https://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/vyjednávací-s-balíčky

Jak Vyjednávat Nabízením Balíčků

Nathanaelem Okhuysen

Podívejte se na ostatní články ve vyjednávání zdroje části.

Vyjednávání s balíčky




Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


V tradičním vyjednávání se obě strany dostanou ke stolu se seznamem pozic a snaží se získat nejlepší výsledek na každém z nich. Často se jedná o soustředění jediné záležitosti, dokud není úplně vyřešeno, a pak se přesunuje na další bod. Tato metoda se nazývá lineární nebo vyjednávání jednotlivých položek . Může to být vyčerpávající, frustrující a zdlouhavý proces, ale znovu a znovu se objevuje v rozvodech, kolektivním vyjednávání a mezinárodních obchodních rozhovorech.

Existuje alternativa: vyjednávání o balíčku . Na rozdíl od jednotlivých položek se balíčky pokoušejí vyřešit mnoho otázek najednou. Tím, že seskupí několik položek dohromady, lze vyvážit koncese tak, aby se hodnota maximalizovala na každou stranu, a to i v případě, že peněžní hodnota každého z nich není snadno odhadnuta. To se může zdát zdravý rozum a při menších jednáních to může být, ale když se jedná o desítky otázek, které se zvažují, může se snadněji zbavit každého z nich předtím, než půjde dál.

Lineární přístup má několik výhod; udržuje pořádek v pořádku a může se cítit jako pokrok, zvláště pokud se nejprve řeší menší problémy. Nebezpečí je to, že jedna položka, kterou nelze vyřešit, hrozí vykolením celého procesu. S balíčky si každá strana může připadat, že získává něco, co chtějí, a vytváří tak spokojenost a důvěru, která může vyjednávat prostřednictvím hrubých skvrn.

Zatímco vyjednávací balíčky jsou často používány jako součást principiálních jednání a integračního vyjednávání, mohou být stejně efektivní v situacích distribučního vyjednávání. Není důvod, proč je třeba při vyjednávání s balíčkem vytvářet novou hodnotu, ačkoli integrační vyjednávání obvykle není bez balíků možné.


Při vyjednávání s balíčky existuje řada výhod, včetně:


Rozumnost

Na rozdíl od izolovaných položek, kde se postoj může zdát libovolný nebo samoobslužný, balíčky vytvářejí rozumnou a koherentní vizi. To usnadňuje jejich obhajobu ostatním vyjednávačům a zúčastněným stranám.


Demonstrace dobré víry

Koncese a kompromisy jsou nedílnou součástí vyjednávání o balíčku. Ukázat, že jsou ochotni něco dát, strany si mohou vybudovat vzájemnou důvěru.


Potvrzení připojení

Problémy v jednání jsou často navzájem propojeny. Použitím balíčku jsou tato spojení potvrzena a přizpůsobena.


Zvýšená kreativita

Rozšíření rozsahu jednání z jediné otázky na holistický přístup podporuje kreativní řešení. Další možnosti znamenají více příležitostí a to může pomoci posunout proces od distribučního k integrujícímu vyjednávání.


Chutnost

Vzhledem k tomu, že strany mají větší šanci získat to, co chtějí, a je -li výsledek úspěšnější, je pravděpodobnější, že všichni u stolu budou souhlasit s návrhem. Zatímco se nikdo nebude líbit všem o balíčku, může zabránit zablokování a výletům.




Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)



Prakticky mluví

Všechno to zní dobře teoreticky, ale jak to můžete udělat v praxi? Jakmile se rozhodnete vyjednávat s balíčky, uvádíme několik základních kroků pro plánování vyjednávání s cílem maximalizovat svůj úspěch:


Návrh předčasného

Balík můžete sestavit ještě předtím, než o dohodě znáte hodně. Stačí, když zkontrolujete předmětné body a snažíte se identifikovat společný základ. Budete mít hrubý obrys funkčního balíčku. To může být použito k nasměrování vašeho vyšetřování, přípravě zúčastněných stran a vytvoření plánu hry pro vyjednávání.


Revize často

I když je dobré předčasně připravit nějaké myšlenky, je důležité, abyste se s nimi příliš nepřipojili. Jakmile shromažďujete další informace, a to jak před a během vyjednávání, zejména o straně, která je protihráčem, měli byste změnit váš počáteční balíček. Nezapomeňte, že vyjednávací balíčky jsou řešením složitých problémů a čím více je můžete přizpůsobit situacím, tím více spokojenější jsou všechny strany. Nezahrnujte položku podle položky, ale diskutujte každou položku zvlášť, aby obě strany mohly získat pocit, co je v sázce, a revidovat své balíčky.


Prezentujte v pravý čas

Nasazení balíčku ve správný čas je klíčem k tomu, aby fungovalo. I když je nějaká debata o tom, zda byste se měli pokusit prezentovat první nebo druhé, je dobré, pokud si myslíte, že máte více informací, předložit svou nabídku jako první. To zakotví vyjednávání kolem vašich myšlenek a cílů, ale riskuje, že je příliš štědré. Pokud si myslíte, že nejste nejlépe informováni u stolu, nechte druhou stranu přítomnou jako první, to vám odhalí více informací a umožní vám vynaložit pult pro maximální výhody.

Balíček nemusí být vždy vaší první nabídkou. Může se stát, že budete prezentovat svůj balíček, dokud nebude druhá strana unavená a hledá řešení, které urovná věci, nebo dostatečně sympatizující, že budou vnímavé k vašim představám. Mohli byste zachovat balíček jako nouzové opatření, pokud se jednání bude proti vám, ale to je velmi riskantní.


Hájit

Komplexní řešení nemusí vždy přijímat příjemné recepce. Mějte na paměti, že zatímco jste strávili čas připravováním této myšlenky a přemýšlením o důsledcích, je pro ně nový. Někteří vyjednavači nejsou zvyklí zvažovat mnoho položek najednou, nebo jsou velmi opatrní na druhé straně. Nepotřebujete vyjednávat s jinými vyjednávači, abyste dělali věci svou cestou, místo toho se pokuste vysvětlit výhody vašeho plánu pro obě strany. Nechte je klást otázky, dávají pravdivé odpovědi a zdůrazňují, že prezentujete myšlenky v dobré víře jako vzájemně přijatelné řešení.


Spolupracovat

Jednání jsou téměř vždy považována za kontradiktorní proces, ale nemusí být. Pokud má druhá strana nápady, které by mohly změnit váš balíček ve prospěch obou stran, zvážit jejich začlenění. Pamatujte si, že nebudete mít vždy, nebo dokonce většinu informací v jednání, a že úspěšný balíček uspokojí obě strany. Poslouchat druhou stranu není jen dobrý nápad, bude to pravděpodobně nutné.



Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)



Použití Storyboard That s balíčky

Jedním z klíčů k používání balíčků při vyjednávání je organizace. Mapa pavouků je ideální pro uspořádání mnoha otázek na první pohled a schopnost rychle se přesouvat mezi nimi. Jelikož je nelineární, umožňuje stranám měnit nebo vyměňovat součásti bez pocitu, že se celý plán rozpadne.

Tradiční storyboard je dalším skvělým nástrojem pro prezentaci balíčku. Tím, že naznačuje strukturu vyprávění, dějnice dělá balíček pocit integrovaný, logický a sjednocený. Na storyboardu lze uspořádat více nebo méně zajímavých položek, aby zmírnily reakce na příjem a strukturu.

V níže uvedených dvou scénářích vidíme balíček vyvinutý a prezentovaný smyšleným spuštěním NextWidgetu v jednání s jeho výrobcem. Společnost NextWidget využívá vyjednávání s balíčky k vytvoření kreativního řešení, které doufá, že bude prospěšné pro obě strany a zajistí příznivý výsledek. Více kontextu si můžete prohlédnout v podrobném návodu k přípravě jednání.





Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)




Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)



Přidělení Obrazu


Ceny

Pouze za měsíc na jednoho uživatele!

/Měsíc

účtovány každoročně

Viz Úplná Cenová Stránka

Pomozte Sdílet Storyboard That!

Hledáte Více?

Podívejte se na zbytek našich obchodních článků a zdrojů!

Všechny obchodní zdroje Zdroje obchodní strategie | Marketingové zdroje Zdroje grafického designu Zdroje pro vývoj produktů Vzdělávání a personální zdroje Filmové zdroje Video Marketingové zdroje


Speciální edice


ObchodVývoj produktůPersonasMapy cest zákazníkaDrátové modelyInfografikaVideo MarketingFilmKomiksy

Spusťte Moje Zkušební Verze Zdarma
Start Tento Zkušební Verze Zdarma
https://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/vyjednávací-s-balíčky
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
Prozkoumejte Naše Články a Příklady

Filmové zdroje

Filmové zdrojeVideo marketing

Ilustrované průvodce

PodnikáníVzdělávání
Vyzkoušejte Naše Další Webové Stránky!

Photos for Class - Vyhledejte škola-Safe, Creative Commons Fotografie! ( To dokonce cituje pro vás! )
Quick Rubric - Snadno vytvářet a sdílet skvěle vyhlížející Rubrics!
Preferujete jiný jazyk?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid