6 Vrste Moći
القصة المصورة الوصف
Pregovaračka karta pauk pregovaračkih moći.
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- opstruktivna
- Kapacitet da spriječi drugu stranu da dobije nešto što želi.
- الانزلاق: 2
- Hodanje
- Kapacitet za napuštanje pregovora.
- الانزلاق: 3
- osobni
- Sposobnost poboljšanja druge vrste moći kroz osobne kvalitete ili sposobnosti.
- الانزلاق: 4
- kolektivan
- Sposobnost poboljšanja ili povećanja druge vrste moći pružanjem pomoći pojedincima ili grupi izvan pregovora.
- الانزلاق: 5
- normativan
- Sposobnost pregovaranja pregovora argumentima o pravičnosti, jednakosti ili drugim normativnim vrijednostima.
- الانزلاق: 6
- Konstruktivan
- Kapacitet za pružanje nečega što druga strana želi.