Spørgsmål om fjernundervisning? Klik her

https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/bedst-alternativ-til-forhandlede-aftale

BATNA: Bedste alternativ til forhandlet aftale


Forhandlingsplanlægningsvejledning

Undertiden bliver det nødvendigt at gå væk fra en forhandling. Når man står over for gensidigt eksklusive mål eller fjendtlig modstand, kan det bedste træk være at forlade bordet. At vide, hvornår man skal gå væk fra en forhandling, er en vigtig del af de principielle forhandlinger , og en del af forberedelserne til en forhandling er at finde dit bedste alternativ til en forhandlet aftale.


Opret en Lønforhandling*

Fordele ved en BATNA

I modsætning til en "bundlinje", der kun sætter en grænse for en forhandling, giver din BATNA alternativer. Det er det sikkerhedsnet, der er på plads, hvis forhandlingerne bryder sammen, eller et ideelt resultat ikke kan opnås. På denne måde giver dit BATNA (og det af dine medforhandlere) et grundlag for forhandlingerne, men håndhæver det ikke. Hvis den anden forhandler har en bundlinje, der er mindre at foretrække end din BATNA, kan du altid gå væk, hvis du vælger det.

En forberedt forhandler kan udnytte deres BATNA til et bedre resultat ved at true med at lade forhandlingen kollapse. Så længe deres bedste alternativ ikke er værre end den anden sides bundlinje, kan denne part sikkert tilbageholde samarbejdet. Selvom dette måske ikke altid er det bedste handlingsforløb (der er ofte omkostnings- og tidsomkostninger til mislykkede forhandlinger), er det en kilde til forhandlingsstyrke.




Opret en Lønforhandling*

En stærk BATNA

Som en vigtig komponent i forberedelsesforhandlingerne kan det kræve noget arbejde at finde dit bedste alternativ til forhandlet aftale, men det vil betale sig i sidste ende, selvom det aldrig bruges.


At opbygge en stærk BATNA

Generer et sæt handlinger, som du kan tage, hvis der ikke opnås nogen forhandling.

  • Forestil dig, hvad der ville ske, hvis forhandlingen mislykkedes.
  • Brainstorm handlingsforløb, du kan tage under disse omstændigheder.
  • Hvad er dine muligheder, hvis du ikke kan komme til enighed?
  • Generer et sæt handlinger.

Udvikl de mere lovende handlinger til konkrete planer.

  • Fra alle de mulige alternativer skal du vælge et par, der synes mest lovende.
  • Hvilke muligheder kan du mest realistisk implementere?
  • Hvad har den største opside?
  • Udvikl handlingen fra det første trin til konkrete planer.

Evaluer de sandsynlige resultater af disse planer.

  • Hvad er det sandsynlige resultat af hver plan?
  • Hvilke målinger kan bruges til at måle succes?
  • Hvor spekulative er disse estimater?
  • Evaluer resultaterne af hver plan ud fra disse spørgsmål, så de kan sammenlignes med hinanden.

Vælg planen med det bedste resultat.

  • Sammenlign evalueringerne af de planer, du har udviklet.
  • Hvilken er bedst baseret på forskellige målinger?
  • Vælg det, der generelt har det bedste resultat.
  • Dette er dit bedste alternativ til en forhandlet aftale, din BATNA.

Sådan ser det ud i praksis:

  • Med et edderkopkort (som det nedenfor) kan du hurtigt generere ideer og gennemføre lidt lysudvikling, når du brainstormer.
  • Når du har indspillet nogle ideer, skal du lade edderkopkortet sidde natten over og gennemse alternativerne med friske øjne næste dag.
  • Find en betroet rådgiver, mentor eller kollega, og se på de muligheder, du synes er bedst.
  • Hvis nogle af ideerne stadig er vage, udvikle dem videre, ellers vælg cellen på dit edderkopkort, der er bedst.

Husk: det er vigtigt at være forberedt på forhandlinger, men en stærk er kun en komponent. En grafisk organisator, som et edderkopkort, er en fantastisk måde at komprimere processen effektivt ved hurtigt at producere og kommunikere kreative løsninger.

I dette eksempel overvejer en lokal widgetstart dens alternativer, hvis de ikke kan fornye deres nuværende produktionskontrakt.



Opret en Lønforhandling*



BATNA'er i aktion

Lad os se, hvordan BATNA påvirker en forhandling. I det følgende forhandlingsløneksempel overvejer begge forhandlere deres BATNA, gætter BATNA for den anden deltager og prøver at styrke deres egen position. Chris tjener i øjeblikket $ 3500 om måneden, men vil gerne have en forhøjelse. Hendes chef, Vishal, er villig til at give Chris en forhøjelse, fordi hun er en stærk medarbejder, men på grund af budgetmæssige begrænsninger vil Vishal gerne minimere stigningen.


Opret en Lønforhandling*


Prisfastsættelse

Bare pr. Måned pr. Bruger!

/måned

faktureres årligt

Email mit Citat
Køb nu!
*(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)
Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.
Se Alle Forretningsressourcer
https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/bedst-alternativ-til-forhandlede-aftale
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Over 14 millioner storyboards oprettet
Storyboard That Family