NextWidget ضد Fabricorp Power Comparison
يمكنك أن تجد هذه القصة المصورة في المواد والموارد التالية:
ستة أنواع من سلطة التفاوض
بواسطة Nathanael Okhuysen
فهم وضعك قبل البدء بالتفاوض يمكن الاستفادة من نتائج. إعداد تكتيكات التفاوض لخلق نتائج المطلوبين الخاص بك هو مهم جدا. العثور على ستة أنواع من الصلاحيات التفاوض ونرى أين تكمن قوتك في المادة كاملة لدينا، أنواع التفاوض الطاقة.
تحقق من بعض مقالاتنا التجارية الأخرى!
القصة المصورة الوصف
مثال على قوة التفاوض - مثال للتفاوض
نص القصة المصورة
- بناء
- القدرة على تقديم شيء يريده الجانب الآخر.
- معتدل قوي
- NextWidget
- معتدل قوي
- Fabricorp
- المعوق
- نحن عملاء أنشئنا ويمكننا الاستمرار في تزويدهم بالإيرادات دون أي تكاليف جديدة أو جهد أقل
- ضعيف
- يمكنهم تصنيع أدواتنا المصغّرة الخاصة بنا ، دون أي متاعب ومخاطر تبديل المصنعين.
- ضعيف
- القدرة على منع الجانب الآخر من الحصول على شيء يريدونه.
- المشي
- القدرة على ترك التفاوض.
- يمكن أن نأخذ أعمالنا في مكان آخر ، لكن يمكنهم العثور بسرعة على عميل آخر ليحل محلنا.
- معتدل قوي
- يمكن أن يجبرونا على إيجاد مصنع جديد من شأنه أن يبطئ إنتاج القطعة ، ولكن مؤقتًا فقط.
- معتدل
- لدينا العديد من البدائل القابلة للتطبيق بما في ذلك BATNA ، LocalMade.
- خدماتهم مطلوبة ، لكنني لست على دراية بمنتج مربح بنفس القدر بالنسبة لهم.
- معياري
- القدرة على التأثير في التفاوض بحجج حول العدالة أو القيم المعيارية الأخرى.
- معتدل قوي
- ضعيف معتدل
- جماعي
- القدرة على تعزيز أو زيادة نوع آخر من السلطة من خلال الوصول إلى أفراد أو مجموعة خارج التفاوض.
- يمكننا الإشارة إلى أننا بحاجة إلى تخفيض تكاليف التصنيع للحفاظ على الحد الأدنى الإيجابي ، وقد نستحق خصمًا لكوننا عملاء بضمير حي.
- ضعيف
- يمكن أن يجادلوا بأن هوامشهم ضئيلة كما لدينا.
- ضعيف جدا
- يمكن أن نحاول أن ننظم مع عملاء Fabricorp الآخرين للتفاوض على أسعار أقل ، لكن ذلك سيكون صعبًا. إذا كانوا يعاملوننا حقًا بشكل غير عادل ، فيمكننا التأكد من إخبار الأشخاص ، ولكن هذا ليس شيئًا يمكننا أن نثيره في المفاوضات.
- إن معظم القوة الجماعية التي يمكنهم الاستفادة منها تنطوي على التواطؤ أو التدخل غير القانوني المناهض للمنافسة.
- شخصي
- القدرة على تعزيز نوع آخر من القوة من خلال الصفات الشخصية.
- معتدل
- قوي
- أنا مفاوض لائق ، لكن حاول قليلاً جدًا إرضاء الناس. أنا أعرف العمل جيدًا رغم ذلك.
- تتمتع سوزان بخبرة كبيرة في التفاوض وشعرت دائمًا بأنها تتولى المحادثة عندما نتحدث. انها المختصة للغاية ودراية.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة