Duro Contro Scenari Soft
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Arrivare a Sì - Una serie di tre racconti che illustrano le miscele di approcci hard e soft con le idee BATNA
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- Entrambe le parti che negoziano cercano di spingere l'altro verso una posizione desiderata, e non sono disposti a scendere a compromessi. Ciò può portare a situazioni di "lose-lose" se le parti hanno linee di fondo che si escludono a vicenda.
- Disco Rigido vs.
- Apertura
- Visto il vostro annuncio per l'auto, stai ancora chiedendo $ 3500?
- Sì, questo è quello che vale, da manuale.
- Contrattazione
- Beh, vuoi prendere in considerazione $ 2500?
- Potrei andare fino a $ 2800, suppongo.
- Ho potuto fare $ 3200, ma sicuramente non $ 2500.
- Risultato
- Beh, immagino che devo fare un altro pagamento di assicurazione. Ho dovuto andare fino a $ 3000.
- Grande ora sto andando ad avere per noleggiare una macchina in questo fine settimana. Avrei dovuto semplicemente offerto di pagare il $ 3100.
- Duro Contro Soft
- Entrambe le parti che negoziano cercano di spingere l'altro verso una posizione desiderata, ma il negoziatore morbido è disposto a fare sacrifici per mantenere il rapporto dei negoziatori. In questi negoziati, il risultato è quasi sempre una "vittoria" per l'approccio duro, e un "perdere" per l'approccio morbido.
- Ehi, John, Maria mi ha detto che sono state vendendo la vostra auto. Sono nel mercato per uno.
- Beh, speravo davvero di spendere $ 2500.
- $ 3100 è la mia linea di fondo assoluto.
- Proprio perché siamo vicini di non significa che io posso dare uno sconto. Vale la pena di $ 3500.
- Tutto apposto! Mi sono liberato di quel vecchio catorcio, esattamente come avevo pianificato.
- Sono contento di aver potuto comprare la macchina, credo, ma mi auguro che non avevo pagato così tanto.
- Morbido Morbido vs.
- Entrambe le parti che negoziano cercano di spingere l'altro verso una posizione desiderata. In questi negoziati, il risultato può essere spesso un "lose-lose" in cui entrambe le parti a piedi da un affare "di successo" insoddisfatto con i risultati.
- Ehi, John! Maria mi ha detto che stava vendendo la vostra auto. Ho pensato che avrei potuto dare un'occhiata e vi possono aiutare.
- Giusto. Sto chiedendo $ 3500 per esso.
- Beh, credo che sia giusto a pagare quello che vale ...
- Beh, io davvero non poteva spendere molto di più di $ 2500.
- Non avrei potuto fare questo per solo nessuno, ma ho potuto lasciarlo andare a $ 3000, suppongo.
- Vorrei davvero che avevo ottenuto più, ma almeno Danielle ha una macchina nuova ora.
- Grazie, Danielle! Ho davvero bisogno di venderlo. Speravo di ottenere $ 3500.
- Bene, questo è un giusto compromesso ...
- Non ho bisogno di una macchina nuova! Cosa stavo pensando? Sono contento di aver potuto aiutare John però.
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