https://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/nejlepší-alternativa-k-vyjednané-souhlas

Jak Vyjednat Plat

Nathanaelem Okhuysen

Podívejte se na ostatní články ve vyjednávání zdroje části.

BATNA: Nejlepší alternativa ke vyjednávací dohodě




Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


Někdy je nutné vyjít z jednání. Pokud se setkáte s vzájemně se vylučujícími cíli nebo nepřátelskou opozicí, nejlepším krokem může být opuštění stolu. Vědět, kdy vyjít z vyjednávání, je důležitou součástí principiálních jednání a součástí přípravy na vyjednávání je nalezení nejlepší alternativy k dohodnuté dohodě.


Vytvořte Odmítnutí Platu  

Výhody BATNA

Na rozdíl od "spodního řádku", který omezuje pouze vyjednávání, poskytuje BATNA alternativy. Jedná se o bezpečnostní síť, pokud se kolaps jednání nepovede k dosažení ideálního výsledku. Tímto způsobem vaše BATNA (a vaše kolegy vyjednávačů) poskytuje prostor pro vyjednávání, ale nevynucuje ji. Pokud má druhý vyjednávač spodní linie, která je méně vhodná než vaše BATNA, můžete vždy odjet, pokud se rozhodnete.

Vypracovaný vyjednavač může využít svého BATNA k lepšímu výsledku tím, že hrozí, že nechá kolaps jednání. Dokud nebude jejich nejlepší alternativa horší než spodní linie druhé strany, tato strana může bezpečně odmítnout spolupráci. Zatímco to nemusí být vždy nejlepším způsobem jednání (často existují náklady na vztahy a čas na neúspěšné vyjednávání), je zdrojem vyjednávací síly.




Vytvořte Odmítnutí Platu  

Silná BATNA

Jako důležitou součást přípravy na vyjednávání může nalézt nejlepší alternativu k dohodnuté dohodě nějakou práci, ale nakonec se vyplatí, i když se nikdy nepoužívá.


Vytvoření silné BATNA

Vygenerujte soubor akcí, které byste mohli podniknout, pokud nedosáhnete jednání.


Rozvíjení slibnějších akcí do hmatatelných plánů.


Vyhodnoťte pravděpodobné výsledky těchto plánů.


Vyberte plán s nejlepším výsledkem.


Jak to vypadá v praxi:


Nezapomeňte: je důležité být připraven na vyjednávání, ale silná je pouze jedna složka. Grafický organizátor, jako je mapa pavouků, je skvělý způsob, jak efektivně komprimovat proces tím, že rychle vytváří a komunikuje kreativní řešení.

V tomto příkladu se u místního spuštění uvažuje o jeho alternativách, pokud nemohou obnovit stávající výrobní smlouvu.



Vytvořte Odmítnutí Platu  



BATNA v akci

Podívejme se, jak BATNA ovlivňují vyjednávání. V následujícím příkladu vyjednávání o platu oba vyjednavači přemýšlejí o své BATNA, hádek BATNA druhého účastníka a snaží se posílit svoji vlastní pozici. Chris momentálně činí 3500 dolarů měsíčně, ale chtěla by zvýšit. Její šéfka, Vishal, je ochotna dát Chrisovi navýšení, protože je silným zaměstnancem, ale kvůli rozpočtovým omezením by Vishal rád minimalizoval nárůst.


Vytvořte Odmítnutí Platu  



Vytvořte Odmítnutí Platu  


Ceny

Pouze za měsíc na jednoho uživatele!

/Měsíc

účtovány každoročně

Viz Úplná Cenová Stránka

Pomozte Sdílet Storyboard That!

Hledáte Více?

Podívejte se na zbytek našich obchodních článků a zdrojů!

Všechny obchodní zdroje Zdroje obchodní strategie | Marketingové zdroje Zdroje grafického designu Zdroje pro vývoj produktů Vzdělávání a personální zdroje Filmové zdroje Video Marketingové zdroje


Speciální edice


ObchodVývoj produktůPersonasMapy cest zákazníkaDrátové modelyInfografikaVideo MarketingFilmKomiksy

Spusťte Moje Zkušební Verze Zdarma
Start Tento Zkušební Verze Zdarma
https://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/nejlepší-alternativa-k-vyjednané-souhlas
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
Prozkoumejte Naše Články a Příklady

Filmové zdroje

Filmové zdrojeVideo marketing

Ilustrované průvodce

PodnikáníVzdělávání
Vyzkoušejte Naše Další Webové Stránky!

Photos for Class - Vyhledejte škola-Safe, Creative Commons Fotografie! ( To dokonce cituje pro vás! )
Quick Rubric - Snadno vytvářet a sdílet skvěle vyhlížející Rubrics!
Preferujete jiný jazyk?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA