خطاب المصعد هو خطاب موجز ومقنع يلخص فكرة أو منتج أو خدمة بطريقة واضحة ومقنعة. يأتي اسم "خطوة المصعد" من فكرة أنه يجب أن تكون قادرًا على تقديم عرضك في الوقت الذي تستغرقه لركوب المصعد ، عادةً ما بين 30 ثانية ودقيقتين.
تعتبر عروض المصاعد مهمة لأنها تتيح لك نقل جوهر فكرتك أو منتجك بسرعة وفعالية إلى المستثمرين أو العملاء أو المتعاونين المحتملين. إنها مفيدة في مجموعة متنوعة من الإعدادات ، مثل أحداث التواصل ، ومقابلات العمل ، واجتماعات المبيعات ، أو حتى لقاءات الصدفة. يمكن أن تساعدك فكرة المصعد المصممة جيدًا في ترك انطباع إيجابي لا يُنسى لدى جمهورك ، وزيادة فرصك في تحقيق أهدافك.
عادةً ما تتضمن خطوة المصعد المعلومات التالية:
هناك أنواع مختلفة من ملاعب المصاعد حسب الغرض والجمهور. تشمل بعض الأنواع الشائعة ما يلي:
تتضمن بعض فوائد استخدام الملعب المصعد ما يلي:
يجب أن يكون هذا هو الجزء الأول من عرضك ؛ أنت بحاجة إلى عبارة فريدة أو براقة تجذب انتباه المستمع بسرعة. امتلاك خطاف جيد أمر ضروري لبدء عرضك بشكل صحيح.
الهدف من خطاب المصعد الخاص بك هو جعل المستمع يفهم تمامًا ما تقوله. تريد استخدام لغة واضحة حتى لا تربكهم. بحلول الوقت الذي ينتهي فيه العرض ، يجب أن يفهموا تمامًا ما تفعله شركتك وما يمكنك تقديمه لهم.
تريد أن تكون وصفيًا قدر الإمكان. ارسم صورة في رأس المستمع بحيث يتردد صدى صوته معه ولن ينسى ذلك.
لديك 30-60 ثانية فقط لتوضيح وجهة نظرك ، لذا تأكد من أنك سريع. لا توجد لغة زائدة عن الحاجة ، كل ما تقوله يجب أن يكون له قيمة.
يعد جعل عرض المصعد الخاص بك قصة قصيرة طريقة فعالة للتأكد من تحقيقك لكل هذه الخطوات. ابدأ بمشكلة بطل الرواية وقوده إلى سبب قدرة شركتك على حل هذه المشكلة وتحسين حياة الأبطال. اجعلها بسيطة ويمكن الاعتماد عليها.
يجب أن يتراوح طول عرض المصعد بين 30 ثانية ودقيقتين ، حسب الموقف والجمهور.
تتضمن بعض النصائح لصياغة عرض تقديمي فعال: التركيز على المشكلة التي تحلها ، وإبقائها بسيطة وموجزة ، واستخدام لغة واضحة وخالية من المصطلحات ، والتأكيد على عرض القيمة الفريد الخاص بك ، وممارسة التسليم.
نعم ، يمكن أيضًا استخدام خطوة المصعد في شكل مكتوب ، مثل خطة عمل أو مواد تسويقية أو على موقع ويب.
يمكنك اختبار فعالية خطوة المصعد الخاصة بك عن طريق توصيلها إلى جماهير مختلفة وطلب الملاحظات وتتبع معدل الاستجابة أو معدل التحويل ومراجعتها بناءً على التعليقات والنتائج.
