6 Vrste Snage
القصة المصورة الوصف
Pregovaračka mapa pregovaračkih snaga.
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- Opstruktivna
- Sposobnost spriječiti drugu stranu da dobije nešto što želi.
- الانزلاق: 2
- Hodanje
- Mogućnost napuštanja pregovora.
- الانزلاق: 3
- Osobni
- Sposobnost da se poboljša druga vrsta moći kroz osobne osobine ili sposobnosti.
- الانزلاق: 4
- Kolektivan
- Sposobnost poboljšanja ili povećanja druge vrste moći dostizanjem pojedinaca ili grupe izvan pregovora.
- الانزلاق: 5
- Normativan
- Sposobnost da se pregovara s argumentima o pravednosti, jednakosti ili drugim normativnim vrijednostima.
- الانزلاق: 6
- Konstruktivan
- Sposobnost pružanja nešto što druga strana želi.