https://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/dostat-to-ano-negotiation

Získání Ano Prostřednictvím Principled Negotiation

By Marissa Martinez

Podívejte se na ostatní články ve vyjednávání zdroje části.

Přístupy k jednání




Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


Všichni se zapojili do nějakého typu jednání. Ať už se jedná o koupi automobilu, hledá zvýšení, nebo se jen rozhoduje, kam jít na rodinnou dovolenou, jednání jsou součástí mnoha lidských interakcí. Mnoho lidí se bojí vyjednávání, protože věří, že jedna osoba musí "vyhrát" a druhá "ztratit". Pochopení přístupu k vyjednávání vám může pomoci lépe se připravit na vyjednávání. Podívejme se na tři způsoby, jak se blížit k vyjednávání a uvidíme, co se stane, když budou vyjednávači využíváni.

Když přemýšlíme o vyjednávání, většina lidí si uvědomuje tvrdý přístup a považuje vyjednávání za bitvu závětí. Trvalé vyjednávání zdůrazňuje výsledky. Haggling na trhu je stereotypní obraz tvrdého vyjednávání.

Naopak, měkký přístup se zaměřuje na zachování vztahu před výsledky. Zatímco oba tvrdé a měkké styly vyjednávání se zaměřují na pozice, měkký přístup je opakem tvrdého přístupu v mnoha ohledech. Pár v O. Henryho " Dárek kouzel " je kvintesenční láska, obětovat, aby se ubytovali navzájem.


Těžký přístup k vyjednávání Měkký přístup k vyjednávání
  • Zachyťte účastníky jako protivníky
  • Podezřelý vůči ostatním vyjednávačům
  • Používání hrozeb
  • Konfrontační
  • Zaměřte se na pozice
  • Neochotné přiznat
  • Zachraňte účastníky jako přátele
  • Důvěra ostatních účastníků
  • Rozšíření nabídek
  • Nekonfliktní
  • Zaměřte se na pozice
  • Ochotný připustit

Párování stylu vyjednávání

Výsledek vyjednávání je určen taktikou vyjednavačů stejně jako výsledky, které doufají, že dosáhnou. Různé kombinace tvrdých a měkkých přístupů přinesou různé výsledky, ve většině případů však vyústí v scénář, kdy alespoň jedna strana ztratí.

Když se tvrdé vyjednavači snaží zadeknout hlavu, snaží se řídit druhou na spodní čáru. Typicky, když zvítězí nad cenou, bude to mít za následek výhru pro obě strany pouze tehdy, pokud je společná cena, se kterou oba jsou spokojeni. Z tohoto důvodu končí mnoho tvrdých jednání s oběma stranami.

Měkčí vyjednavači jsou obvykle vyjednáváni tvrdými vyjedovateli. Oni jsou rychle tlačil k tvrdému vyjednávajícímu cíli, protože dávají půdu ve snaze zachovat dobrou vůli. Tato jednání téměř vždy skončí ve vítězství pro tvrdého vyjednavače a ztrátu pro moudrého vyjednavače.

Když se dva mluvčí vyjednávají, mohou oba vyhrát, pokud mohou účinně spolupracovat. Nicméně jejich úsilí uklidnit druhou stranu může mít za následek, že oba vyjednavači se dohodnou na výsledku, který ani jedna strana opravdu nemá ráda. Celkem:





Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)



Vytvořte Příručku pro Přípravu Jednání  

Hard vs. Soft Scenarios
Hard vs. Soft Scenarios

Příklad

Přizpůsobte si tento Storyboard

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


Zásadní přístup k vyjednávání

Ve své knize " Získání k Ano" , publikované v roce 1981, Harvardský profesor Roger Fischer a Dr. William Ury navrhli "zásadní vyjednávání" jako třetí cestu k jednání. Zásadní vyjednávání se snaží rozdělit emoce účastníků z procesu vyjednávání. Rozpracuje jednání jako problémy, které je třeba vyřešit, spíše než bitev, které je třeba vyhrát.

Zásadní vyjednávání vychází ze čtyř hlavních směrů:


  • Oddělte lidi od problému
  • Zaměřte se na zájmy místo pozic
  • Vytvořte možnosti pro vzájemný zisk
  • Trvejte na objektivních kritériích


Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)



Vytvořte Příručku pro Přípravu Jednání  

Typical vs Principled Negotiation
Typical vs Principled Negotiation

Příklad

Přizpůsobte si tento Storyboard

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


Podívejme se znovu na jeden ze scénářů, na které jsme se podívali výše, a uvidíme, jak je to jiné, pokud se účastníci účastní zásadního jednání:



Vytvořte Příručku pro Přípravu Jednání  

A Principled Negotiation
A Principled Negotiation

Příklad

Přizpůsobte si tento Storyboard

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


Nejlepší alternativa k vyjednávací dohodě

Bohužel ne všichni přistupují k jednání zásadním způsobem. Jeden účastník může stále přijít na stůl s tvrdým přístupem, který chce vyhrát bez ohledu na to, co. V těchto situacích doporučují Fischer a Ury, aby používali mediátora a byli připraveni s alternativním postupem, BATNA , v případě, že je nutné vyjít z jednání. Tento pojem BATNA je někdy považován za pátou základovou zásadu principiálních jednání.



Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


Tvůj tah

Použijte Storyboard That nakreslí možné scénáře v jakémkoli vyjednávání. Je to neocenitelné pro vizualizaci pravděpodobných výsledků každé strany s tvrdým, měkkým nebo principiálním přístupem. Abyste se mohli úspěšně připravit na principiální vyjednávání, musíte pochopit motivace a cíle druhého účastníka, stejně jako vaše (a jejich) pravděpodobné BATNA.

Příběhový panel nebo dva ilustrují a organizují rozsáhlé informace, které se účastní jednání. Řada scénářů může motivovat strany a zájmy odlišné od postojů, které vyjadřují. Jsou také skvělým způsobem, jak ilustrovat kreativní řešení pro vaše kolegy vyjednavače, nebo vám pomohou představit návrhy ostatních principiálních vyjednavačů.



Vytvořte Příručku pro Přípravu Jednání  


Ceny

Prostě měsíčně na uživatele!

/Měsíc

účtovány každoročně

Viz Úplná Cenová Stránka

Pomozte Sdílet Storyboard That!

Hledáte Více?

Podívejte se na zbytek našich obchodních článků a zdrojů!

Všechny obchodní zdroje | Vývoj produktů Jednání Obchodní rámce Filmové a video zdroje

Spusťte Moje Zkušební Verze Zdarma
Start Tento Zkušební Verze Zdarma
https://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/dostat-to-ano-negotiation
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
Prozkoumejte Naše Články a Příklady

Vyzkoušejte Naše Další Webové Stránky!

Photos for Class - Vyhledejte škola-Safe, Creative Commons Fotografie! ( To dokonce cituje pro vás! )
Quick Rubric - Snadno vytvářet a sdílet skvěle vyhlížející Rubrics!
Preferujete jiný jazyk?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised