عرض القيمة هو بيان يحدد الفوائد الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة لعملائه ، وكيف يختلف عن المنافسة. إنه وعد بالقيمة التي يمكن أن يتوقع العميل الحصول عليها من المنتج أو الخدمة.
تُستخدم عروض القيمة لتوصيل الفوائد الفريدة لمنتج أو خدمة إلى العملاء المحتملين. إنها جزء أساسي من جهود التسويق والمبيعات ، ويمكن استخدامها في الإعلان ، وعلى موقع الويب ، وفي عروض المبيعات ، والمزيد.
يتضمن عرض القيمة عادةً وصفًا موجزًا للمنتج أو الخدمة ، وبيانًا بالمزايا الفريدة التي يقدمها ، وشرحًا لكيفية اختلافه عن المنافسة. قد تتضمن أيضًا ميزات أو سمات معينة تساهم في قيمة المنتج.
تشمل مزايا عرض القيمة ما يلي:
أولاً ، تحتاج إلى معرفة الجمهور الذي تحاول جذبهم. قم بإجراء بعض أبحاث السوق الأساسية وتعرف على نوع المستخدمين الذين تعتقد أنهم سيستخدمون منتجك. كم عمرهم؟ كيف تبدو خلفيتهم العملية أو التعليمية؟ ستسمح لك معرفة هذه الأجزاء من المعلومات بإنشاء عرض قيمة أكثر دقة.
بعد ذلك ، حان الوقت للبحث في المنافسة. ابحث عن الشركات الأخرى التي تسعى وراء جمهورك المستهدف المقصود. كيف يعمل منتجهم؟ ما هي نقاط سعرها؟ إجراء تحليل تنافسي وتحليل المنافسة.
الآن بعد أن عرفت المزيد عن السوق الخاص بك ، عليك أن تقرر بالضبط المشكلة التي يهدف منتجك إلى حلها. املأ النموذج - "أريد تحقيق [النتيجة] ، لذلك أستخدم [اسم المنتج]". سيرشدك استخدام هذا النموذج إلى المشكلة التي تحاول حلها.
الآن بعد أن عرفت المشكلة التي تحلها ، حان الوقت لإنشاء عرض تقديمي سريع وموجز للمنتج. سيسمح لك إنشاء عرض تقديمي للمصعد بإقناع المستثمرين المحتملين أو الشركاء التجاريين بسرعة وبشكل واضح.
أخيرًا ، حان الوقت لإضفاء الحيوية على منتجك. الآن بعد أن عرفت جمهورك المستهدف ، وتعرف على منافسيك ، وتعرف على المشكلة التي تحلها ، وقم بتدوين عرضك ، فقد حان الوقت لبدء الإنشاء. احصل على موقع الويب الخاص بك على الهواء مباشرة ، وابدأ حملات البريد الإلكتروني ، وانتقل إلى الخارج للمستخدمين المحتملين. تخلص من ملاحظاتهم وكرر منتجك باستمرار لمطابقة توقعات المستخدم.
يُعد عرض القيمة مهمًا لأنه يساعد الشركة على تمييز نفسها عن المنافسة ، وتوضيح مزاياها الفريدة للعملاء المحتملين ، وزيادة القيمة المتصورة لمنتجاتها أو خدماتها.
عرض القيمة الجيدة واضح وموجز ويركز على الفوائد الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة للعملاء. يجب أن تكون محددة وذات صلة بالجمهور المستهدف ، وتميز المنتج أو الخدمة عن المنافسة.
نعم ، يمكن أن يتغير عرض القيمة بمرور الوقت مع تطور الأعمال التجارية ، أو مع تغير احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. من المهم مراجعة عرض القيمة وتحديثه بانتظام للتأكد من أنه يظل ملائمًا وفعالًا.
لإنشاء عرض قيمة لعملك ، ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف واحتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة. بعد ذلك ، قم بتحليل منافسيك لتحديد كيف يختلف منتجك أو خدمتك عن منتجاتهم. أخيرًا ، قم بصياغة بيان واضح وموجز ينقل الفوائد الفريدة التي يقدمها منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف.
