نتائج التفاوض النموذجية
يمكنك أن تجد هذه القصة المصورة في المواد والموارد التالية:
نتائج التفاوض: الربح والخسارة، والخسارة والخسارة، والربح للجانبين
بقلم ماريسا مارتينيز
على الرغم من أننا نفكر عادة من جانب واحد الفوز في التفاوض، وعادة ما يكون خليط من الفوز والخسارة. في هذه المقالة، تفاوض النتائج - الفوز، وشرح لنا مواضيع الفوز، وينقسم، وفقدان الخسارة.
تحقق من بعض مقالاتنا التجارية الأخرى!
القصة المصورة الوصف
سيناريوهات التفاوض - أساليب التفاوض المربح للجانبين، والخسارة للخسارة، والرابحة للخسارة
نص القصة المصورة
- فوز خساره
- الفتحات
- كما تعلم، نحن نحب عملك حقًا. مع شركتنا، يمكنك الاستفادة من شبكتنا للمبيعات والتعرض.
- ممتاز! تقوم بتسليم 1000 وحدة، وبمجرد بيعها، تحصل على 30% من صافي الربح ناقصًا رسوم التنفيذ.
- أنا متحمس حقًا للعمل معك أيضًا!
- مساومة
- أنا آسف، سياسة الشركة واضحة جدًا. لا يمكنني تقديم أي استثناءات.
- أوه. تمام. سأجعل الأمر يعمل.
- حسنًا، لدينا الآن 250 وحدة فقط في متناول اليد، هل هناك طريقة للبدء بـ 500 بدلاً من 1000؟
- نتيجة
- عظيم! سنحتاج إلى التسليم بحلول نهاية الشهر.
- نعم حسنا...
- خسارة خسارة
- كما تعلم، نحن نحب عملك حقًا. مع Craftsy Corp، يمكنك الاستفادة من شبكتنا في المبيعات والعرض.
- ممتاز! سنحتاج إلى 1000 من عناصر واجهة المستخدم الخاصة بك. نود حقًا أن نجعل الأمور تتدحرج!
- أنا متحمس حقًا للعمل معك أيضًا!
- حسنًا، ليس لدي الكثير من المخزون الآن. هل يمكنك إجراء استثناء والبدء بـ 500؟
- حسنًا، يمكننا أن نجري 500، لكننا سنحتاج إلى تقسيم متساوي للأرباح.
- لست متأكدًا من أن هذه فكرة جيدة. من المؤكد أن الأعمال الإضافية مهمة، ولكن قد يكون تدريب المزيد من صانعي الأدوات أمرًا مكلفًا للغاية.
- تمام. أعتقد أن هذا ما يتعين علينا القيام به ...
- الفوز
- الجميع في Craftsy Corp، يحبون أدواتك. نحن متحمسون جدًا لمساعدتك في إخراجهم إلى العالم.
- عظيم! متى يمكنك أن تحصل لنا على أول 1000 قطعة؟
- أنا متحمس جدا! نظرت إلى الأوراق وأعتقد أن كل شيء يعمل بالنسبة لي.
- في الواقع، نرى ذلك كثيرًا مع الشركات الصغيرة. لم أتمكن من القيام بذلك للجميع، ولكن أعتقد أن بإمكاني ضمك إلى برنامج الشركاء الواعدين.
- لذا، هذا أمر محرج نوعًا ما، لكن ليس لدي أي نوع من القدرة الإنتاجية بالقرب من هذا ...
- وعلى هذا النطاق فإننا بالكاد نغطي النفقات الثابتة. هذه الصفقة لم تكن تستحق وقتي.
- حسنًا، نعتقد أن أدواتك هي الأفضل! هذه مجرد علامة على مدى ثقتنا بك! وسيكون الأمر رائعًا بالنسبة لنا أيضًا.
- هذا يأكل هامش الربح الخاص بي بالكامل، لكن أعتقد أنه أفضل من عدم بيع أي شيء. على الأقل سأحصل على بعض التعرض...
- هذا رائع! أنا متحمس حقًا لمشاركة عناصر واجهة المستخدم الخاصة بي مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص!
- إذا وافقت على البيع حصريًا من خلالنا، فيمكننا توفير بعض التمويل لتوسيع نطاق أعمالك.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة