https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أفضل-بديل-لالتفاوض-حول-اتفاق

كيفية التفاوض على راتبك

بواسطة نثنائيل Okhuysen

بقلم ناثانيال أوخويسن

بحث عن المواد الأخرى في الموارد التفاوض القسم.

BATNA: أفضل بديل للاتفاق التفاوضي




إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


في بعض الأحيان يصبح من الضروري الابتعاد عن التفاوض. عندما نواجه أهدافاً متبادلة أو معارضة عدائية ، يمكن أن تكون أفضل خطوة هي ترك الطاولة. إن معرفة موعد الابتعاد عن التفاوض هو جزء مهم من المفاوضات المبدئية ، وجزء من الإعداد للتفاوض هو إيجاد أفضل بديل لك لاتفاق تم التفاوض عليه.


إنشاء مفاوضات الراتب  

فوائد باتنا

على عكس "الحد الأدنى" ، الذي يحدد فقط حدًا للتفاوض ، يوفر لك BATNA بدائل. إنها شبكة الأمان الموجودة إذا انهارت المفاوضات أو كانت النتيجة المثالية غير قابلة للتحقيق. وبهذه الطريقة ، يوفر لك BATNA (ورفاق زملائك المفاوضين) أرضية للتفاوض ، لكنه لا يفرضها. إذا كان لدى المفاوض الآخر خط سفلي أقل تفضيلاً عن BATNA ، فيمكنك دائمًا الخروج ، إذا اخترت ذلك.

يمكن للمفاوض الذي تم إعداده الاستفادة من BATNA الخاصة بهم إلى نتيجة أفضل من خلال التهديد بالسماح بانهيار المفاوضات. طالما أن أفضل بديل لهم ليس أسوأ من خط النهاية الآخر ، يمكن لهذا الحزب أن يمنع التعاون بأمان. في حين أن هذا قد لا يكون دائما أفضل مسار للعمل (غالبا ما تكون هناك علاقة وتكاليف زمنية لمفاوضات فاشلة) ، إلا أنه مصدر قوة التفاوض.




إنشاء مفاوضات الراتب  

A قوية باتنا

وكعنصر مهم في الإعداد للتفاوض ، فإن إيجاد البديل الأفضل للاتفاقية المتفاوض عليها قد يستغرق بعض العمل ، ولكنه سيؤتي ثماره في النهاية ، حتى لو لم يتم استخدامه مطلقاً.


لبناء BATNA قوي

إنشاء مجموعة من الإجراءات التي يمكنك اتخاذها في حالة عدم التوصل إلى أي تفاوض.


تطوير الإجراءات الواعدة في خطط ملموسة.


تقييم النتائج المحتملة لهذه الخطط.


حدد الخطة بأفضل نتيجة.


ما يبدو عليه هذا في الممارسة:


تذكر: من المهم أن تكون مستعدًا للمفاوضات ، لكن القوي عنصر واحد فقط. يُعد المنظم البياني ، مثل خريطة العنكبوت ، طريقة رائعة لضغط العملية بفعالية من خلال إنتاج الحلول الإبداعية وإيصالها بسرعة.

في هذا المثال ، تنظر شركة بدء تشغيل عناصر محلية في بدائلها إذا لم تتمكن من تجديد عقد التصنيع الحالي الخاص بها.



إنشاء مفاوضات الراتب  



باتناز في العمل

دعونا نرى كيف تؤثر BATNAs على التفاوض. في المثال التالي على الراتب التفاوضي ، يفكر كلا المفاوضين حول BATNA الخاصة بهم ، وتخمين BATNA من المشارك الآخر ، ومحاولة تعزيز موقفهم. يحقق Chris حاليًا 3500 دولارًا شهريًا ، ولكنه يرغب في الحصول على زيادة. رئيسها ، فيشال ، على استعداد لإعطاء كريس زيادة لأنها موظفة قوية ، ولكن بسبب قيود الميزانية ، ترغب فيشال في تقليل الزيادة.


إنشاء مفاوضات الراتب  



إنشاء مفاوضات الراتب  


التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

انظر صفحة التسعير الكاملة

مساعدة حصة Storyboard That!

هل تبحث عن المزيد؟

تحقق من بقية لدينا المواد التجارية والموارد!

جميع الموارد التجارية | موارد استراتيجية الأعمال | موارد التسويق | موارد التصميم الجرافيكي | موارد تطوير المنتجات | موارد التدريب والموارد البشرية | الموارد الفيلم | موارد تسويق الفيديو


طبعات خاصة


الأعمالتطوير المنتجاتاشخاصاالعملاء خرائط رحلةإطارات شبكيةالرسوم البيانيةتسويق الفيديوفيلمكاريكاتير

بدء بلدي التجربة المجانية
بدء بلدي التجربة المجانية
https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أفضل-بديل-لالتفاوض-حول-اتفاق
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
استكشاف مقالاتنا وأمثلة

محاولة لدينا مواقع أخرى!

Photos for Class - البحث عن مدرسة الآمن، جميل صور! (وحتى يستشهد لك!)
Quick Rubric - بسهولة جعل وحصة كبيرة تبحث نماذج التقييم!
تفضل لغة مختلفة؟

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA