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caso de Negociacion-estrategia Win to Win

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نص القصة المصورة

  • الانزلاق: 1
  • CONTEXTO : Dos personas, un comprador (ALEJANDRO ) y un vendedor (JESSI), frente a un mostrador con un artículo en venta (un reloj antiguo)
  • Primera Oferta
  • Hola! Jessi, estoy interesado en comprar uno de los accesorios que estab en el mostrador como ese reloj antiguao .¿cual es su precio?
  • Hola Alejandro, bienvenido!. 'Este reloj es único y su precio es de $500.'"
  • الانزلاق: 2
  • Escucha ActivaContraoferta :Jessi escucha atentamente y piensa.
  • ContraofertaAlejandro, sonríe y responde.
  • Entiendo que $500 es mucho. Pero $300 es muy bajo. ¿Qué tal si encontramos un punto medio?
  • 'Me encanta el reloj, pero mi presupuesto es de $300. ¿Podrías bajarme el precio?'"
  • الانزلاق: 3
  • Propuesta Win to Win
  • 'Si compras otro artículo adicional, puedo bajar el precio del reloj a $400. Además, te ofrezco una garantía de satisfacción.
  • الانزلاق: 4
  • Acuerdo Mutuo
  • Perfecto, buena eleccion Alejandro
  • ¡Hecho! Eso suena justo. Gracias por ser flexible.'
  • الانزلاق: 5
  • Resultado Positivo
  • Ambos se sienten satisfechos con la negociación. Ana hizo una venta adicional y Luis obtuvo un buen precio y una garantía."
  • الانزلاق: 6
  • storyboard ilustra cómo la estrategia Win to Win puede llevar a una negociación exitosa donde ambas partes se sienten ganadoras.
  • FIN
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