سجل كمعلم
Hard vs. Soft Skenaariot
القصة المصورة الوصف
Getting Kyllä - sarjan kolme kertomuksia havainnollistaa seoksia kovien ja pehmeiden lähestymistapoja BATNA ideoita
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- Molemmat neuvotteluosapuolet yrittävät työntää muille kohti haluttuun asentoon, ja eivät halua tinkiä. Tämä voi johtaa "menetyksiä" tilanteissa, jos osapuolilla on pohja linjat, jotka ovat toisensa poissulkevia.
- Saw mainos auton, sinä vielä pyytää $ 3500?
- Joo, niinhän se kannattaa, jonka kirja.
- الانزلاق: 2
- No, pidätte $ 2500?
- Voisin mennä jopa $ 2800, kai.
- $ 3100 minun ehdoton bottom line.
- الانزلاق: 3
- No, kai minun täytyy tehdä toinen Vakuutusmaksu. Minun olisi pitänyt mennä alas $ 3000.
- الانزلاق: 4
- Molemmat neuvotteluosapuolet yrittävät työntää muille kohti haluttuun asentoon, mutta pehmeä neuvottelija on valmis tekemään uhrauksia säilyttää suhde neuvottelijoiden. Näissä neuvotteluissa, tuloksena on lähes aina "voittaa" kovasta lähestymistapaa, ja "menettää" varten pehmeä lähestymistapa.
- Hei, John, Maria kertoi myyt auton. Olen markkinoilla yhden.
- Oikein. Pyydän $ 3500 sitä.
- الانزلاق: 5
- No, olin todella haluavat käyttää $ 2500.
- الانزلاق: 6
- Hyvä on! Pääsin eroon tuosta vanhasta clunker, aivan kuten suunnittelin.
- الانزلاق: 7
- Hei, John! Maria kertoi myyt auton. Ajattelin katsoa ja auttaa sinua ulos.
- Kiitos, Danielle! En todellakaan tarvitse myydä sitä. Toivoin saada $ 3500.
- الانزلاق: 8
- No, en todellakaan voinut viettää paljon enemmän kuin $ 2500.
- En tee tätä juuri ketään, mutta en voinut antaa sen mennä $ 3000, kai.
- الانزلاق: 9
- Todella toivon oli saanut enemmän, mutta ainakin Danielle on uusi auto nyt.
- الانزلاق: 0
- Molemmat neuvotteluosapuolet yrittävät työntää muille kohti haluttuun asentoon. Näissä neuvotteluissa, seurauksena voi usein olla "menetyksiä", jossa molemmat osapuolet kävelymatkan päässä "onnistunut" käsitellä tyytymätön tuloksiin.
- Suuri nyt aion olla vuokrata auton tänä viikonloppuna. Minun olisi pitänyt juuri tarjoutunut maksamaan $ 3100: si.
- Juuri siksi olemme naapurin ei tarkoita voin antaa sinulle alennusta. Kannattaa $ 3500.
- No, kai se on vain reilua maksaa mitä se kannattaa ...
- Olen iloinen, että voisin ostaa auton, luulisin, mutta olisin halunnut ole maksanut niin paljon.
- No, se on hyvä kompromissi ...
- En tarvitse uutta autoa! Mitä oikein ajattelin? Olen iloinen, että voisin auttaa John kuitenkin.
- Voisin tehdä $ 3200 mutta ehdottomasti ei $ 2500.
تم إنشاء أكثر من 40 مليون لوحة قصصية
لا توجد تنزيلات ولا بطاقة ائتمان ولا حاجة إلى تسجيل الدخول للمحاولة!
