Forhandlingsmakt i Aksjon
القصة المصورة الوصف
Et storyboard som skildrer forskjellige typer forhandlingsmakt brukt under en forhandling.
نص القصة المصورة
- Fabricorp åpner ved å bruke forhandlerens personlige makt for å øke deres konstruktive og hindrende kraft. Hun ønsker å snevre inn forhandlingen som et kompromiss over rått antall.
- normative
- PERSONLIG
- OBSTRUKTIV
- KONSTRUKTIV
- Siden kontrakten er klar til fornyelse, foreslår vi en beskjeden økning på 8%. Vi kan signere papirene nå og etterlate alt annet nøyaktig det samme. Den daglige driften vil ikke endres i det hele tatt.
- NextWidget vet at de kan bli presset til en ugunstig avtale hvis de prøver å prute om pris. De bytter fokus på forhandlingene, og er avhengige av normativ makt.
- Mega Manufacturing sine priser er betydelig lavere enn det. Vi kan rett og slett ikke rettferdiggjøre et stort avvik fra bransjens gjennomsnitt.
- Marginalene våre er tynne nok til å begynne med. Du vet at vi er gode kunder, kanskje er det noe vi kan trene.
- normative
- normative
- WALKING
- Fabricorp svarer imidlertid med sitt eget normative argument.
- KONSTRUKTIV
- Husker du forsendelsesfeil i april i fjor? Å fikse slike problemer er det du kjøper med en veldig beskjeden renteøkning.
- Vi vet begge at bare Fabricorp kan gi deg den påliteligheten og kundebehandlingen du liker akkurat nå.
- Jeg forstår situasjonen din, men vi har de samme pressene på vår side. Økningen er ikke vilkårlig, den gjenspeiler høyere kostnader, hvorav noen må passere.
- NextWidget demonstrerer både sin normative og gående kraft når de nevner Fabricorps konkurrent. Dette nøytraliserer effektivt det meste av Fabricorps hindrende kraft, samtidig som man erkjenner noen rester.
- Helt ærlig, jeg liker ikke ideen om papirene som vil innebære, men de kan være vårt beste alternativ.
- Hør på meg. Jeg tror jeg har en plan som kan beskytte oss både mot stigende kostnader, og en mulighet til å øke fortjenesten på lang sikt.
- PERSONLIG
- KONSTRUKTIV
- Som svar begrenser Fabricorp diskusjonen nok en gang til en enkelt sak, men denne gangen sentrert rundt konstruktiv makt.
- Det er sant. Jeg har en annen idé om ...
- NextWidget forbereder seg på å presentere en pakkeløsning som kommer begge sider til gode. Dette bruker en annen type personlig kraft, en evne til kreativt samarbeid, for å styrke konstruktiv kraft.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة