https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/المفاوضات-مع-الحزم

كيفية التفاوض من خلال حزم العروض

بواسطة نثنائيل Okhuysen

بقلم ناثانيال أوخويسن

بحث عن المواد الأخرى في الموارد التفاوض القسم.

المساومة مع الحزم




إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


في المفاوضات التقليدية ، سيأتي الجانبان إلى الطاولة مع قائمة من المواقف ويحاولان الحصول على أفضل نتيجة على كل منهما. وكثيرا ما ينطوي هذا على تركيز قضية واحدة حتى يتم تسويتها تمامًا ، ثم القيام بربطها على النقطة التالية. تسمى هذه الطريقة خطية أو مساومة لكل بند على حدة . يمكن أن تكون عملية مرهقة ومحبطة وطويلة ، ولكنها تظهر مرة بعد مرة في حالات الطلاق والمفاوضة الجماعية ومحادثات التجارة الدولية.

هناك بديل: صفقة المساومة . بخلاف البند تلو الآخر ، تحاول حزم معالجة العديد من المشكلات في نفس الوقت. من خلال تجميع عدة عناصر معاً ، يمكن موازنة الامتيازات لتعظيم القيمة لكل جانب ، حتى إذا لم يتم تقييم القيمة النقدية لكل منها بسهولة. قد يبدو هذا الأمر منطقياً ، وللمفاوضات الأصغر يمكن أن يكون ، ولكن عندما يكون هناك العشرات من القضايا قيد الدرس ، يمكن أن يكون من الأسهل اكتشاف كل واحد قبل الانتقال.

النهج الخطي له فوائد عديدة. إنها تحافظ على جدول الأعمال بشكل منظم ويمكن أن تشعر بأن هناك تقدمًا يتم إحرازه ، خاصة إذا تم التعامل مع القضايا الأصغر أولاً. والخطر من ذلك هو أن أحد العناصر التي لا يمكن حلها يهدد بعرقلة العملية برمتها. مع الحزم ، يمكن لكل طرف أن يشعر وكأنه يحصل على شيء يريده ، مما يخلق الرضا والثقة التي يمكن أن تحمل التفاوض من خلال بقع قاسية.

بينما يتم استخدام حزم التفاوض بشكل متكرر كجزء من المفاوضات المبدئية والمساومة التكاملية ، إلا أنها يمكن أن تكون فعالة في مواقف المساومة التوزيعية. لا يوجد أي سبب لماذا تحتاج القيمة الجديدة التي ستنشأ عند التفاوض مع الحزم، وعلى الرغم من المساومة التكاملية عادة غير ممكن من دون حزم.


هناك عدد من المزايا عندما تتسابق مع الحزم ، بما في ذلك:


عقلانية

على عكس المواد المعزولة حيث يمكن أن يبدو الموقف تعسفياً أو تخدم الذات ، فإن الحزم تخلق رؤية معقولة ومتماسكة. وهذا يسهل عليهم الدفاع إلى المفاوضين وأصحاب المصلحة الآخرين.


مظاهرة حسن النية

التنازلات والتوافق هي جزء لا يتجزأ من صفقة المساومة. من خلال إظهار أنهم على استعداد لتقديم شيء ما ، يمكن للأحزاب أن تبني الثقة في بعضها البعض.


شكر على اتصالات

غالبًا ما تكون المشكلات في التفاوض مرتبطة ببعضها البعض. باستخدام حزمة ، يتم التعرف على هذه الاتصالات واستيعابها.


زيادة الإبداع

توسيع نطاق التفاوض من قضية واحدة إلى نهج أكثر شمولية يشجع الحلول الإبداعية. مزيد من الخيارات تعني المزيد من الفرص ، وهذا يمكن أن يساعد في تحويل العملية من التوزيعة إلى المساومة التكاملية.


استساغة

بما أن الأطراف لديهم فرصة أفضل في الحصول على ما يريدونه وتحقيق نتيجة مربحة للجميع ، فمن المرجح أن يتفق الجميع على المائدة على اقتراح. في حين أن الجميع لا يحبون كل شيء عن الحزمة ، إلا أنه يمكن أن يمنع الجمود والمشي.




إنشاء حزمة تفاوض  


تحدث عمليا

كل هذا يبدو جيدا من الناحية النظرية ، ولكن كيف يمكنك وضعه موضع التنفيذ؟ بمجرد أن تقرر المساومة مع الباقات ، إليك بعض الخطوات الأساسية للتخطيط للتفاوض لتعظيم نجاحك:


مشروع في وقت مبكر

يمكنك تجميع حزمة حتى قبل أن تعرف الكثير عن التفاوض. فقط من خلال مراجعة البنود قيد النظر ومحاولة تحديد أرضية مشتركة ، سيكون لديك مخطط تقريبي لحزمة قابلة للتطبيق. ويمكن استخدام هذا بعد ذلك لتوجيه التحقيق الخاص بك ، وإعداد أصحاب المصلحة ، ووضع خطة لعب للتفاوض.


تنقيح في كثير من الأحيان

في حين أنه من الجيد صياغة بعض الأفكار مبكرًا ، فمن المهم ألا تظل متعلقًا بها. بينما تقوم بجمع مزيد من المعلومات ، قبل وأثناء التفاوض ، وخاصة حول الطرف الآخر ، يجب عليك مراجعة رزمتك الأولية. تذكر أن حزم المساومة هي حلول لمشاكل معقدة ، وكلما تمكنت من تكييفها لتناسب الموقف ، كلما كان من المرجح أن تكون جميع الأطراف راضية. لا تقم بالمساومة على أي سلعة على حدة ، بل تناقش كل بند على حدة بحيث يمكن للجانبين معرفة ما هو على المحك ومراجعة حزمهما.


الحاضر في الوقت المناسب

يعد نشر الحزمة الخاصة بك في الوقت المناسب هو المفتاح لجعلها تعمل. في حين أن هناك بعض الجدل حول ما إذا كان يجب عليك محاولة تقديم أول أو ثاني ، فإن القاعدة الأساسية هي أنه إذا كنت تعتقد أنك تمتلك مزيدًا من المعلومات ، فقدم عرضك أولاً. سيؤدي هذا إلى تفاوض حول أفكارك وأهدافك ، لكنه يخاطر بأن يكون سخياً للغاية. إذا كنت لا تعتقد أنك الأفضل في الاطلاع على الطاولة ، دع الطرف الآخر يقدم أولاً ، سيكشف هذا المزيد من المعلومات لك ، ويسمح لك بصنع عداد لأقصى قدر من الفوائد.

قد لا تكون باقتك دائما العرض الأول لك. يمكنك أن تمنع عرض الحزمة الخاصة بك حتى يتم إضعاف الجانب الآخر والبحث عن أي حل من شأنه تسوية الأمور ، أو متعاطفة بشكل كافٍ بحيث تكون متقبلة لأفكارك. يمكنك الاحتفاظ بحزمة كمقياس طارئ إذا تحولت المفاوضات ضدك ، ولكن هذا أمر محفوف بالمخاطر.


الدفاع

لا تتلقى الحلول المعقدة استقبالًا دافئًا دائمًا. ضع في اعتبارك أنه في حين أنك قضيت بعض الوقت في إعداد هذه الفكرة والتفكير في الآثار ، فهي جديدة بالنسبة لهم. بعض المفاوضين لا يعتادون النظر في العديد من البنود في وقت واحد ، أو هم حذرين للغاية من الجانب الآخر. لا تحتاج إلى إجبار المفاوضين الآخرين على القيام بالأمور بطريقتك ، وبدلاً من ذلك حاولوا أن تشرحوا فوائد خطتك لكلا الجانبين. دعهم يطرحون الأسئلة ويعطون إجابات صادقة ويؤكدون أنك تقدم الأفكار بحسن نية كحل مقبول بشكل متبادل.


تعاون

غالباً ما يُنظر إلى المفاوضات على أنها عملية عدائية ، لكن لا يجب أن تكون كذلك. إذا كان لدى الطرف الآخر أفكار يمكن أن تعدل مجموعتك لصالح الطرفين ، فكر في دمجها. تذكر أنه لن يكون لديك دائمًا جميع المعلومات ، أو حتى أكثرها ، في التفاوض ، وأن الحزمة الناجحة سترضي كلا الجانبين. الاستماع إلى الطرف الآخر ليس مجرد فكرة جيدة ، فمن المحتمل أن يكون ذلك ضروريًا.



إنشاء حزمة تفاوض  


باستخدام Storyboard That مع الحزم

أحد مفاتيح استخدام الحزم في التفاوض الخاص بك هو المنظمة. تعتبر خريطة العنكبوت مثالية لترتيب العديد من القضايا في لمحة ، والقدرة على نقل التركيز بينهما بسرعة. وبما أنها غير خطية ، فهي تسمح للأطراف بتعديل أو تبديل المكونات دون الشعور بأن الخطة بأكملها سوف تنهار.

لوحة القصة التقليدية هي أداة رائعة أخرى لتقديم حزمة. من خلال الإشارة إلى بنية سرديّة ، تجعل لوحة القصة الحزمة متكاملة ومنطقية وموحدة. يمكن ترتيب عناصر أكثر أو أقل جاذبية في لوحة العمل لتخفيف ردود أفعال الاستقبال والهياكل.

في لوحتي القصص أدناه ، يمكننا رؤية حزمة تم تطويرها وتقديمها من قبل شركة StartWidget الخيالية عند التفاوض مع الشركة المصنعة لها. يستخدم NextWidget المساومة مع الحزم لتطوير حل مبتكر ، يأملون أن يفيد كلا الجانبين ويضمن الحصول على نتيجة إيجابية. لمزيد من السياق ، تحقق من دليل خطوة بخطوة لإعداد التفاوض.





إنشاء حزمة تفاوض  



إنشاء حزمة تفاوض  


المشمولات صورة


التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

انظر صفحة التسعير الكاملة

مساعدة حصة Storyboard That!

هل تبحث عن المزيد؟

تحقق من بقية لدينا المواد التجارية والموارد!

جميع الموارد التجارية | موارد استراتيجية الأعمال | موارد التسويق | موارد التصميم الجرافيكي | موارد تطوير المنتجات | موارد التدريب والموارد البشرية | الموارد الفيلم | موارد تسويق الفيديو


طبعات خاصة


الأعمالتطوير المنتجاتاشخاصاالعملاء خرائط رحلةإطارات شبكيةالرسوم البيانيةتسويق الفيديوفيلمكاريكاتير

بدء بلدي التجربة المجانية
بدء بلدي التجربة المجانية
https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/المفاوضات-مع-الحزم
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
استكشاف مقالاتنا وأمثلة

محاولة لدينا مواقع أخرى!

Photos for Class - البحث عن مدرسة الآمن، جميل صور! (وحتى يستشهد لك!)
Quick Rubric - بسهولة جعل وحصة كبيرة تبحث نماذج التقييم!
تفضل لغة مختلفة؟

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid