https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/bedst-alternativ-til-forhandlede-aftale

Hvordan man Forhandler din løn

Af Nathanael Okhuysen

Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.

BATNA: Bedste alternativ til forhandlet aftale




Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Nogle gange bliver det nødvendigt at gå væk fra en forhandling. Når man står over for gensidigt eksklusive mål eller fjendtlig modstand, kan det bedste skridt være at forlade bordet. At vide, hvornår man skal gå væk fra en forhandling, er en vigtig del af princippede forhandlinger , og en del af forberedelsen til forhandling er at finde dit bedste alternativ til en forhandlet aftale.


Opret en Lønforhandling  

Selling a Couch
Selling a Couch

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Fordele ved et BATNA

I modsætning til en "bundlinje", som kun sætter en grænse for en forhandling, giver dit BATNA alternativer. Sikkerhedsnettet er på plads, hvis forhandlingerne går i stykker, eller et ideelt resultat er ikke muligt. På denne måde giver dit BATNA (og dine medforhandlere) et gulv til forhandlingerne, men håndhæver det ikke. Hvis den anden forhandler har en bundlinje, der er mindre foretrukket end din BATNA, kan du altid gå væk, hvis du vælger.

En forberedt forhandler kan udnytte deres BATNA til et bedre resultat ved at true at lade forhandlingerne kollapse. Så længe deres bedste alternativ ikke er værre end den anden side bundlinje, kan denne part sikkert holde op med samarbejdet. Selvom dette måske ikke altid er det bedste handlingsforløb (der er ofte forhold og tidskostnader til mislykkede forhandlinger), er det en kilde til forhandlingsstyrke.




Opret en Lønforhandling  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Et stærkt BATNA

Som en vigtig del af forhandlingens forberedelse kan det være et godt valg at finde dit bedste alternativ til forhandlet aftale, men det vil i sidste ende betale sig, selvom det aldrig bliver brugt.


At opbygge en stærk BATNA

Generer et sæt af handlinger, du kan tage, hvis der ikke er opnået nogen forhandling.


Udvikle de mere lovende handlinger i konkrete planer.


Vurder de sandsynlige resultater af disse planer.


Vælg planen med det bedste resultat.


Hvad det ser ud i praksis:


Husk: Det er vigtigt at være forberedt på forhandlinger, men en stærk er kun en komponent. En grafisk arrangør, som et edderkopskort, er en fantastisk måde at effektivt komprimere processen ved hurtigt at producere og kommunikere kreative løsninger.

I dette eksempel overvejes en lokal widget-opstart af sine alternativer, hvis de ikke kan fornye deres nuværende produktionskontrakt.



Opret en Lønforhandling  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)




BATNA'er i aktion

Lad os se, hvordan BATNA'er påvirker en forhandling. I det følgende forhandlingsløneksempel tænker begge forhandlere på deres BATNA, gætter på den anden deltagers BATNA og forsøger at styrke deres egen position. Chris gør for øjeblikket $ 3500 om måneden, men vil gerne have en raise. Hendes chef, Vishal, er villig til at give Chris en rejse, fordi hun er en stærk medarbejder, men på grund af budgetmæssige begrænsninger vil Vishal gerne minimere stigningen.


Opret en Lønforhandling  

BATNA in Action
BATNA in Action

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)




Opret en Lønforhandling  


Prisfastsættelse

Bare pr. Måned pr. Bruger!

/måned

faktureres årligt

Se Fuld Pris Side

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle forretningsmæssige ressourcer | Business Strategy Resources | Marketing Resources | Grafiske designressourcer | Produktudvikling Ressourcer | Uddannelse og HR-ressourcer | Filmressourcer | Video Marketing Resources


Særlige udgaver


ForretningProduktudviklingPersonasKunden Maps JourneyWireframesinfografikVideo MarketingFilmComics

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/bedst-alternativ-til-forhandlede-aftale
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Filmressourcer

FilmressourcerVideo Marketing

Illustrerede vejledninger

ErhvervUddannelse
Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA