Comparação Entre o NextWidget e o Fabricorp Power
القصة المصورة الوصف
Exemplo de poder de negociação - Exemplo de negociação
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- MODERAvelmente FORTE
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
- Somos clientes estabelecidos e podemos continuar fornecendo receita sem novos custos e baixo esforço.
- الانزلاق: 2
- MODERAvelmente FORTE
- Eles podem fabricar nossos widgets para nós, sem os problemas e os riscos de mudar de fabricante.
- الانزلاق: 3
- FRACO
- Poderíamos levar nossos negócios para outro lugar, mas eles poderiam encontrar rapidamente outro cliente para nos substituir.
- الانزلاق: 4
- FRACO
- Eles poderiam nos forçar a encontrar um novo fabricante que atrasasse a produção de widgets, mas apenas temporariamente.
- الانزلاق: 5
- MODERAvelmente FORTE
- Temos várias alternativas viáveis, incluindo o nosso BATNA, LocalMade.
- الانزلاق: 6
- MODERADO
- O que outras pessoas estão dizendo
- Seus serviços estão em demanda, mas não conheço um produto que seja igualmente lucrativo para eles.
- الانزلاق: 7
- MODERAvelmente FORTE
- Podemos ressaltar que precisamos manter baixos os custos de fabricação para manter um resultado positivo, e podemos merecer um desconto por sermos clientes conscientes.
- الانزلاق: 8
- MODERAMENTE FRACO
- Eles poderiam argumentar que suas margens são tão pequenas quanto as nossas.
- الانزلاق: 9
- FRACO
- Poderíamos tentar nos organizar com outros clientes da Fabricorp para negociar preços mais baixos, mas isso seria difícil. Se eles realmente nos tratam injustamente, podemos contar às pessoas, mas isso não é algo que possamos levantar na negociação.
- الانزلاق: 10
- MUITO FRACO
- A maior parte do poder coletivo que eles poderiam utilizar envolveria conluio ou interferência anticoncorrencial ilegal.
- الانزلاق: 11
- MODERADO
- Sou um negociador decente, mas tente um pouco demais para agradar as pessoas. Eu conheço muito bem o negócio.
- الانزلاق: 12
- FORTE
- Susan tem muita experiência em negociação e sempre senti que ela está no comando da conversa quando conversamos. Ela é extremamente competente e experiente.
- الانزلاق: 0
- O que outras pessoas estão dizendo
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
- A capacidade de sair da negociação.
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça ou outros valores normativos.
- A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
- A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades pessoais.
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