Onderhandelingsmacht in Actie
القصة المصورة الوصف
Een storyboard met verschillende soorten onderhandelingskracht die tijdens een onderhandeling worden gebruikt.
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- PERSONAL
- Omdat het contract moet worden verlengd, stellen we een bescheiden verhoging van het tarief met 8% voor. We kunnen het papierwerk nu ondertekenen en al het andere exact hetzelfde laten. Uw dagelijkse activiteiten veranderen helemaal niet.
- obstructieve
- CONSTRUCTIEVE
- Fabricorp opent door de persoonlijke kracht van hun onderhandelaar te gebruiken om hun constructieve en obstructieve kracht te vergroten. Ze wil de onderhandeling eng beperken als een compromis over ruwe cijfers.
- الانزلاق: 2
- NORMATIEF
- Onze marges zijn dun genoeg om mee te beginnen. Je weet dat we goede klanten zijn, misschien kunnen we iets regelen.
- NextWidget weet dat ze tot een ongunstige deal kunnen worden gedwongen als ze proberen te onderhandelen over de prijs. Ze schakelen de focus van de onderhandelingen, afhankelijk van normatieve macht.
- الانزلاق: 3
- NORMATIEF
- Ik begrijp uw situatie, maar we staan onder dezelfde druk. De toename is niet willekeurig, het weerspiegelt hogere kosten, waarvan we sommige moeten doorberekenen.
- Fabricorp reageert echter met hun eigen normatieve argument.
- الانزلاق: 4
- NORMATIEF
- De tarieven van Mega Manufacturing zijn echter aanzienlijk lager. We kunnen eenvoudigweg geen grote afwijking van het sectorgemiddelde rechtvaardigen.
- WALKING
- Eerlijk gezegd hou ik niet van het idee van het papierwerk dat daarmee gepaard gaat, maar ze zijn misschien wel onze beste optie.
- NextWidget toont zowel hun normatieve als loopkracht bij het noemen van de concurrent van Fabricorp. Dit neutraliseert het grootste deel van Fabricorp's obstructieve kracht, terwijl enkele overblijfselen worden erkend.
- الانزلاق: 5
- CONSTRUCTIEVE
- We weten allebei dat alleen Fabricorp u de betrouwbaarheid en klantenservice kan bieden waar u nu van geniet.
- Herinner je je dat debacle van afgelopen april? Dat soort problemen oplossen is wat u koopt met een zeer bescheiden renteverhoging.
- Dat is waar. Ik heb echter een ander idee ...
- Als reactie beperkt Fabricorp de discussie opnieuw tot een enkel probleem, maar deze keer ging het om constructieve kracht.
- الانزلاق: 6
- PERSONAL
- CONSTRUCTIEVE
- NextWidget bereidt zich voor op een pakketdeal dat beide partijen ten goede komt. Dit maakt gebruik van een ander soort persoonlijke kracht, een mogelijkheid voor creatieve samenwerking, om constructieve kracht te vergroten.
- الانزلاق: 0
- Hoor me uit. Ik denk dat ik een plan heb dat ons beiden kan beschermen tegen stijgende kosten en een mogelijkheid om de winst op de lange termijn te vergroten.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة
لا توجد تنزيلات ولا بطاقة ائتمان ولا حاجة إلى تسجيل الدخول للمحاولة!
