere de conducere pe tema Dezvoltării Produselor.


Citirea în continuare a dezvoltării produsului


Începeți Free Business Trial

Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Dezvoltarea produselor Negocierea Cadrele de afaceri Resurse de film și video

Începeți Procesul meu Gratuit
Vrei un proces gratuit? Aflați mai multe despre ediția noastră de afaceri     Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/lift-pas-exemple
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch