Läbirääkimised Power in Action
القصة المصورة الوصف
Stsenaarium, mis kujutab läbirääkimiste käigus kasutatud erinevaid läbirääkimisvõimsusi.
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- ISIKLIK
- Kuna leping on pikendamise tähtaeg, teeme ettepaneku maksumäära tagasihoidlikuks suurendamiseks 8%. Saame paberimajandusele allkirja anda nüüd, jättes kõik muu täpselt samaks. Teie igapäevased toimingud ei muutu üldse.
- EHITUS
- EHITUS
- Fabricorp avaneb, kasutades nende läbirääkija isiklikku jõudu oma konstruktiivse ja takistava jõu suurendamiseks. Ta soovib, et läbirääkimised jääksid kitsalt kompromissiks toore numbri osas.
- الانزلاق: 2
- NORMATIIVNE
- Meie veerised on alustamiseks piisavalt õhukesed. Teate, et oleme head kliendid, võib-olla leidub midagi, mida saaksime välja töötada.
- NextWidget teab, et kui nad üritavad hinnas kokku leppida, võidakse neid ebasoodsasse tehingusse survestada. Nad vahetavad läbirääkimiste keskpunkti, tuginedes normatiivsele jõule.
- الانزلاق: 3
- NORMATIIVNE
- Ma mõistan teie olukorda, kuid meie poolel on samasugune surve. Suurendamine pole meelevaldne, see peegeldab kõrgemaid kulusid, millest mõned peame ka ära tegema.
- Fabricorp vastab siiski nende enda normatiivse argumendiga.
- الانزلاق: 4
- NORMATIIVNE
- Mega Manufacturing'i hinnad on sellest märkimisväärselt madalamad. Me ei saa lihtsalt õigustada suurt lahkumist tööstuse keskmisest.
- KÕNASTAMINE
- Ausalt öeldes ei meeldi mulle paberimajanduse idee, mis sellega hõlmaks, kuid need võivad olla meie parim valik.
- NextWidget demonstreerib Fabricorpi konkurendi mainimisel nii nende normatiivset kui ka kõndimisjõudu. See neutraliseerib efektiivselt enamiku Fabricorpi takistavatest jõududest, tunnistades samas mõne allesjäämist.
- الانزلاق: 5
- EHITUS
- Me mõlemad teame, et ainult Fabricorp suudab pakkuda teile praegu usaldusväärsust ja klienditeenindust.
- Kas mäletate seda veohäda möödunud aasta aprillis? Selliste probleemide lahendamine on see, mida ostate väga tagasihoidliku hinnatõusuga.
- See on tõsi. Mul on siiski teine idee ...
- Fabricorp kitsendas vastuseks taas arutelu ühe teema juurde, kuid seekord keskendus see konstruktiivsele jõule.
- الانزلاق: 6
- ISIKLIK
- EHITUS
- NextWidget valmistub pakkuma mõlemale poolele kasulikku paketitehingut. See kasutab teistsugust isiklikku jõudu, loova koostöö võimet, et täiendada konstruktiivset jõudu.
- الانزلاق: 0
- Kuula mind ära. Arvan, et mul on plaan, mis kaitseb meid nii kasvavate kulude eest, kui ka võimalus pikemas perspektiivis kasumit suurendada.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة
لا توجد تنزيلات ولا بطاقة ائتمان ولا حاجة إلى تسجيل الدخول للمحاولة!
