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NextWidget v. Comparação de Energia Fabricorp
القصة المصورة الوصف
Exemplo de negociação de poder - Exemplo de negociação
نص القصة المصورة
- الانزلاق: 1
- MODERAMENTE FORTE
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado quer.
- Somos clientes estabelecidos e podemos continuar fornecendo-lhes receita sem novos custos e baixo esforço.
- الانزلاق: 2
- MODERAMENTE FORTE
- Eles podem fabricar nossos widgets para nós, sem o incômodo e os riscos de mudar os fabricantes.
- الانزلاق: 3
- FRACO
- Poderíamos levar o nosso negócio em outro lugar, mas eles poderiam encontrar rapidamente outro cliente para substituir-nos.
- الانزلاق: 4
- FRACO
- Eles poderiam nos forçar a encontrar um novo fabricante que retardaria a produção de widgets, mas apenas temporariamente.
- الانزلاق: 5
- MODERAMENTE FORTE
- Temos várias alternativas viáveis, incluindo o nosso BATNA, LocalMade.
- الانزلاق: 6
- MODERADO
- Seus serviços estão em demanda, mas eu não estou ciente de um produto que é igualmente rentável para eles.
- الانزلاق: 7
- MODERAMENTE FORTE
- Podemos apontar que precisamos manter os custos de fabricação para baixo para manter uma linha de fundo positiva, e podemos merecer um desconto por ser clientes conscienciosos.
- الانزلاق: 8
- Moderadamente Fraco
- Eles poderiam argumentar que suas margens são tão finas quanto as nossas.
- الانزلاق: 9
- FRACO
- Poderíamos tentar organizar com outros clientes Fabricorp para negociar preços mais baixos, mas isso seria difícil. Se eles realmente nos tratam injustamente, podemos ter certeza de dizer às pessoas, mas isso não é algo que possamos levantar na negociação.
- الانزلاق: 10
- MUITO FRACO
- A maior parte do poder coletivo que poderiam alavancar envolveria colusão ou interferência ilegal anticoncorrencial.
- الانزلاق: 11
- MODERADO
- Eu sou um negociador decente, mas tente um pouco demais para agradar as pessoas. Eu sei o negócio muito bem embora.
- الانزلاق: 12
- FORTE
- Susan tem muita experiência negociação e eu sempre senti como ela está no comando da conversa quando falamos. Ela é extremamente competente e experiente.
- الانزلاق: 0
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha algo que eles querem.
- A capacidade de deixar a negociação.
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça, ou outros valores normativos.
- A capacidade de aumentar ou aumentar um outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
- A capacidade de reforçar outro tipo de poder através de qualidades pessoais.
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