Questions About Remote Learning? Click Here

https://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/водене-на-преговори-с-пакети

Договаряне с пакети




Създайте История

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


При традиционните преговори двете страни ще дойдат на масата със списък от позиции и ще се опитат да постигнат най-добрия резултат за всеки от тях. Често това включва концентриране на един въпрос, докато не бъде напълно уреден и след това продължава да го slug на следващата точка. Този метод се нарича линейно или договаряне по елемент по елемент . Това може да бъде изтощително, разочароващо и дълъг процес, но се появява отново и отново в развода, колективното договаряне и международните търговски преговори.

Има алтернатива: пакетно договаряне . За разлика от отделните елементи, пакетите се опитват да адресират много въпроси едновременно. Чрез групирането на няколко позиции заедно, концесиите могат да бъдат балансирани, за да се увеличи стойността за всяка страна, дори ако паричната стойност на всеки от тях не е лесно оценена. Това може да изглежда като здрав разум, а за по-малки преговори може да бъде, но когато има десетки въпроси, които се обсъждат, може да се почувствате по-лесно да изхвърлите всеки от тях, преди да продължите.

Линейният подход има няколко предимства; той поддържа дневния ред подреден и може да се чувства като напредък, особено ако първо се справя с по-малки проблеми. Опасността от това е, че един елемент, който не може да бъде решен, заплашва да провали целия процес. С пакетите всяка страна може да почувства, че получава нещо, което иска, създавайки удовлетворение и доверие, което може да доведе до преговори чрез груби кръпки.

Докато преговорите за пакети често се използват като част от принципните преговори и интегративното договаряне, те могат да бъдат също толкова ефективни в ситуациите на разпределение на договорите. Няма причина, поради която трябва да се създава нова стойност при договаряне с пакети, въпреки че интегративното договаряне обикновено не е възможно без пакети.


Има много предимства, когато се пазарите с пакети, включително:


рационалност

За разлика от отделни предмети, където една позиция може да изглежда произволна или самоподдържаща се, пакетите създават разумна и последователна визия. Това ги прави по-лесни за защита от други преговарящи и заинтересовани страни.


Демонстрация на добра вяра

Концесиите и компромисът са неразделна част от договарянето на пакета. Като показват, че са готови да дадат нещо, партиите могат да изградят взаимно доверие.


Потвърждение на връзките

Въпросите в преговорите често са свързани помежду си. Чрез използването на пакет тези връзки се потвърждават и настаняват.


Повишено творчество

Разширяването на обхвата на преговорите от една тема до по-цялостен подход насърчава творческите решения. Още възможности означава повече възможности и това може да помогне за превръщането на процеса от разпределителното в интегративното договаряне.


Вкусовите

Тъй като страните имат по-голям шанс да получат това, което искат и резултатът от печеливша печалба е по-вероятно, всички на масата имат по-голяма вероятност да се споразумеят за предложение. Макар че не всеки ще хареса всичко за един пакет, може да предотврати застой и излизане.




Създайте Пакет за Преговори


Практически говорим

Всичко това звучи добре на теория, но как можете да я приложите на практика? След като сте решили да се пазарите с пакети, ето няколко основни стъпки за планиране на преговорите, за да постигнете максимален успех:


Проект Рано

Можете да съберете пакет дори преди да знаете много за преговорите. Просто като прегледате разглежданите елементи и се опитате да установите обща основа, ще имате груба контур на работещ пакет. Това може да се използва за насочване на вашето разследване, подготовка на заинтересованите страни и разработване на план за игра за преговорите.


Ревизирайте често

Макар че е добре да се изготвят някои идеи рано, важно е да не оставате твърде привързани към тях. Когато събирате повече информация, преди и по време на преговорите, особено за противниковата страна, трябва да преразгледате първоначалния си пакет. Не забравяйте, че пакетите за договаряне са решения на сложни проблеми и колкото повече можете да ги приспособите към ситуацията, толкова по-доволни са всички страни. Не се пазарете по елемент по елемент, но обсъждайте всеки елемент поотделно, така че и двете страни могат да разберат какво е заложено и да ревизират своите пакети.


Представете си в точното време

Разгръщането на пакета ви в точното време е от ключово значение за неговата работа. Въпреки че има някакъв дебат дали трябва да се опитате да представите първото или второто, добро правило е, че ако смятате, че имате повече информация, представете първо офертата си. Това ще захване преговорите около вашите идеи и цели, но рискува да бъде твърде щедра. Ако не мислите, че сте най-добре информирани на масата, оставете другата страна на първо място, това ще ви разкрие повече информация и ще ви позволи да измислите брояч за максимални ползи.

Вашият пакет може да не е винаги вашето първо предложение. Може да се въздържате от представянето на опаковката, докато другата страна не се умори и ще потърси решение, което да разреши нещата, или достатъчно симпатично, че те ще бъдат възприемчиви към вашите идеи. Можете да запазите пакет като спешна мярка, ако преговорите се обърнат срещу вас, но това е много рисковано.


защитавам

Комплексните решения не винаги получават топли приеми. Имайте предвид, че докато сте прекарали времето да подготвяте тази идея и да мислите за последиците, това е ново за тях. Някои преговарящи не са свикнали да разглеждат много неща наведнъж или са много предпазливи от другата страна. Не е нужно да разчитате на други преговарящи да правят нещата по свой начин, вместо да опитате да обясните ползите от плана си за двете страни. Нека те задават въпроси, дават верни отговори и подчертават, че представяте идеите добросъвестно като взаимно приемливо решение.


Сътрудничество

Преговорите почти винаги се смятат за противников процес, но те не трябва да бъдат. Ако другата страна има идеи, които могат да променят пакета ви в полза на двете страни, обмислете да ги интегрирате. Не забравяйте, че винаги ще имате всички или дори повечето от информацията в преговорите и че успешен пакет ще удовлетвори и двете страни. Слушането на другата страна не е само добра идея, вероятно ще бъде необходимо.



Създайте Пакет за Преговори


Използване на Storyboard That с пакети

Един от ключовете за използване на пакети в преговорите е организацията. Картата с паяци е идеална за организиране на много въпроси с един поглед и за бързото преместване на фокуса между тях. Тъй като тя е нелинейна, тя позволява на страните да променят или да заменят компоненти, без да се чувстват, че целият план ще се разпадне.

Традиционният сценарий е друг чудесен инструмент за представяне на пакет. Чрез подразбиране на наративна структура, сборникът прави пакета да се чувства интегриран, логичен и обединен. Повече или по-малко привлекателни елементи могат да бъдат подредени в сценария за сценарий, за да омекотят реакциите по приема и структурата.

В двете картинки по-долу можем да видим пакет, разработен и представен от измисления старт NextWidget в преговори с техния производител. NextWidget използва сделки с пакети, за да развие творческо решение, което се надява, че може да е от полза и за двете страни и да осигури благоприятен резултат. За по-подробен контекст проверете нашето ръководство стъпка по стъпка за подготовката на преговорите.




Създайте Пакет за Преговори


Присвояване на Изображения
  • flowchart • Sean MacEntee • Разрешително Attribution (http://creativecommons.org/licenses/by/2.0/)


Ценообразуване

Само на месец за потребител!

/месец

таксувани ежегодно

Изпратете по Имейл моя Цитат
Купи Сега!
*(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)
Потърсете други статии в раздела " Ресурси за преговори ".
Вижте Всички Бизнес Ресурси
https://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/водене-на-преговори-с-пакети
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
Създадени са над 13 милиона разказвачи
Storyboard That Family