سجل كمعلم
Forhandling Power i Aktion
القصة المصورة الوصف
Et storyboard skildrer forskellige typer af forhandlingsstyrke anvendes under en forhandling.
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- PERSONLIG
- Da kontrakten skal fornyes, vi foreslår en beskeden, 8% stigning i prisen. Vi kan underskrive papirerne nu, efterlader alt andet nøjagtig det samme. Din dag-til-dag operationer vil ikke ændre på alle.
- OBSTRUKTIV
- KONSTRUKTIV
- Fabricorp åbner ved hjælp af deres forhandler personlige magt til at forøge deres konstruktive og obstruktiv magt. Hun ønsker at snævert indramme forhandlingerne som et kompromis i løbet af rå tal.
- الانزلاق: 2
- NORMATIVE
- Vores marginer er tynde nok til at begynde med. Du ved, vi er gode kunder, måske er der en noget, vi kan arbejde ud.
- NextWidget ved, at de kunne blive presset til en ugunstig aftale, hvis de forsøger at prutte om prisen. De skifter fokus for forhandlingerne, bygger på normativ magt.
- الانزلاق: 3
- NORMATIVE
- Jeg forstår din situation, men vi har de samme pres på vores side. Stigningen er ikke vilkårlig, det afspejler højere omkostninger, hvoraf vi skal passere langs.
- Men Fabricorp svarer med deres egen normative argument.
- الانزلاق: 4
- NORMATIVE
- Mega Manufacturing satser er betydeligt lavere end det selv. Vi kan simpelthen ikke retfærdiggøre en stor afvigelse fra gennemsnittet i branchen.
- GÅ
- Helt ærligt, jeg kan ikke lide tanken om det papirarbejde, der ville indebære, men de kunne være vores bedste mulighed.
- NextWidget demonstrerer både deres normative og gående strøm, når nævne Fabricorp konkurrenten. Dette neutraliserer effektivt de fleste af Fabricorp s obstruktiv magt, samtidig anerkende nogle rester.
- الانزلاق: 5
- KONSTRUKTIV
- Vi ved begge kun Fabricorp kan give dig den pålidelighed og kundepleje, at du nyder lige nu.
- Husk, at forsendelsen fiaskoen i april sidste år? Fastsættelse den slags problemer er, hvad du køber med en meget beskeden forhøjelse.
- Det er rigtigt. Jeg har en anden idé om ...
- Som svar, Fabricorp indsnævrer atter diskussionen til et enkelt spørgsmål, men denne gang centreret omkring konstruktiv magt.
- الانزلاق: 6
- PERSONLIG
- KONSTRUKTIV
- NextWidget forbereder sig på at præsentere en pakkeløsning, der gavner begge parter. Dette bruger en anden slags personlig magt, en evne til kreativt samarbejde, at øge konstruktiv magt.
- الانزلاق: 0
- Hør på mig. Jeg tror, jeg har en plan, der kan beskytte os mod både stigende omkostninger, og en mulighed for at øge overskuddet på lang sigt.
تم إنشاء أكثر من 40 مليون لوحة قصصية
لا توجد تنزيلات ولا بطاقة ائتمان ولا حاجة إلى تسجيل الدخول للمحاولة!
