Harte Gegen Weiche Szenarien
القصة المصورة الوصف
Erste Schritte - Eine Serie von drei Erzählungen, die Mischungen harter und weicher Ansätze mit BATNA Ideen veranschaulicht
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- Beide Verhandlungsparteien versuchen, das andere auf eine gewünschte Position zu drücken, und sind nicht bereit, Kompromisse zu machen. Dies kann zu "Lose-Lose" Situationen führen, wenn die Parteien untere Linien haben, die sich gegenseitig ausschließen.
- Sahen Sie Ihre Anzeige für das Auto, fragen Sie noch für $ 3500?
- Ja, das ist es wert, durch das Buch.
- الانزلاق: 2
- Nun, würden Sie betrachten $ 2500?
- Ich könnte so hoch gehen wie $ 2800, nehme ich an.
- $ 3100 ist mein absolutes Fazit.
- الانزلاق: 3
- Nun, ich glaube, ich habe eine weitere Versicherung zu leisten. Ich hätte auf $ 3000 gehen sollen.
- الانزلاق: 4
- Beide Verhandlungsparteien versuchen, das andere auf eine gewünschte Position zu drücken, aber der weiche Verhandlungsführer ist bereit, Opfer zu bringen, um die Beziehung der Verhandlungsführer zu bewahren. In diesen Verhandlungen ist das Ergebnis fast immer ein "Gewinn" für den harten Ansatz und ein "Verlust" für den weichen Ansatz.
- Hey, John, Maria hat mir erzählt, dass du dein Auto verkaufst. Ich bin auf dem Markt für einen.
- Stimmt. Ich frage $ 3500 dafür.
- الانزلاق: 5
- Nun, ich hatte wirklich gehofft, $ 2500 zu verbringen.
- الانزلاق: 6
- In Ordnung! Ich habe diesen alten Klunker los, genau wie ich geplant hatte.
- الانزلاق: 7
- Hey, John! Maria sagte mir, Sie verkaufen Ihr Auto. Ich dachte, ich könnte einen Blick nehmen und Ihnen helfen.
- Danke, Danielle! Ich muss es wirklich verkaufen. Ich hatte gehofft, $ 3500 zu bekommen.
- الانزلاق: 8
- Nun, ich konnte wirklich nicht viel mehr als $ 2500.
- Ich würde das nicht für jedermann tun, aber ich könnte es für 3000 Dollar gehen lassen, nehme ich an.
- الانزلاق: 9
- Ich wünschte wirklich, ich hätte mehr bekommen, aber zumindest hat Danielle ein neues Auto.
- الانزلاق: 0
- Beide Verhandlungspartner versuchen, das andere auf eine gewünschte Position zu schieben. In diesen Verhandlungen kann das Ergebnis oft eine "Lose-Lose", wo beide Parteien weg von einem "erfolgreichen" Deal mit dem Ergebnis unzufrieden.
- Groß jetzt werde ich an diesem Wochenende ein Auto mieten müssen. Ich hätte nur angeboten, die $ 3100 zahlen.
- Nur weil wir Nachbarn nicht bedeutet, kann ich Ihnen einen Rabatt geben. Es ist $ 3500 wert.
- Nun, ich denke, es ist nur fair zu bezahlen, was es wert ist ...
- Ich bin froh, dass ich das Auto kaufen könnte, glaube ich, aber ich wünschte, ich hätte nicht so viel bezahlt.
- Nun, das ist ein fairer Kompromiss ...
- Ich brauche kein neues Auto! Was dachte ich? Ich bin froh, dass ich John helfen konnte.
- Ich könnte $ 3200 tun, aber definitiv nicht $ 2500.
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