أسئلة حول التعلم عن بعد؟ انقر هنا

https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أفضل-بديل-لالتفاوض-حول-اتفاق

باتنا: أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه


دليل تخطيط التفاوض

في بعض الأحيان يصبح من الضروري الابتعاد عن التفاوض. عند مواجهة أهداف متبادلة أو معارضة معادية ، يمكن أن تكون أفضل خطوة هي ترك الطاولة. تعد معرفة متى يجب الابتعاد عن التفاوض جزءًا مهمًا من المفاوضات المبدئية ، وجزء من التحضير للتفاوض هو إيجاد أفضل بديل لاتفاق تفاوضي.


إنشاء مفاوضات الراتب*

فوائد باتنا

بخلاف "الخلاصة الأساسية" ، التي تضع حداً للتفاوض ، يوفر BATNA بدائل. إنها شبكة الأمان المعمول بها إذا لم تنجح المفاوضات أو كانت النتيجة المثالية غير قابلة للتحقيق. وبهذه الطريقة ، يوفر BATNA الخاص بك (وزملائك المفاوضين) أرضية للتفاوض ، لكنه لا يفرضه. إذا كان لدى المفاوض الآخر خط أساسي أقل تفضيلًا من BATNA ، فيمكنك دائمًا الابتعاد ، إذا اخترت ذلك.

يمكن للمفاوض على استعداد الاستفادة من BATNA في نتيجة أفضل من خلال التهديد بالسماح للمفاوضات بالانهيار. طالما أن أفضل بديل لديهم ليس أسوأ من الطرف الآخر ، يمكن لهذا الحزب أن يحجب التعاون بأمان. على الرغم من أن هذا قد لا يكون دائمًا أفضل مسار للعمل (غالبًا ما تكون هناك علاقة بالوقت وتكاليف الوقت للمفاوضات الفاشلة) ، فهي مصدر قوة تفاوضية.




إنشاء مفاوضات الراتب*

باتنة قوية

كعنصر مهم في إعداد التفاوض ، قد يستغرق العثور على أفضل بديل لاتفاق تفاوضي بعض العمل ، ولكنه سيؤتي ثماره في النهاية ، حتى لو لم يتم استخدامه مطلقًا.


لبناء باتنا قوية

قم بإنشاء مجموعة من الإجراءات التي يمكنك اتخاذها إذا لم يتم التوصل إلى مفاوضات.

  • تخيل ماذا سيحدث إذا فشلت المفاوضات.
  • مسارات العصف الذهني التي يمكنك اتخاذها في هذه الظروف.
  • ما هي خياراتك إذا لم تتمكن من التوصل إلى اتفاق؟
  • توليد مجموعة من الإجراءات.

تطوير الإجراءات الواعدة في خطط ملموسة.

  • من بين كل البدائل الممكنة ، حدد بعض البدائل التي تبدو واعدة.
  • ما الخيارات التي يمكنك تنفيذها بشكل أكثر واقعية؟
  • ما لديه أكبر الاتجاه الصعودي؟
  • تطوير الإجراءات من الخطوة الأولى إلى خطط ملموسة.

تقييم النتائج المحتملة لهذه الخطط.

  • ما هي النتيجة المحتملة لكل خطة؟
  • ما المقاييس التي يمكن استخدامها لقياس النجاح؟
  • كيف المضاربة هذه التقديرات؟
  • تقييم نتائج كل خطة على أساس هذه الأسئلة ، بحيث يمكن مقارنتها مع بعضها البعض.

حدد الخطة مع أفضل نتيجة.

  • قارن بين تقييم الخطط التي طورتها.
  • أيهما أفضل ، بناءً على مقاييس مختلفة؟
  • اختر واحدًا لديه أفضل نتيجة بشكل عام.
  • هذا هو أفضل بديل لاتفاق تفاوضي ، BATNA الخاص بك.

كيف يبدو هذا في الممارسة العملية:

  • من خلال خريطة العنكبوت (مثل تلك الموجودة أدناه) ، يمكنك إنشاء الأفكار بسرعة وإكمال بعض التطوير الخفيف أثناء العصف الذهني.
  • بمجرد تسجيل بعض الأفكار ، دع خريطة العنكبوت تجلس بين عشية وضحاها ومراجعة البدائل بأعين جديدة في اليوم التالي.
  • ابحث عن مستشار موثوق به أو معلمه أو زميلك في العمل وابحث عن الخيارات التي تعتقد أنها الأفضل.
  • إذا كانت بعض الأفكار لا تزال غامضة ، فقم بتطويرها بشكل أكبر ، وإلا اختر الخلية على خريطة العنكبوت التي هي الأفضل.

تذكر: من المهم أن تكون مستعدًا للمفاوضات ، لكن القوي ليس سوى عنصر واحد. يعد منظم الرسوم ، مثل خريطة العنكبوت ، طريقة رائعة لضغط العملية بفعالية من خلال إنتاج الحلول الإبداعية وإيصالها بسرعة.

في هذا المثال ، تراعي بدء تشغيل الأداة المحلية بدائلها إذا لم تتمكن من تجديد عقد التصنيع الحالي الخاص بها.



إنشاء مفاوضات الراتب*



باتنا في العمل

دعونا نرى كيف تؤثر BATNAs على التفاوض. في مثال الراتب التفاوضي التالي ، يفكر كلا المفاوضين في BATNA ، ويقومون بتخمين BATNA للمشارك الآخر ، ويحاولون تعزيز موقفهم. يحصل كريس حاليًا على 3500 دولار شهريًا ، ولكنه يرغب في الحصول على زيادة. رئيسها ، فيشال ، على استعداد لإعطاء كريس زيادة لأنها موظف قوي ، ولكن بسبب قيود الميزانية ، ترغب فيشال في تقليل الزيادة.


إنشاء مفاوضات الراتب*


التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

أرسل اقتباسي
اشتري الآن!
*(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)
بحث عن المواد الأخرى في الموارد التفاوض القسم.
عرض جميع موارد الأعمال
https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أفضل-بديل-لالتفاوض-حول-اتفاق
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
إنشاء أكثر من 14 مليون قصة مصورة
Storyboard That Family