Countering a Low Offer
يمكنك أن تجد هذه القصة المصورة في المواد والموارد التالية:
كيف تستعد لمفاوضة
بواسطة Nathanael Okhuysen
هذا هو لدينا الذهاب إلى دليل التفاوض مع القصة المصورة. خطة التفاوض المقبل الخاص بك مع أدوات الأعمال مثل سوت، نافذة جوهاري، باتنا، وأكثر من ذلك. استخدام القصص المصورة في إعدادك مفيد لتبادل الأفكار مع الزملاء وزملائك المفاوضين.
تحقق من بعض مقالاتنا التجارية الأخرى!
القصة المصورة الوصف
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- الانزلاق: 2
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- الانزلاق: 3
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- الانزلاق: 4
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- A two-year requirement contract
- الانزلاق: 5
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- الانزلاق: 6
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- الانزلاق: 7
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- الانزلاق: 8
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
- الانزلاق: 0
-