عرض القيمة هو بيان يحدد الفوائد الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة لعملائه ، وكيف يختلف عن المنافسة. إنه وعد بالقيمة التي يمكن أن يتوقع العميل الحصول عليها من المنتج أو الخدمة.
تُستخدم عروض القيمة لتوصيل الفوائد الفريدة لمنتج أو خدمة إلى العملاء المحتملين. إنها جزء أساسي من جهود التسويق والمبيعات ، ويمكن استخدامها في الإعلان ، وعلى موقع الويب ، وفي عروض المبيعات ، والمزيد.
يتضمن عرض القيمة عادةً وصفًا موجزًا للمنتج أو الخدمة ، وبيانًا بالمزايا الفريدة التي يقدمها ، وشرحًا لكيفية اختلافه عن المنافسة. قد تتضمن أيضًا ميزات أو سمات معينة تساهم في قيمة المنتج.
تشمل مزايا عرض القيمة ما يلي:
يُعد عرض القيمة مهمًا لأنه يساعد الشركة على تمييز نفسها عن المنافسة ، وتوضيح مزاياها الفريدة للعملاء المحتملين ، وزيادة القيمة المتصورة لمنتجاتها أو خدماتها.
عرض القيمة الجيدة واضح وموجز ويركز على الفوائد الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة للعملاء. يجب أن تكون محددة وذات صلة بالجمهور المستهدف ، وتميز المنتج أو الخدمة عن المنافسة.
نعم ، يمكن أن يتغير عرض القيمة بمرور الوقت مع تطور الأعمال التجارية ، أو مع تغير احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. من المهم مراجعة عرض القيمة وتحديثه بانتظام للتأكد من أنه يظل ملائمًا وفعالًا.
لإنشاء عرض قيمة لعملك ، ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف واحتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة. بعد ذلك ، قم بتحليل منافسيك لتحديد كيف يختلف منتجك أو خدمتك عن منتجاتهم. أخيرًا ، قم بصياغة بيان واضح وموجز ينقل الفوائد الفريدة التي يقدمها منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف.