أسئلة حول التعلم عن بعد؟ انقر هنا

https://www.storyboardthat.com/ar/business-terms/البيع-قمع

يمثل مسار تحويل المبيعات ، والمعروف باسم مسار تحويل الإيرادات ، الخطوات التي يمر بها العملاء عند شراء منتجك. بشكل عام ، يبدأ مسار التحويل بالاطلاع على العملاء حول منتجك وينتهي بهم اتخاذ الإجراء لشرائه.

هناك أربع خطوات رئيسية في مسار تحويل المبيعات القياسي ، حيث يفقد كل منهم نسبة مئوية من العملاء على طول الطريق:


  1. الوعي - أولاً يجب أن يكون العميل على علم بمنتجك. يتم ذلك من خلال التسويق. لا يمكن للعميل التعرف على منتجك كإمكانية إذا لم يسمع به من قبل.

  2. الاهتمام - بعد ذلك عليك جذب انتباه جمهورك وإظهار هؤلاء العملاء المحتملين سبب تفوق منتجك على المنافسين. ربما لديك أحدث وأسرع التكنولوجيا ، أو ربما كنت فقط نصف سعر الآخرين. في كلتا الحالتين ، أظهر ما الذي يجعل منتجك مختلفًا.

  3. القرار - بعد أن استحوذت على اهتمام أحد العملاء المحتملين ، حان الوقت الآن لاتخاذ قراره. هذه هي النقطة التي يتأرجح فيها عملاؤك المحتملون على حافة التحرك إلى الأمام أم لا ، ومن وظيفتك دفعهم إلى الخطوة التالية. يمكنك القيام بذلك عن طريق "تحلية الصفقة" ورميها بخصم أو تمديد اشتراك ، أو وضع مدير حسابات عالي التدريب في العمل وجعلهم يلعبون دور أقرب.

  4. الإجراء - أخيرًا ، بعد اتخاذ العملاء الجدد لقرارهم وقررت المضي قدمًا في عملية الشراء ، حان الوقت لهم لاتخاذ إجراء. سيقودك مسار تحويل المبيعات العميل إلى شاشة شراء ، أو يقودهم إلى مندوب مبيعات يوجههم حول كيفية الشراء ووسائل الدفع التي تقبلها شركتك.

التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

أرسل اقتباسي
اشتري الآن!
*(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)
تعرف على مصطلحات الأعمال الأخرى في دليلنا المصور لشروط الأعمال!
عرض جميع موارد الأعمال
https://www.storyboardthat.com/ar/business-terms/البيع-قمع
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
إنشاء أكثر من 14 مليون قصة مصورة
Storyboard That Family