بحث

Vyjednávací Síla v Akci

قم بإنشاء Storyboard
انسخ هذه القصة المصورة
Vyjednávací Síla v Akci
إنشاء الخاصة بك! ينسخ

القصة المصورة الوصف

Scénář zobrazující různé typy vyjednávací síly použité během vyjednávání.

نص القصة المصورة

  • الانزلاق: 1
  • PERSONAL
  • Vzhledem k tomu, že je smlouva na obnovení, navrhujeme mírné zvýšení sazby o 8%. Můžeme podepsat papíry hned a všechno ostatní zůstane úplně stejné. Vaše každodenní operace se nezmění vůbec.
  • OBSTRUKTIVNÍ
  • KONSTRUKTIVNÍ
  • Fabricorp se otevírá pomocí osobní síly vyjednavače k posílení své konstruktivní a obstrukční síly. Chce vyjednat úzce rámec kompromisu nad hrubými čísly.
  • الانزلاق: 2
  • NORMATIVNÍ
  • Naše okraje jsou dostatečně tenké, aby začaly. Víte, že jsme dobří zákazníci, možná existuje něco, co můžeme vyřešit.
  • NextWidget ví, že pokud by se pokusili dohadovat o ceně, mohli by být pod tlakem do nepříznivé dohody. Přepínají zaměření vyjednávání a spoléhají na normativní sílu.
  • الانزلاق: 3
  • NORMATIVNÍ
  • Chápu vaši situaci, ale my máme stejné tlaky na naší straně. Zvýšení není svévolné, odráží vyšší náklady, z nichž některé musíme přenést.
  • Fabricorp však odpovídá svým vlastním normativním argumentem.
  • الانزلاق: 4
  • NORMATIVNÍ
  • Sazby společnosti Mega Manufacturing jsou však výrazně nižší. Prostě nemůžeme ospravedlnit velkou odchylku od průměrného odvětví.
  • CHŮZE
  • Upřímně řečeno se mi nelíbí myšlenka papírování, která by zahrnovala, ale mohou být naší nejlepší volbou.
  • NextWidget demonstruje jejich normativní i chůzi, když zmiňuje konkurenta Fabricorpu. To účinně neutralizuje většinu Fabricorpovy obstrukční síly, zatímco uznává některé pozůstatky.
  • الانزلاق: 5
  • KONSTRUKTIVNÍ
  • Oba víme, že pouze Fabricorp vám může poskytnout spolehlivost a péči o zákazníka, které si právě teď užíváte.
  • Pamatujete si ten debakl o dodávce loni v dubnu? Řešení těchto problémů je to, co kupujete, s velmi mírným nárůstem sazeb.
  • To je pravda. Mám ale další nápad ...
  • V reakci na to Fabricorp znovu zužuje diskusi k jednomu problému, ale tentokrát se soustředil na konstruktivní sílu.
  • الانزلاق: 6
  • OSOBNÍ
  • KONSTRUKTIVNÍ
  • NextWidget se připravuje na prezentaci balíčku, který bude výhodný pro obě strany. To používá jiný druh osobní síly, schopnost pro kreativní spolupráci, k posílení konstruktivní moci.
  • الانزلاق: 0
  • Vyslechni mě. Myslím, že mám plán, který nás může ochránit před vzrůstajícími náklady a příležitost zvýšit zisky v dlouhodobém horizontu.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة
لا توجد تنزيلات ولا بطاقة ائتمان ولا حاجة إلى تسجيل الدخول للمحاولة!
إنشاء لوحة العمل الأولى الخاصة بي
Storyboard That العائلة