التحليل التنافسي هو عملية تحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسيك في السوق وتقييمها. يساعدك على فهم مشهد السوق وتحديد الفرص ووضع خطة إستراتيجية لتحسين وضعك التنافسي.
تستخدم التحليلات التنافسية لاكتساب فهم أعمق للمنافسة ، وتحديد التهديدات المحتملة ، وتطوير الاستراتيجيات لاكتساب ميزة تنافسية. يمكن استخدامها لإبلاغ قرارات العمل ، مثل تطوير المنتجات والتسويق واستراتيجيات التسعير.
يتضمن التحليل التنافسي عادةً تقييمًا لمنتجات منافسيك ، والتسعير ، واستراتيجيات التسويق ، وقنوات التوزيع ، وقاعدة العملاء. قد يشمل أيضًا تقييمًا لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (تحليل SWOT) ومقارنة مقاييس أدائهم مع مقاييسك.
تشمل فوائد التحليل التنافسي اكتساب فهم أعمق للسوق والمنافسة ، وتحديد الفرص والتهديدات ، وتطوير استراتيجية تنافسية ، وتحسين تطوير المنتجات ، وصقل استراتيجيات التسويق ، وتعزيز تجربة العملاء.
ما هي الكلمات الرئيسية التي سيبحث عنها الناس للعثور على عملك؟ قم بالبحث ولاحظ الأعمال الأخرى التي يتم تصنيفها لنفس الكلمات الرئيسية. اسحب صفحاتهم الرئيسية أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي أو الكتيبات أو أي معلومات أخرى لديهم وقم بتجميعها في ملف تعريف الشركة لكل منافس تجده.
بمجرد قيامك بتجميع قائمة بجميع منافسيك وإنشاء ملفات تعريف الشركة الخاصة بهم ، حان الوقت الآن لتحديد جماهيرهم. لمن يحاولون البيع؟ عمر؟ مهنة؟ حجم الشركة؟ سيحدد تحديد الجمهور المستهدف ما إذا كنت تستهدف نفس السوق أم لا.
ألق نظرة سريعة على كيفية عمل منتجهم وابدأ في تحديد ما هو جيد حقًا وما يحتاج إلى تحسين. هل منتجهم بالكامل مذهل ، لكن من الصعب التنقل في صفحتهم الرئيسية؟ هل المنتج بطيء ، لكن أسعاره معقولة جدًا؟ حدد نقاط القوة والضعف لديهم لفهم كيفية إدارة أعمالهم.
انظر إلى سعر كل شركة. هذه الخطوة بسيطة ويجب أن تعطيك فكرة عن مكان تسعير منتجك وكيف يتناسب نموذج التسعير الخاص بك مع معايير الصناعة.
الآن بعد أن أجريت جميع الأبحاث والتحليلات ، حان الوقت لفهم مكان شركتك في السوق. قم بالإشارة إلى من هو جمهورك المستهدف ، وما هي نقاط قوتك وضعفك ، وأسعارك للتكرار وفقًا لذلك حتى تتمكن من التغلب على منافسيك.
يعتمد ذلك على صناعتك وسوقك. قد تتطلب بعض الصناعات تحليلات أكثر تكرارا بسبب ظروف السوق المتغيرة بسرعة أو حركات المنافسين المتكررة ، بينما قد لا يحتاج البعض الآخر إلى التحليل بشكل متكرر.
يمكنك استخدام التحليل التنافسي لإبلاغ قرارات العمل ، مثل تطوير المنتجات واستراتيجيات التسعير وأساليب التسويق وتحسين خدمة العملاء. من خلال فهم منافسيك وتحديد الفرص ، يمكنك تطوير ميزة تنافسية وتحسين أداء عملك بشكل عام.
